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2023-10-26 16:54
亞馬遜的秒殺如果處理得好，可以讓我們的排名飆升，但對于大多數(shù)賣家來說,秒殺一旦結(jié)束，低價促銷所帶來的流量必然消失，網(wǎng)站活躍買家肯定會大幅減少，單量就開始大幅度下降，排名也會慢慢掉回原來的位置，無法穩(wěn)定單量和排名。那么，在大促活動以后的余溫中，我們該如何穩(wěn)定排名，穩(wěn)定單量呢？
1、維護好Review，確保平均星級沒有下降。如果有差評，可以聯(lián)系買家，了解差評的原因，提供解決方案，幫助顧客刪除差評，提升星級。
2、發(fā)送郵件營銷，折扣宣傳，通過流量池，可以給老顧客帶來更多的優(yōu)惠，也可及時推廣宣傳流量不好的產(chǎn)品。
3、關(guān)鍵詞沖擊首頁后，不要急著降低競價和廣告預(yù)算，甚至調(diào)整價格。這樣關(guān)鍵詞容易掉到第二頁，甚至第三頁。廣告繼續(xù)持續(xù)性投放，大促結(jié)束時不要因預(yù)算不足而停止廣告投入，保持流量和訂單量，若Acos（廣告花費占自然訂單毛利的比例）小于自然訂單毛利率時，可將對應(yīng)的關(guān)鍵詞適當增加競價，有利于后期自然排名的穩(wěn)定。通過廣告控制Acos的方式，把關(guān)鍵詞層層下漏，盡可能的把Acos降低，等Acos降低到30%以下，自然排名會靠前。
4、通過Facebook廣告、折扣網(wǎng)站等站外渠道引流，給予一定的產(chǎn)品折扣，吸引顧客，鞏固銷量和排名。
5、持續(xù)使用Giveaway，增加產(chǎn)品流量和曝光，盡可能制作視頻推廣。
6、連續(xù)兩周安排站外秒殺，通過大量的站外秒殺流量，把單量推起來。
7、亞馬遜產(chǎn)品的好壞是很關(guān)鍵的，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，店鋪服務(wù)質(zhì)量，及時解決客戶問題，增強產(chǎn)品體驗，對于維持產(chǎn)品排名和提高單量是至關(guān)重要的。
8、篩選出來關(guān)鍵詞后，可以通過精準匹配模式去卡到相應(yīng)的位置，來獲取穩(wěn)定的流量。
9、使用coupon持續(xù)保持優(yōu)惠，可以避免排名驟降?？蛇x擇開啟后依據(jù)實際效果逐步調(diào)整折扣。
10、若PD期間出現(xiàn)某些關(guān)鍵詞抬升競價，記得將其恢復(fù)至PD前。如果在PD前使用了鋪詞戰(zhàn)術(shù)的商家，需要削減之前加入的大量關(guān)鍵詞以及廣告投入，否則會浪費大量不必要的支出。
同時要評估商品。在PD期間商家降價的目的多是為了提高產(chǎn)品銷量排名，擴大品牌知名度，并有機會增加評論數(shù)。當PD結(jié)束后再維持極低的價格得不償失，不如將產(chǎn)品改為原價。
亞馬遜秒殺流推廣思路：
L D 和 B D比較適合用于在產(chǎn)品推廣過程中快速拉升鏈接銷量，起到刺激銷量和鏈接權(quán)重的作用。
LD比較適合低客單價的產(chǎn)品（例如30美金以內(nèi)的高頻消費品），在一兩天的時間內(nèi)將這款產(chǎn)品推爆。BD適用于偏高客單價的產(chǎn)品，并且大部分低客單產(chǎn)品也同樣適用。
（來源：小黃銀站外推廣）
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