一年?duì)I收3000萬(wàn)美金，這個(gè)獨(dú)立站竟賣“垃圾”？

你知道每年因?yàn)槿祟惍a(chǎn)生的塑料垃圾有多少嗎？

據(jù)ICUN（世界自然保護(hù)聯(lián)盟）數(shù)據(jù)顯示，人類每年生產(chǎn)超過(guò)4億噸塑料，其中至少1400萬(wàn)噸塑料最終流入海洋，這致使諸多海洋物種因?yàn)橥淌郴虮凰芰纤槠p住，從而導(dǎo)致嚴(yán)重傷害和死亡。

此外，塑料污染也威脅著食品安全和質(zhì)量、人類健康、沿海旅游業(yè)，并導(dǎo)致氣候變化。解決海洋塑料污染，迫在眉睫。

今天Molly要介紹的品牌4Ocea，無(wú)論是從品牌名，還是品牌定位、獨(dú)立站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位都將“海洋保護(hù)”這一理念貫穿始終，使其成立短短數(shù)年時(shí)間，在2022年便取得3000萬(wàn)美金的營(yíng)收。

它的標(biāo)志性產(chǎn)品是一款由再回收材料制成的藍(lán)色手鏈，售價(jià)為24美/條。

4Ocean手鏈的原材料全部來(lái)源于回收材料，珠子來(lái)源于回收的玻璃杯，而穿繩則由回收的塑料水杯制成。品牌承諾每售出一款手鏈，就會(huì)組織人員從海洋中清理出一磅垃圾。

圖源：4ocean.com

那么，4Ocean是如何讓一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣出高溢價(jià)，令眾多的消費(fèi)者為其買單，同Molly一起探究其背后的商業(yè)模式吧。

01、將可持續(xù)具象化

4Ocean由兩名90后青年創(chuàng)立，分別是Andrew Cooper和Alex Schulze，他們是大學(xué)同學(xué)。

2014年，兩人從佛羅里達(dá)大西洋大學(xué)(FAU)畢業(yè)，前往印度尼西亞巴厘島進(jìn)行了一次沖浪之旅，沙灘上狼藉的垃圾使他們感到震驚。

他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貪O村的漁民為了將自己的漁船推入海中，不得不移開(kāi)沖上岸邊的垃圾。在和當(dāng)?shù)厝说慕徽勚?，他們了解到漁民在打漁過(guò)程中經(jīng)常會(huì)撈出大量的塑料垃圾，這給海洋環(huán)境和漁民的生計(jì)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，Cooper和Schulze意識(shí)到他們可以雇傭漁民從海洋中提取塑料垃圾制成可持續(xù)的環(huán)保手鏈、服飾、珠寶等產(chǎn)品，希望利用這個(gè)商業(yè)模式解決海洋中的垃圾問(wèn)題。

圖源：4ocean.com

于是，他們利用1年時(shí)間，每人出資2500美元，于2017年1月成立了4ocean。

經(jīng)過(guò)短短幾年的時(shí)間，4Ocean已經(jīng)從海洋和海岸線上清除了超過(guò)2500萬(wàn)磅的垃圾。而他們的故事也得到了越來(lái)越多人的關(guān)注和支持，僅社交渠道的粉絲數(shù)就已經(jīng)達(dá)到824萬(wàn)，與#4Ocean的相關(guān)觀看量已經(jīng)超過(guò)了2億。

同時(shí)，4ocean還為船長(zhǎng)、漁民和清潔人員創(chuàng)造了350 多個(gè)就業(yè)崗位；通過(guò)與許多非營(yíng)利組織合作，提高人們對(duì)其他緊迫環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，包括FAU 海洋研究實(shí)驗(yàn)室、Carbonfund.org、珊瑚恢復(fù)基金會(huì)、北極熊國(guó)際、Project AWARE、保護(hù)國(guó)際、Whale和海豚保護(hù)和里克·奧巴里的海豚項(xiàng)目，是一家經(jīng)過(guò)公益企業(yè)認(rèn)證的企業(yè)。

圖源：4ocean.com

4ocean創(chuàng)立的信念即：即使是商業(yè)也可以成為一股向善的力量。他們的努力不僅為海洋環(huán)境保護(hù)做出了巨大的貢獻(xiàn)，也為人們提供了一個(gè)積極的行動(dòng)方案，令消費(fèi)者激起更深的品牌認(rèn)同感，從而為企業(yè)打造了一個(gè)良好的公眾形象。

02、完整的品牌建設(shè)方案

我們知道一個(gè)成功優(yōu)秀的品牌與清晰的品牌定位、品牌形象、產(chǎn)品定位及有效的市場(chǎng)營(yíng)銷等方面是息息相關(guān)的。

4ocean就很好的詮釋了這一系列的因素，將品牌理念、產(chǎn)品、獨(dú)立站設(shè)計(jì)都緊緊圍繞著一個(gè)主題“One ocean, one mission”（一海，一使命）。

