外貿(mào)人如何做好網(wǎng)站英文SEO內(nèi)容營(yíng)銷--Step By Step

Hello 大家好，我是Jack。

深耕外貿(mào)和跨境電商8年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量?，F(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)跨境電商公司的CEO。

今天和大家分享下如何做好網(wǎng)站SEO內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容，實(shí)操性很強(qiáng)，這個(gè)內(nèi)容給幾個(gè)大廠線下做過培訓(xùn)的，我們目前內(nèi)容也是按照這個(gè)步驟和思路來執(zhí)行的。

先說下文章大綱，主要分為9個(gè)部分：

1、內(nèi)容行業(yè)、話題研究

2、受眾調(diào)研—谷歌分析后臺(tái)

2、受眾調(diào)研--similarweb

3、了解用戶意圖—關(guān)鍵詞

3、了解用戶意圖—熱力圖

3、了解用戶意圖—調(diào)研問卷

4、病毒式內(nèi)容創(chuàng)建

5、靈感話題獲取渠道

6、如何寫病毒式內(nèi)容標(biāo)題

7、創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容

8、英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略

9、課后作業(yè)

1、內(nèi)容行業(yè)、話題研究

在進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，內(nèi)容行業(yè)和話題研究是非常重要的兩個(gè)版塊。下面將圍繞這兩個(gè)版塊介紹如何做好網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷。

一、內(nèi)容行業(yè)，內(nèi)容行業(yè)是指在某個(gè)行業(yè)內(nèi)，將該行業(yè)相關(guān)的信息和知識(shí)整理成適合用戶消費(fèi)的內(nèi)容形式，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要針對(duì)自身所在的行業(yè)進(jìn)行深入的研究，了解行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)、趨勢(shì)以及用戶需求，從而更好地滿足用戶的需求。

同時(shí)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解他們的優(yōu)劣之處，從而為自身的網(wǎng)站提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容。

圖片來源：SEMRUSH

二、話題研究 話題研究是指在某個(gè)話題領(lǐng)域內(nèi)，通過深入的調(diào)研和研究，將該話題領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)和信息整理成適合用戶消費(fèi)的內(nèi)容形式，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，需要針對(duì)話題領(lǐng)域進(jìn)行深入的研究，了解該話題領(lǐng)域內(nèi)的熱點(diǎn)、趨勢(shì)以及用戶需求，從而更好地滿足用戶的需求。

同時(shí)，需要對(duì)話題領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解他們的優(yōu)劣之處，從而為自身的網(wǎng)站提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容。

圖片來源：SEMRUSH

網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷需要圍繞內(nèi)容行業(yè)和話題研究進(jìn)行深入的研究和分析，以滿足用戶需求，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

通過深入了解所在行業(yè)和話題領(lǐng)域內(nèi)的信息和熱點(diǎn)，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和推廣方式，可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和流量，為網(wǎng)站的發(fā)展帶來更多機(jī)會(huì)。

2、受眾調(diào)研—谷歌分析后臺(tái)

網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要考慮到受眾的需求和興趣，以便為他們提供有價(jià)值的信息。

首先，需要確定受眾的特征，包括年齡、性別、職業(yè)、教育程度、地理位置等。

這些信息可以通過谷歌分析后臺(tái)受眾特征來查看。

圖片來源：谷歌分析

其次，需要了解受眾的需求和痛點(diǎn)。

通過郵件調(diào)研，了解受眾遇到的問題，他們需要什么樣的信息，以及他們?cè)诰W(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間。

這有助于確定需要解決的話題，并為其提供相關(guān)信息。

圖片來源：谷歌分析

2、受眾調(diào)研--similarweb

https://dpfdeleteshop.com/ 以這個(gè)汽配網(wǎng)站為案例：

網(wǎng)站人群受眾

從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時(shí)間長(zhǎng)，駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。

從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，和這個(gè)網(wǎng)站賣汽配產(chǎn)品的用戶很匹配。

圖片來源：Similarweb

3、了解用戶意圖—關(guān)鍵詞

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的過程中，了解用戶意圖可以幫助我們更好地為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，從而提高用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。

