亞馬遜收納袋大賣年售4000萬個(gè),上市前承認(rèn)曾刷單

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者 億觀資訊組

又一家亞馬遜大賣家準(zhǔn)備上市了。

該大賣家是太力科技，主營收納產(chǎn)品，一年賣出了4000多萬件。

在臥室、浴室、廚房等都有該類產(chǎn)品的使用場景，比如，太力科技的平面式真空壓縮袋，可以用來裝棉被，抽空里面的空氣，厚厚的棉被馬上變成一層“紙”，大大縮小了體積，非常方便儲(chǔ)存。

這類產(chǎn)品不太起眼，但用戶體量大，且復(fù)購率高。

因此，近幾年業(yè)績持續(xù)上升的太力科技信心滿滿地提交了招股說明書，沖刺上市。

01. 太力科技承認(rèn)刷單，以親友名義多開亞馬遜店鋪

收納需求遍布國內(nèi)外， 太力科技非常倚重電商渠道來銷售，在國內(nèi)布局了天貓、京東、抖音、蘇寧易購等平臺(tái)，在國外則入駐了亞馬遜、Lazada、Shopee主流平臺(tái)，產(chǎn)品銷售到北美、歐洲和日韓等全球160多個(gè)國家和地區(qū)。

圖/太力科技的銷售渠道

在布局電商業(yè)務(wù)的過程中，太力科技趟了兩個(gè)坑，或者說走了兩段彎路：

一、刷單：太力科技在招股說明書中承認(rèn)，2019 年至2020年，存在少量刷單行為，主要通過公司員工或員工親屬、朋友在電商平臺(tái)下單購買產(chǎn)品后，向購買人寄送贈(zèng)品，然后將刷單資金返還給參與刷單人員，其中，2019年的金額為39.8萬元，2020年的金額為89.55萬元。

此外，在報(bào)告期內(nèi)還存在少量“好評(píng)返現(xiàn)”、“曬圖返現(xiàn)”行為。

圖源/太力科技招股說明書

不過，太力科技很快認(rèn)知到這是錯(cuò)誤的方向，禁止了該行為，自2021年以來已不存在刷單行為。

二、用親屬名義開了多開亞馬遜店鋪：2019年以來，太力科技的跨境電商經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，少數(shù)店鋪已經(jīng)無法滿足需求了，因此，公司以員工及其近親屬名義注冊(cè)多個(gè)亞馬遜店鋪。 

顯然，這是違背亞馬遜平臺(tái)政策的。

不過，太力科技表示，在招股說明書簽署之日，上述店鋪公司均已注銷，對(duì)應(yīng)的Amazon店鋪均已關(guān)閉。

不過，太力科技依然在風(fēng)險(xiǎn)提示中稱，假如未來Amazon平臺(tái)認(rèn)定公司歷史上存在“多賬號(hào)開店”經(jīng)營模式， 違反了該等平臺(tái)政策，進(jìn)而對(duì)公司追責(zé)，可能對(duì)公司整體經(jīng)營業(yè)績?cè)斐刹焕绊憽?

總體而言，這兩種行為屬于“過去”的錯(cuò)誤。

02 . 太力科技的收納產(chǎn)品在亞馬遜有“后勁”

太力科技有很強(qiáng)的電商屬性，大部分收入產(chǎn)于電商平臺(tái)。

我們最為關(guān)注的是它在亞馬遜渠道的情況。

目前，太力科技在亞馬遜部署的主要是兩個(gè)品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要產(chǎn)品曾入選亞馬遜暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、 亞馬遜之選（Amazon’s Choice）、新品榜第一名（#1 New Release）。

圖/太力科技旗下品牌

基于賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)，以主品牌TAILI旗下的一個(gè)ASIN作為樣本，我們了解到，其一款收納產(chǎn)品的售價(jià)為39.99美元，質(zhì)量得分為9.6，預(yù)估毛利率為54%。

這毛利率得到太力科技的驗(yàn)證，其在招股說明書稱，其多類產(chǎn)品毛利較高，均達(dá)到了50%以上。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

LEVERLOC品牌則主要聚焦于垂直墻壁置物系列產(chǎn)品。

以LEVERLOC品牌旗下的83個(gè)ASIN為大致樣本，賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，其總銷量達(dá)到了25827件，銷售額為57.08萬。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

當(dāng)然，亞馬遜只是太力科技的其中一個(gè)渠道，其國內(nèi)電商收入占了很大的比重。

其中，天貓、抖音等國內(nèi)電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了約為85%的收入，而亞馬遜等跨境電商渠道貢獻(xiàn)的收入占總收入比為14.57%。

這主要是因?yàn)樘萍急容^晚入局跨境電商。

不過，鑒于跨境電商的前景，以及太力科技的供應(yīng)鏈實(shí)力，同時(shí)考慮到其產(chǎn)品在短短幾年的時(shí)間在亞馬遜平臺(tái)上屢屢入選Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名（#1 New Release）等，可以預(yù)見，其在亞馬遜上將有較大的“后勁”。

在產(chǎn)品方面，真空收納袋是其支柱產(chǎn)品，在2022年貢獻(xiàn)了43.93%的收入，第二大產(chǎn)品為垂直墻壁置物產(chǎn)品。

太力科技的兩大主流產(chǎn)品都在這兩年一直漲價(jià)，然而復(fù)購率卻在上升。

真空收納袋的價(jià)格，由2019年5.18元/個(gè)，增加到2022年7.21元/個(gè)，毛利率達(dá)50%以上，而垂直墻壁置物的單價(jià)，也從2019年的7.02元/個(gè)，提升至2022年12.53元/個(gè)。

即便如此，其產(chǎn)品的復(fù)購率卻上升了，從2020年的16.88%上升到2021年的21.83%，2022年雖然下降到19.7%，但是一個(gè)小幅度的下調(diào)。這從側(cè)面看出，太力科技品牌和產(chǎn)品的年度在增加。

除了收納產(chǎn)品，太力科技還推出了帳篷、收納配件等產(chǎn)品。

今年一季度，其旗下一款金屬色的安全扶手在海外電商平臺(tái)賣得非?；鸨?。這款產(chǎn)品最初以白藍(lán)配色為主，通過市場調(diào)研后，專門為歐美人定制了灰白、金屬色系，上架后就大受歡迎，位列海外電商平臺(tái)TOP3。

03 . 收納市場的潛力，亞馬遜收納產(chǎn)品復(fù)購率高

家居產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上是一個(gè)大賽道，是眾多賣家的必爭之地。

歐美人熱愛收納，袋子、柜子、盒子、鉤子、房置物架、儲(chǔ)物籃、首飾盒等，因此，在亞馬遜等平臺(tái)上，收納產(chǎn)品不僅銷量大，而且還有高頻的復(fù)購率。一些收納類的賣家，憑借幾個(gè)爆款產(chǎn)品鏈接，可以吃個(gè)幾年。

數(shù)據(jù)顯示，Top100的收納產(chǎn)品中，銷量最高的是收納袋，占比達(dá)52.1%，相比之下，收納抽屜則是新品進(jìn)入BSR榜單數(shù)量最多的類型，占比為50%。

另外，從市場規(guī)模上來看，2020年，全球家居市場的規(guī)模為6772.78億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8519.84億美元。  

結(jié)語：再小的產(chǎn)品，只要市場足夠大，復(fù)購率足夠高，也能誕生上市公司。比如，礦泉水很便宜，但市場足夠大，卻在這個(gè)賽道誕生了一個(gè)首富——農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒。諸位賣家共勉。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）