• 品牌名：4Ocean

首先，其品牌名4Ocean，品牌名中的數(shù)字“4”代表著海洋中最常見(jiàn)的珊瑚礁的形狀，而字母“Ocean”則代表著品牌的核心關(guān)注點(diǎn)--海洋。這個(gè)品牌名既簡(jiǎn)潔又易于記憶，能夠很好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值觀。

• 品牌定位：海洋保護(hù)

其次，4Ocean的品牌定位非常明確，即致力于保護(hù)海洋生態(tài)環(huán)境。品牌的使命是通過(guò)回收海洋垃圾并將其轉(zhuǎn)化為有用的物品，來(lái)減少對(duì)海洋的污染和破壞。

品牌的目標(biāo)是通過(guò)其產(chǎn)品和行動(dòng)來(lái)提高公眾對(duì)海洋保護(hù)的認(rèn)識(shí)和重視程度，并為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)做出貢獻(xiàn)。

• 產(chǎn)品定位：海洋環(huán)保

4Ocean的產(chǎn)品定位與品牌理念高度契合，可以說(shuō)是他們成功最為關(guān)鍵的因素之一。品牌的核心產(chǎn)品是由回收的海洋垃圾制成的各種手鏈、手鐲、珠寶、戒指等，這些產(chǎn)品都具有很高的環(huán)保價(jià)值，能夠有效地降低海洋垃圾對(duì)環(huán)境的污染和危害。

這種高度的一致性，將調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的使命感，他們不單只是購(gòu)買了一條手鏈，而是為偉大的環(huán)保事業(yè)付出了自己的貢獻(xiàn)。

• 獨(dú)立站定位：環(huán)保、創(chuàng)意、可持續(xù)

圖源：4ocean.com

觀察其獨(dú)立站4ocean.com，以藍(lán)白設(shè)計(jì)為主，官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代化，同時(shí)也很具有創(chuàng)意。網(wǎng)站中展示了品牌的核心產(chǎn)品和使命，并提供了關(guān)于品牌的背景和價(jià)值觀的詳細(xì)信息。網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)和內(nèi)容都非常符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，能夠很好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值觀。

以下是一些4Ocean獨(dú)立站的表現(xiàn)形式：

01.清晰的頁(yè)面結(jié)構(gòu)：4Ocean的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)非常清晰，讓用戶能夠輕松地找到自己需要的信息。首頁(yè)上方是品牌標(biāo)志和導(dǎo)航欄，下方是視頻和主要內(nèi)容區(qū)域，讓用戶一目了然。

02.強(qiáng)調(diào)海洋保護(hù)：4Ocean的網(wǎng)站設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)海洋保護(hù)的理念，讓用戶感受到品牌的價(jià)值和使命“結(jié)束海洋塑料危機(jī)”。網(wǎng)站上使用了大量的海洋元素，如海浪、海星、貝殼等，以及藍(lán)色和綠色的主色調(diào)，讓用戶感受到海洋的美麗和重要性。

03.優(yōu)秀的視覺(jué)效果：4Ocean的網(wǎng)站設(shè)計(jì)較為注重視覺(jué)效果，使用了大量高清圖片和視頻展示產(chǎn)品和品牌故事，讓用戶感受到品牌傳達(dá)的使命感和誠(chéng)信度。

04.用戶訂閱服務(wù)：4Ocean的訂閱服務(wù)是一種定期付費(fèi)的服務(wù)，訂閱者可以根據(jù)訂閱時(shí)長(zhǎng)選擇每月或每季度、每半年、每年收到品牌推出的新款限量版手鏈。

圖源：4ocean.com

除了每月獲得一條新手鏈外，訂閱用戶還可以享受多項(xiàng)獨(dú)家福利，例如每訂閱1只手串/月，品牌方承諾從海洋和海岸線上抽出兩磅垃圾（影響力翻倍）、獨(dú)家10%折扣、提前發(fā)貨等。

4Ocean的訂閱服務(wù)分為兩種款式：串珠和編織款式，訂閱者可以選擇其中一種或兩種款式都訂閱。每月訂閱費(fèi)用為23美元，如果選擇兩種款式都訂閱，則每月費(fèi)用為46美元。

此外，訂閱費(fèi)用還根據(jù)預(yù)付的訂閱時(shí)間而定，預(yù)付時(shí)間越長(zhǎng)，可節(jié)省的訂閱費(fèi)用就越高，如：選擇3個(gè)月訂閱，單件款式66美元、兩件132美元；6個(gè)月訂閱即單件126美元，兩件252美元；12個(gè)月訂閱即單件240美元，兩件480美元。

4Ocean通過(guò)訂閱服務(wù)為用戶提供了一種方便、實(shí)惠的購(gòu)買方式，同時(shí)也可以支持品牌的海洋保護(hù)事業(yè)。通過(guò)定期收到新款手鏈，訂閱用戶不僅可以享受到美麗的手鏈，還可以了解品牌的環(huán)保理念和海洋保護(hù)工作。

