轉(zhuǎn)化率達(dá)5%！Miravia助力時(shí)尚品牌在西班牙大放異彩

Miravia來到巴莫爾集團(tuán)進(jìn)行訪談，來聽聽巴莫爾的成長(zhǎng)故事吧！還有925銀辨認(rèn)科普小課堂哦~

隨著全球時(shí)尚潮流的持續(xù)演變，歐洲市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的需求日益增長(zhǎng)且持續(xù)變化。然而，歐洲市場(chǎng)對(duì)于品牌和品質(zhì)的要求較高，尤其是年輕一代消費(fèi)者崛起，成為推動(dòng)市場(chǎng)需求變化的主力。

他們對(duì)個(gè)性化的時(shí)尚選擇抱有更高的追求，同時(shí)期望能與不同品牌產(chǎn)生情感共鳴。因此，中國(guó)品牌在拓展海外市場(chǎng)時(shí)面臨著更高的門檻和更多的挑戰(zhàn)。盡管如此，仍有許多賣家能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并交出滿意的答卷。其中，巴莫爾作為一家時(shí)尚飾品品牌商家，就以其獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌理念，在西班牙本土市場(chǎng)大放異彩，贏得了消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。

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不到一年，巴莫爾交出亮眼成績(jī)單

巴莫爾，這個(gè)以森林為創(chuàng)作源泉的快時(shí)尚飾品品牌，其設(shè)計(jì)方向以動(dòng)植物、精靈等元素為核心。如今，巴莫爾在Miravia平臺(tái)上的表現(xiàn)引人矚目，其店鋪的加購(gòu)率達(dá)到17%，轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)5%。這些亮眼的數(shù)據(jù)背后，巴莫爾究竟付出了怎樣的努力呢？

 （圖片來源：巴莫爾）

巴莫爾在進(jìn)駐Miravia之前，已從跨境電商起家。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)前，巴莫爾進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，最終得出結(jié)論：西班牙市場(chǎng)首飾流行趨勢(shì)和品牌調(diào)性匹配度較高。為了能夠更好契合西班牙本地市場(chǎng)的需求，巴莫爾開始針對(duì)飾品品類市場(chǎng)做調(diào)研，開發(fā)出匹配市場(chǎng)喜好的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌產(chǎn)品會(huì)根據(jù)季節(jié)來進(jìn)行更新迭代，每個(gè)季節(jié)的新品均突出濃濃的季節(jié)氛圍和典型的森林元素設(shè)計(jì)。漸漸地，巴莫爾打響了品牌在西班牙本土的認(rèn)知度。

除了推出更多適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品，巴莫爾品牌在本土市場(chǎng)也積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，其中包括邀請(qǐng)KOL進(jìn)行社交媒體傳播，以加速提升西班牙消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)客戶黏性。

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跨境出海困難重重，把握痛點(diǎn)逐一擊破

盡管巴莫爾在Miravia的品牌店鋪，在平臺(tái)成立初期就吸引了一大批粉絲的關(guān)注，訂單量的增長(zhǎng)也十分可觀，但如何讓更多的西班牙消費(fèi)者接受并認(rèn)可巴莫爾的產(chǎn)品，仍然是他們的首要任務(wù)。

巴莫爾分享道，在Miravia的運(yùn)營(yíng)初期階段，品牌積極與平臺(tái)小二協(xié)作，借助平臺(tái)在西班牙本土市場(chǎng)的站外垂直深入營(yíng)銷宣傳，通過平臺(tái)的站內(nèi)曝光以及流量資源來觸達(dá)更多本土消費(fèi)者。在平臺(tái)的資源支持下，巴莫爾品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁，這大大增強(qiáng)了品牌在西班牙市場(chǎng)的信心。

 （圖片來源：巴莫爾）

伴隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是數(shù)字化以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，傳統(tǒng)搜索引擎不再是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的唯一渠道，消費(fèi)者更多聚焦在社交媒體以及電商平臺(tái)上。據(jù)Dentsu X的研究分析，在消費(fèi)者購(gòu)物過程之中，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的影響正變得越來越重要。數(shù)據(jù)顯示，約有45%的受訪者表示他們至少會(huì)關(guān)注一位社交媒體影響者，這一比例在18-29歲中的比例甚至高達(dá)73%。