了解用戶意圖的方式有很多種，其中比較常見的有以下幾種：

分析用戶搜索關(guān)鍵詞。通過分析用戶搜索的關(guān)鍵詞，可以了解用戶的需求和痛點(diǎn)，從而更好地為其提供有價(jià)值的內(nèi)容。

同時(shí)，分析用戶搜索關(guān)鍵詞，也了解用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)注度，從而為相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)提供更好的推廣和營(yíng)銷。

圖片來源：SEMRUSH

3、了解用戶意圖—熱力圖

觀察用戶行為。

通過熱力圖觀察用戶在網(wǎng)站上的行為，比如點(diǎn)擊、瀏覽、購買等，可以了解用戶的興趣和偏好，從而更好地為其提供個(gè)性化的內(nèi)容和服務(wù)。

同時(shí)，也可以從用戶的行為中發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)的空間，從而不斷優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和用戶體驗(yàn)。

3、了解用戶意圖—調(diào)研問卷

進(jìn)行用戶調(diào)研。

通過typeform、Google Form工具向用戶發(fā)放問卷、組織焦點(diǎn)小組等方式，可以了解用戶的需求和偏好，從而更好地為其提供有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)。

同時(shí)，也可以借此了解用戶對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的反饋和意見，從而不斷改進(jìn)和優(yōu)化。

圖片來源:typeform

在了解用戶意圖的過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

需要深入挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)，而不是僅僅停留在表面的關(guān)鍵詞或行為上。

需要將用戶意圖與自身的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配，從而更好地為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)。

需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)容，以滿足用戶不斷變化的需求和痛點(diǎn)。

4、病毒式內(nèi)容創(chuàng)建

在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，病毒式內(nèi)容創(chuàng)作是吸引用戶的重要方法。

所謂“病毒式內(nèi)容”指的是用戶自發(fā)地分享和傳播的內(nèi)容，從而使其在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播。

這種類型的內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣泛的關(guān)注，促進(jìn)品牌的曝光和轉(zhuǎn)化。

以下是一些病毒式內(nèi)容創(chuàng)建的方法，可以幫助咱們更好地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷：

內(nèi)容創(chuàng)意：創(chuàng)意是病毒式內(nèi)容成功的關(guān)鍵，因此需要在創(chuàng)作內(nèi)容之前做好充分的思考和研究。內(nèi)容可以從社交媒體，熱門新聞，熱點(diǎn)話題和其他媒體中獲取靈感。創(chuàng)意需要獨(dú)特、創(chuàng)新、富有互動(dòng)性，能夠吸引受眾的關(guān)注。

利用社交媒體：社交媒體是病毒式內(nèi)容傳播的關(guān)鍵平臺(tái)之一。

通過發(fā)布內(nèi)容、引起用戶興趣并鼓勵(lì)用戶分享，可以幫助咱們的內(nèi)容更快速地傳播。

在社交媒體上定期更新內(nèi)容、與受眾互動(dòng)和回復(fù)，也有助于增加內(nèi)容的曝光率和關(guān)注度。

利用用戶生成內(nèi)容：用戶生成的內(nèi)容是病毒式內(nèi)容傳播的有力工具。

鼓勵(lì)用戶上傳、發(fā)布、分享有趣的圖片、視頻、文章等內(nèi)容，也能夠大大提高內(nèi)容傳播的速度和效果。

通過設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如優(yōu)惠券、禮品等，可以吸引更多用戶參與和分享。

利用多媒體：多媒體內(nèi)容包括圖片、視頻、音頻等，對(duì)受眾更加吸引人。

適當(dāng)?shù)膱D像和視頻可以使內(nèi)容更加生動(dòng)，更容易引起用戶的興趣和分享。

視頻內(nèi)容在社交媒體平臺(tái)上傳后，也可以在其他平臺(tái)或者自己的網(wǎng)站上共享。

5、靈感話題獲取渠道

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷的過程中，靈感話題獲取渠道至關(guān)重要。

以下是一些可以使用的渠道：

1.社交媒體：社交媒體是獲取話題靈感的好去處。

通過跟蹤熱門話題、了解用戶討論的內(nèi)容，可以獲得大量的靈感。

2.行業(yè)峰會(huì)：參加行業(yè)峰會(huì)、會(huì)議可以接觸到行業(yè)內(nèi)的專家和從業(yè)者，獲取新的話題和見解。

3.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話題、內(nèi)容，分析其對(duì)受眾的吸引力和效果，可以啟發(fā)自己的創(chuàng)作思路。