05.成為大使：4Ocean的品牌大使計(jì)劃是為了吸引和激勵(lì)那些熱愛(ài)海洋、關(guān)心環(huán)境保護(hù)、并愿意成為品牌代言人的人群而設(shè)立的。品牌大使將成為品牌的代言人，通過(guò)分享品牌的使命和價(jià)值觀，向更多的人推廣品牌和產(chǎn)品，并幫助品牌擴(kuò)大影響力。

成為大使將有機(jī)會(huì)向新的受眾介紹4Ocean品牌和產(chǎn)品，幫助品牌擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)份額；同時(shí)，可以獲得傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，每當(dāng)有人通過(guò)您的大使代碼購(gòu)買4Ocean的產(chǎn)品，都將獲得現(xiàn)金傭金和獨(dú)家獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額越高，獲得的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)就越多；并且，品牌將提供各種社交媒體素材和工具，幫助您宣傳品牌和產(chǎn)品，并與品牌建立聯(lián)系。

現(xiàn)在，他們已經(jīng)積累一定基礎(chǔ)的品牌大使，為品牌宣傳打下堅(jiān)厚的基礎(chǔ)。

圖源：4ocean.com

4Ocean通過(guò)一系列完整的品牌建設(shè)方案，成功地打造了一個(gè)備受關(guān)注和信任的海洋環(huán)保品牌。

03、多渠道品牌傳播

4Ocean憑借環(huán)環(huán)相扣的建設(shè)方案，成功將可持續(xù)消費(fèi)的概念融入到消費(fèi)者的日常生活中。

根據(jù)similarweb顯示，該品牌的受眾人群穩(wěn)定分布在各個(gè)年齡層，男女用戶的比例也相距不大，整體已經(jīng)獲得了廣泛的認(rèn)可，這離不開(kāi)多渠道的信息覆蓋。

社交媒體、付費(fèi)搜索、電子郵件、電視廣告，幾乎只要能帶來(lái)曝光的渠道都有涉及。

其中，4Ocean的重要流量渠道之一基本覆蓋目前歐美主流的社媒平臺(tái)，包含了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等等，通過(guò)范鋪的形式有助于吸引不同年齡、不同地域的受眾，積累大批忠實(shí)粉絲。

目前4Ocean在各大社媒平臺(tái)都有著巨大的粉絲群，如TikTok粉絲370萬(wàn)，Instagram粉絲292.4萬(wàn)，F(xiàn)acebook粉絲141萬(wàn)，YouTube粉絲11.2萬(wàn)，其社媒粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)了824萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)放在任何大類目下，都是非常可觀的。

4Ocean在社交媒體的運(yùn)營(yíng)依舊以“海洋保護(hù)”、“塑料垃圾”等角度進(jìn)行展開(kāi)創(chuàng)作，用視頻記錄的方式還原現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)情況，給人深刻的思考和震撼。

以Instagram為例，他們針對(duì)不同的內(nèi)容進(jìn)行了分類，關(guān)于品牌的介紹、大使的宣傳視頻、船員垃圾清理的現(xiàn)場(chǎng)視頻等等。

該賬號(hào)的每條帖文都有很高的點(diǎn)贊和留評(píng)，用戶黏性很強(qiáng)，其中一條有關(guān)于Guatemala海岸線的視頻引起了巨大的關(guān)注，點(diǎn)贊量高達(dá)22.7萬(wàn)，用戶留評(píng)1.5萬(wàn)。

視頻展現(xiàn)出的現(xiàn)狀令人唏噓，數(shù)百萬(wàn)磅塑料垃圾沿著莫塔瓜河流，一路被沖向了Guatemala海岸，引起了大量用戶的熱議。

他們通過(guò)這種深刻的視覺(jué)呈現(xiàn)方式，成功地引起了公眾對(duì)海洋環(huán)境保護(hù)的重視和關(guān)注，也讓更多人了解了4Ocean的品牌使命和價(jià)值。

此外，4Ocean還通過(guò)社交媒體與用戶進(jìn)行互動(dòng)，例如在Instagram上開(kāi)設(shè)了問(wèn)答環(huán)節(jié)，回答用戶關(guān)于海洋保護(hù)和塑料垃圾問(wèn)題的疑問(wèn)，并鼓勵(lì)用戶積極參與環(huán)保行動(dòng)。

通過(guò)社交媒體的運(yùn)營(yíng)，4Ocean成功地傳遞了品牌的價(jià)值和使命，吸引了更多的關(guān)注和支持，同時(shí)也促進(jìn)了品牌與用戶之間的互動(dòng)和溝通，增強(qiáng)了用戶的黏性和忠誠(chéng)度。

04、結(jié)語(yǔ)

4Ocean的成功，不僅僅在于其獨(dú)特的品牌故事和環(huán)保理念，更在于其始終如一的行動(dòng)和承諾。通過(guò)實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念，4Ocean不僅為海洋環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)，也贏得了消費(fèi)者的信任和支持。同時(shí)，4Ocean通過(guò)社交媒體等渠道與用戶互動(dòng)，建立了良好的品牌形象和口碑。

在未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，DTC品牌將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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