都是“鏟屎官”，憑啥人家能賣到斷貨？4634億觀看，深度拆解TK寵物號(hào)的變現(xiàn)全過程

01 養(yǎng)寵文化與市場(chǎng)趨勢(shì)

跨境寵物市場(chǎng)正迎來爆炸性增長(zhǎng)，根據(jù)Common Thread的報(bào)告，2021年全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2320億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到3500億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.3%。

其中，寵物行業(yè)跨境電商也有明顯增長(zhǎng)，很多國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)都通過跨境電子商務(wù)模式進(jìn)行產(chǎn)品出海，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

美國(guó)的寵物文化非常普遍，許多家庭都有寵物。根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的估計(jì)，截至2021年末，大約有68%的美國(guó)家庭擁有至少一只寵物。

伴隨寵物擁有量持續(xù)增長(zhǎng)，隨之增長(zhǎng)的便是寵物消費(fèi)。根據(jù) Statista 的一項(xiàng)研究估計(jì)，僅在 2021 年美國(guó)人就在寵物用品上花費(fèi)了近 1100 億美元。

隨著全球發(fā)展趨勢(shì)的變化，在東南亞的養(yǎng)寵人群也逐漸增多，有望成為新的寵物經(jīng)濟(jì)藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示，Google寵物用品搜索量2021年比2020年增長(zhǎng)了88%左右，其中泰國(guó)、馬來西亞、越南，2021年寵物用品Google曝光量同比2020年分別增長(zhǎng)了4.5倍、3.5倍、3倍。

02如何養(yǎng)成寵物號(hào)？

類目垂直

“寵物”是個(gè)大類，賬號(hào)需要垂直才能獲得精準(zhǔn)的客戶。

寵物有養(yǎng)狗的、養(yǎng)貓的、養(yǎng)鴨子的、養(yǎng)鳥的、養(yǎng)烏龜、養(yǎng)金魚的，各種各樣，在物種下還有品種細(xì)分。

（圖片來源：TikTok截圖）

例如：狗的品種就有分為哈士奇、金毛、邊牧、柯基、薩摩耶、德牧等等，貓也分緬因貓、布偶貓、加菲貓、橘貓、英短等等。

賬號(hào)定位成某一種類目的寵物就不要隨意更換，否則會(huì)影響平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的精準(zhǔn)定位。

盡量圍繞固定的寵物角色去創(chuàng)作視頻，這樣才不會(huì)讓觀眾覺得你是個(gè)“花心的鏟屎官”，更容易塑造固定的寵物IP。

（圖片來源：TikTok截圖）

視頻風(fēng)格要固定

首先是拍攝環(huán)境：

例如：賬號(hào)定位是貓咪的居家日常，那拍攝環(huán)境就盡量固定在家中；如果賬號(hào)定位是狗狗的田園生活，那拍攝環(huán)境就必須是戶外取景；

其次是剪輯手法和背景音樂：

喜歡日常簡(jiǎn)單的一鏡到底就固定下來，不要一會(huì)兒走“小清新”畫面樸素原生態(tài)，一會(huì)兒又走“非主流”各種亂加特效；

要以記錄寵物為主，切忌亂加劇情特效導(dǎo)致“喧賓奪主”；

背景音樂或者特效聲音主要是用來“烘托”寵物的某種情緒，賦予寵物人的情緒特征，例如“生氣”“搞笑”“慵懶”等等。

視頻時(shí)長(zhǎng)10s-15s即可，除非內(nèi)容非常精彩，不然還是以短視頻記錄為主，提高完播率。

當(dāng)前主流的寵物號(hào)定位：

娛樂搞笑：這種爆品視頻非常多，通常是拼湊剪輯出來的，漲粉變現(xiàn)難；

寵物科普：需要有較高的專業(yè)知識(shí)，適合帶貨；

寵物vlog：門檻低，內(nèi)容要求不高，多更新多互動(dòng)，多找寵物的特點(diǎn)，讓內(nèi)容不枯燥；

寵物美容：非常適合變現(xiàn)的賬號(hào)，帶寵物洗浴用品、護(hù)毛膏、寵物烘干機(jī)等等都很合適，可以和另一大話題流量#asmr結(jié)合，給視頻風(fēng)格增加更多曝光。

發(fā)表文案帶標(biāo)簽：

根據(jù)賬號(hào)定位去把相關(guān)的熱門標(biāo)簽和通用標(biāo)簽都加在你的發(fā)表文案里面，讓視頻盡可能推流曝光。

@tarothetabby通過自己給自己的寵物貓做各種不同的針織帽曾經(jīng)一度賣斷貨，賬號(hào)內(nèi)容和風(fēng)格都非常固定且垂直，唯一不同的就是各種各樣的可愛貓咪帽子。

他的TikTok視頻公式就是：寵物+服裝+可愛萌系。

（圖片來源：TikTok截圖）

更新頻率固定，多互動(dòng)

更新頻率：

不少于一周一次；

一周3-5次更新為佳；

前期養(yǎng)號(hào)要多嘗試不同風(fēng)格和模式，所以更新的頻率就需要高一些，多觀察數(shù)據(jù)。

如果有一個(gè)爆品視頻出現(xiàn)，就要去復(fù)盤爆品的模式，后面就延續(xù)風(fēng)格。

多互動(dòng)：

認(rèn)真對(duì)待每一條評(píng)論，前期沒有粉絲的時(shí)候，回復(fù)評(píng)論很關(guān)鍵，就算不理解，也要發(fā)個(gè)表情表示一下。

03寵物號(hào)變現(xiàn)方法

短視頻掛車

這種模式門檻低，無貨源也能做，滿足下面兩個(gè)條件其中一個(gè)就行：

①賬號(hào)達(dá)到1000粉；

②綁定MCN機(jī)構(gòu)。

TK小店

這種模式適合有寵物貨盤的個(gè)人、企業(yè)以及源頭工廠。目前可以開通小店的有英區(qū)、東南亞、美區(qū)。

商品和區(qū)域選對(duì)很關(guān)鍵。

TK小店6月寵物類目部分站點(diǎn)暢銷品

（圖片來源：TikTok截圖）

TK+獨(dú)立站/e-mail/其他社媒賬號(hào)

這種模式適合有獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的跨境電商團(tuán)隊(duì)或者公司，能夠?qū)ikTok公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，是流量池沉淀的絕佳模式。

（圖片來源：TikTok截圖）

04寵物號(hào)帶貨選品推薦

迷你寵物除毛器

產(chǎn)品賣點(diǎn)：養(yǎng)寵物最怕的就是毛毛滿天飛，家里沾得到處都是，讓主人煩躁不已。這款除毛器可用于各種犄角旮旯的地方，什么汽車座椅、沙發(fā)、衣服等等，它都可以幫你清除掉寵物毛。

它在亞馬遜上擁有 4.6 星評(píng)級(jí)和超過 50,000 條評(píng)論。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

寵物梳毛器

產(chǎn)品賣點(diǎn)：這款寵物毛梳適用于貓、狗，用它來梳理混亂的寵物毛發(fā)再合適不過了，它的每個(gè)梳齒都是圓形的，避免劃傷或者割傷，握把是防滑橡膠的，使用方便。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

便捷式狗爪清洗劑

產(chǎn)品賣點(diǎn)：這款爪子清潔劑有小號(hào)、中號(hào)和大號(hào)可供選擇，配有硅膠刷毛，可清除泥爪上的污垢。

怎么用呢？加水，插入爪子，扭轉(zhuǎn)，然后用毛巾擦干。非常方便，

（圖片來源：亞馬遜截圖）

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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