作為亞馬遜的一個新賣家,我們在新店上傳產(chǎn)品之后,第一個目標(biāo)就是引流,因為流量是支撐店鋪銷量的重要環(huán)節(jié),那么我們引流的方式都有哪些呢?
首先我們要知道亞馬遜的一些流量來源分別有那幾塊!
一、平臺自然流量
亞馬遜平臺對新店新品都是有流量扶持的,但是怎么去讓我們的產(chǎn)品獲得更多的自然流量呢?這就關(guān)系到我們的listing以及變體了!
listing:簡單來說就是一個商品介紹頁面,但是這個頁面包含產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價格以及產(chǎn)品的配送價格及配送方式等等!一個產(chǎn)品對應(yīng)一個listing頁面、優(yōu)秀的listing可以提升我們產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù),listing對于賣家運(yùn)營引流也是非常重要的環(huán)節(jié),優(yōu)化好listing自然也是能獲取到更多的自然流量!
變體:這指的是如果你有多款產(chǎn)品,但是產(chǎn)品的不同之處卻只有1-2點(diǎn)!那么我們就完全可以將這類產(chǎn)品放入同一個產(chǎn)品頁面里面,而不是去發(fā)布多個listing!變體的作用可增加listing排名以及產(chǎn)品多屬性,增加流量和銷量!
二、搜索引流
通常買家在購買產(chǎn)品時,都會在搜索框輸入有意向購買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,而且搜索框的下拉框也是一些意向詞,關(guān)鍵詞的一個搜索流量幾乎占了亞馬遜的半壁江山,但是搜索引流這塊分為兩大塊,一個前面提到過的自然流量,一個就是廣告推廣流量,后者是需要付費(fèi)進(jìn)行去搶占流量的,越是核的詞價格就會越高,所以這塊大家最好制定一些預(yù)算去把控!
三、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量
那么產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量是什么意思呢?舉例:如果有個客戶同時購買了你的兩款產(chǎn)品,那么這種就形成一個關(guān)聯(lián)條件,就可以讓這兩款產(chǎn)品都出現(xiàn)在彼此的詳情頁面里面,那么產(chǎn)品要是不能夠自然關(guān)聯(lián)我們怎么辦呢?其實我們也可以去付費(fèi)投放展示廣告,在相同類目的產(chǎn)品中進(jìn)行展示!
四、促銷流量
產(chǎn)品的折扣和促銷是獲取流量最直接且暴力的方式!我們可以去報名參加亞馬遜的一些促銷活動,像秒殺、滿減以及優(yōu)惠券等等這些活動都可以去提高消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望!
五、其他流量
這塊就是利用社交媒體平臺,像Facebook、Instagram、Youtube、Google等等進(jìn)行宣傳推廣,吸引外部流量。可以吸引這塊的一個外部流量來增加店鋪流量,但是這塊的情況新賣家不了解就不要一步到胃!建議先了解各平臺情況,在慢慢深入!
(來源:曉蕾聊AMZ)
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