4.問答社區(qū)：?jiǎn)柎鹕鐓^(qū)，Quora、Reddit、FB群組等，是獲取用戶提問和熱門話題的好地方。

5.客戶反饋：收集和分析客戶反饋和評(píng)論，可以了解客戶的需求、關(guān)注點(diǎn)，提取出相應(yīng)的話題。

6.Facebook、YouTube直播，搜集用戶信息和話題。

在獲取到靈感話題之后，還需要進(jìn)行篩選和驗(yàn)證。關(guān)注熱點(diǎn)、趨勢(shì)、受眾關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，找到最合適的話題進(jìn)行創(chuàng)作，才能在內(nèi)容營(yíng)銷中獲得更好的效果。

6、如何寫病毒式內(nèi)容標(biāo)題

寫病毒式的內(nèi)容標(biāo)題是內(nèi)容營(yíng)銷中至關(guān)重要的一步，因?yàn)闃?biāo)題是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入文章的第一道門檻。下面是一些關(guān)于如何寫病毒式內(nèi)容標(biāo)題的建議。

首先，標(biāo)題必須引人入勝，要求標(biāo)題能夠吸引讀者的注意力，讓讀者想要了解更多。

其次，標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們不愿意花費(fèi)太多時(shí)間來閱讀冗長(zhǎng)的標(biāo)題，大家需要在短時(shí)間內(nèi)就能夠了解文章的主要內(nèi)容和重點(diǎn)。

圖片來源：Title Generator

可以用標(biāo)題生成工具，tilte generator來幫助我們生成好的標(biāo)題。

https://www.title-generator.com/index.php/best-online-title-generator.html?page=1&qs=start+ebike+business

對(duì)于不同的平臺(tái)和媒體，需要根據(jù)不同的受眾和內(nèi)容特點(diǎn)來設(shè)計(jì)不同的標(biāo)題。

例如，在社交媒體上，需要采用更加具有吸引力和輕松幽默的標(biāo)題，而在新聞網(wǎng)站上則需要更加嚴(yán)肅和客觀的標(biāo)題。

Are you curious about the factory that produces P2P? How about letting Jack take you on an exclusive P2P Factory Tour?

Comment what you're most interested to see and we will show you the fascinating details on YouTube next week!

寫病毒式的內(nèi)容標(biāo)題需要深入理解目標(biāo)讀者的需求和興趣，同時(shí)在創(chuàng)意、簡(jiǎn)潔、具體和適應(yīng)平臺(tái)等方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

7、創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容

在網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷中，創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容是一個(gè)有效的策略。

列表式話題內(nèi)容是指將某個(gè)話題的相關(guān)信息按照一定的順序和格式排列在一起，以便讀者更方便地獲取信息和理解內(nèi)容。

https://www.shopify.com/blog/online-business-ideas

以下是如何創(chuàng)建好的列表式話題內(nèi)容的幾個(gè)要點(diǎn)：

選擇熱門話題：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的熱門話題，這樣才能吸引到更多的讀者。

確定一個(gè)清晰的主題：主題應(yīng)該具有明確性，使得讀者能夠很容易地理解內(nèi)容，并且與主題相關(guān)的所有信息都應(yīng)該排列在一起。

編寫吸引人的標(biāo)題：好的標(biāo)題可以吸引讀者的眼球。使用具有創(chuàng)意和情感的詞語來吸引讀者，并讓他們想要閱讀你的內(nèi)容。

采用易于閱讀的格式：將信息按照有序的列表形式排列，使得讀者更容易獲取信息。采用短句和簡(jiǎn)單易懂的語言。

提供有用的信息：在列表式話題內(nèi)容中，提供有用的信息是非常重要的。這些信息應(yīng)該與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，并且能夠吸引讀者。