巴莫爾也明白，在如今的消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境中，KOL扮演著重要的角色。因此，品牌正在積極尋找與自身品牌形象相匹配的KOL進(jìn)行合作，以推動(dòng)品牌在本土市場(chǎng)的社交媒體傳播。巴莫爾意識(shí)到，初期的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于西班牙飾品品類只是淺嘗輒止。如果想要在西班牙市場(chǎng)取得一席之地，品牌需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和品類趨勢(shì)。只有這樣，品牌才能根據(jù)市場(chǎng)特征開發(fā)產(chǎn)品和選品，甚至制定營(yíng)銷策略。目前，該品牌的SKU總數(shù)已達(dá)4000多種，他們針對(duì)最匹配西班牙市場(chǎng)需求的幾款核心SKU進(jìn)行深度營(yíng)銷推廣，并且與當(dāng)?shù)氐腒OL保持著合作關(guān)系。

出海西班牙市場(chǎng)、入駐Miravia平臺(tái)的不到一年時(shí)間里，巴莫爾已乘風(fēng)破浪，度過同市場(chǎng)及平臺(tái)的磨合期，而現(xiàn)在面臨最大的痛點(diǎn)便是如何吸引更多消費(fèi)者。

巴莫爾選擇使用925銀來制作產(chǎn)品，這種材質(zhì)在歐洲市場(chǎng)擁有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)并且受到了市場(chǎng)的廣泛接受。但在各大市場(chǎng)里，也存在一些所謂的"假銀"。何為假銀？即飾品行業(yè)內(nèi)判定標(biāo)準(zhǔn)為銀含量低于92.5%，表面多為鍍銀，內(nèi)芯實(shí)則為銅鎳合金。

在飾品領(lǐng)域，材質(zhì)的質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生顯著影響。然而，對(duì)于線上購(gòu)物的消費(fèi)者，他們只能在收到包裹后通過觸覺來了解產(chǎn)品的實(shí)際材質(zhì)。在包裹送達(dá)消費(fèi)者手中之前，消費(fèi)者只能依靠產(chǎn)品的款式圖等進(jìn)行選擇。在產(chǎn)品外觀相似的情況下，許多消費(fèi)者往往被低價(jià)吸引。因此，使用925銀制作產(chǎn)品的賣家在吸引消費(fèi)者方面處于劣勢(shì)，這對(duì)于像巴莫爾這樣的品牌賣家來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。巴莫爾通過Miravia的商家故事集，用最實(shí)用的925銀辨別方法制作了科普小課堂。面對(duì)挑戰(zhàn)，巴莫爾表示從不畏懼。

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選擇Miravia，輕松拓展西班牙

面對(duì)歐洲市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的高需求以及對(duì)中國(guó)品牌出海的更高要求和挑戰(zhàn)，巴莫爾通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多元化的營(yíng)銷策略等成功地樹立了品牌心智并深入市場(chǎng)。對(duì)于其他中國(guó)品牌而言，可以從巴莫爾的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取智慧，不斷提升自身的品牌實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

巴莫爾秉承給到消費(fèi)者“As unique as you”，即“獨(dú)特如你的感受”，希望巴莫爾的產(chǎn)品能夠成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)一無二美的橋梁。同時(shí)，巴莫爾也希望品牌產(chǎn)品，能夠“悅己悅?cè)藧偵睢薄６鳛槠焚|(zhì)和時(shí)尚綜合型電商平臺(tái)，Miravia平臺(tái)追求“Proclaim who you are”，深入西班牙本土市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的同時(shí)，向其提供優(yōu)質(zhì)供給。

 （圖片來源：巴莫爾）

放眼全球，各地電商業(yè)務(wù)均有明顯縮水現(xiàn)象，但西班牙卻是歐洲國(guó)家中少有的正增長(zhǎng)國(guó)家。值得一提的是，西班牙是智能手機(jī)人口占總?cè)丝诒壤^大的歐盟國(guó)家，高達(dá)81%?；谙盗幸蛩?，西班牙市場(chǎng)對(duì)于跨境電商賣家出海而言，潛力不言而喻。

與其他電商平臺(tái)相比，背靠阿里的Miravia為品牌賣家提供了更多的信心和穩(wěn)定性。據(jù)西班牙媒體報(bào)道，Miravia計(jì)劃在西班牙建立自己的物流倉(cāng)庫(kù)，這將進(jìn)一步增強(qiáng)其在該地區(qū)的實(shí)力。隨著Miravia的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)品牌在西班牙市場(chǎng)的拓展將更加順利。

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（編輯：江同）

（來源：Miravia）

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