通過以上幾個(gè)要點(diǎn)，你可以創(chuàng)建出更加吸引人的列表式話題內(nèi)容，吸引更多的讀者，并提高你網(wǎng)站的流量和用戶參與度。

8、英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略

在全球化的今天，越來越多的企業(yè)需要將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，這意味著他們需要在不同語言和文化背景下創(chuàng)作內(nèi)容。

然而，對(duì)于那些不具備英語寫作能力或沒有足夠時(shí)間和資源來撰寫英文內(nèi)容的企業(yè)來說，外包內(nèi)容創(chuàng)作是一個(gè)明智的選擇。

總之，外包內(nèi)容創(chuàng)作可以幫助企業(yè)更好地?cái)U(kuò)展其業(yè)務(wù)到國(guó)際市場(chǎng)，并增強(qiáng)其品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，為了確保外包內(nèi)容創(chuàng)作的質(zhì)量和效果，企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效的溝通和指導(dǎo)。

以下是一些英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略：

尋找專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)：在選擇內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)時(shí)，要找到那些具有良好口碑和專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要了解他們的寫作風(fēng)格和質(zhì)量。

確定合適的合作方式：根據(jù)咱們的需求和預(yù)算，可以選擇長(zhǎng)期合作或按項(xiàng)目付費(fèi)的方式。

溝通和指導(dǎo)：在委托外包內(nèi)容創(chuàng)作之前，要清楚地表達(dá)咱們的期望和要求，并提供相關(guān)資料和指導(dǎo)，以確保最終創(chuàng)作的內(nèi)容符合咱們的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

審查和修改：在外包內(nèi)容創(chuàng)作完成后，一定要認(rèn)真審查和修改，以確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性。

9、課后作業(yè)

1、使用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞工具去搜索行業(yè)話題，并導(dǎo)出文檔，在文檔再進(jìn)行搜集整理。

2、社交媒體、EDM搜集用戶的話題。

3、用標(biāo)題生成工具，生成可裂變的標(biāo)題。

4、嘗試寫列表式話題內(nèi)容。

5、檢驗(yàn)查看寫手文章的原創(chuàng)度和專業(yè)度。

很多人懂了無數(shù)道理還是過不好這一生，就是沒有做到知行合一，SEO是一個(gè)知易難行的事情。

懂了一個(gè)知識(shí)和會(huì)了一個(gè)東西，是2個(gè)完全不同的境界，前者需要花費(fèi)的時(shí)間很少，后者需要花費(fèi)的時(shí)間很多，自然呈現(xiàn)出來的結(jié)果也不一樣。

嘴巴可以說SEO內(nèi)容營(yíng)銷我會(huì)了，但是網(wǎng)站上呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，會(huì)打臉，說你寫的內(nèi)容很一般。

最后想說的

各種數(shù)字營(yíng)銷方法和工具，本質(zhì)上還是“術(shù)”的層面，谷歌SEO也只是其中的1個(gè)營(yíng)銷渠道，學(xué)習(xí)“術(shù)”很容易，學(xué)習(xí)“道”就很難。

谷歌SEO，還有之前提到的谷歌廣告、活動(dòng)策劃、海外直播等，都是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程，要不斷去挖掘新的素材，新的營(yíng)銷打法，不能停留在我會(huì)了的這個(gè)層面，會(huì)了和做得好，是2個(gè)完全不一樣的內(nèi)容。

在做營(yíng)銷推廣這個(gè)過程中，我們需要不斷激發(fā)自己的想象力和學(xué)習(xí)力，多去學(xué)習(xí)行業(yè)做的好的案例，多去實(shí)操和總結(jié)，這樣子我們和終端客戶之間的距離會(huì)縮短，粘性會(huì)增強(qiáng)，品牌傳播力也更強(qiáng)。

（來源：好學(xué)的Jack）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?