1天賣(mài)掉5.2萬(wàn)件！TikTok Shop美國(guó)小店(11.6-11.12)榜單來(lái)了

日前，美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布了關(guān)于今年假日購(gòu)物季銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)。報(bào)告顯示，從11月至12月，全美商品零售額將達(dá)到9573億至9666億美元，有望創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄，這將相比2022年增長(zhǎng)3%至4%。

另外除了假日季總體零售額有望迎來(lái)大漲之外，還有一個(gè)關(guān)鍵現(xiàn)象不容忽視。NRF由Prosper Insights & Analytics進(jìn)行的最新假日季調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有43%的受訪假日購(gòu)物者計(jì)劃在11月之前開(kāi)始購(gòu)物，此外多數(shù)消費(fèi)者更青睞于尋找優(yōu)惠和折扣來(lái)節(jié)省開(kāi)支。

接下來(lái)進(jìn)入本期（2023年11月6日—11月12日）TikTok Shop 美國(guó)站“品類(lèi)周榜”及“店鋪周榜"銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析，幫助賣(mài)家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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運(yùn)動(dòng)戶外品類(lèi)大熱，緊身褲熱銷(xiāo)美區(qū)

時(shí)間來(lái)到了 TikTok 電商美國(guó)站“黑五搶先購(gòu)”活動(dòng)的第二周。

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期品類(lèi)榜單整體 GMV 達(dá) 4858 萬(wàn)美元。榜一"美妝個(gè)護(hù)"作為主流熱銷(xiāo)品類(lèi)依然遙遙領(lǐng)先，本期銷(xiāo)售額約 1500 萬(wàn)美元左右，環(huán)比出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。榜二“女裝與女式內(nèi)衣”品類(lèi)沒(méi)能延續(xù)上期熱度，本期銷(xiāo)售額約 860 萬(wàn)美元，環(huán)比減少了約 240 萬(wàn)美元，周銷(xiāo)量為 427,695 件。 

排名上，“運(yùn)動(dòng)戶外”和“居家日用”在本期分別取代了“收藏品”、“手機(jī)數(shù)碼”類(lèi)目的原本位置，從上期第五、六位晉升到本期的第三、四位，銷(xiāo)售額處于 400-500 萬(wàn)美元之間。

小哥觀察到，屬“戶外運(yùn)動(dòng)”類(lèi)目的緊身連體褲、運(yùn)動(dòng)瑜伽褲正成為 TikTok 最新流行的女性時(shí)尚單品，用作于在秋冬季期間女性外出的打底褲穿搭，起保暖御寒的作用。

在 Tabcut 特看商品榜上，一款高腰運(yùn)動(dòng)緊身褲瑜伽褲在本期賣(mài)出了 2.61 萬(wàn)件，總銷(xiāo)量來(lái)到了 10.56 萬(wàn)件，成為近三十天內(nèi) TikTok 美國(guó)小店的熱賣(mài)爆品之一。

此外，“時(shí)尚配飾”和“保健品”類(lèi)目在本期銷(xiāo)量飆升成功進(jìn)入 Top 10 榜單?！皶r(shí)尚配飾”類(lèi)目本期周銷(xiāo)售額達(dá) 210 萬(wàn)美元，銷(xiāo)量為 114,986 件，而“保健品”類(lèi)目本期周銷(xiāo)售額達(dá) 190 萬(wàn)美元，銷(xiāo)量為 81,340 件，兩者擠掉了原本的家具、家電類(lèi)目，分別排在第七位和第十位。

一款售價(jià) 6 美元，實(shí)現(xiàn)輕便、舒適調(diào)節(jié)上衣風(fēng)格的 The Original Croptuck 松緊帶成為“時(shí)尚配飾”類(lèi)目下的暢銷(xiāo)品，本期共計(jì)售出 4300 件，總銷(xiāo)售額達(dá) 22.5 萬(wàn)美元。

在“保健品”類(lèi)目中，用于促進(jìn)肌肉和骨骼發(fā)育的三重鎂復(fù)合物也以 7.8 美元的價(jià)格在本期賣(mài)出 7600 件，總銷(xiāo)售額 44.8 萬(wàn)美元的數(shù)據(jù)成為品類(lèi)暢銷(xiāo)品。

以下為本期品類(lèi)榜單的前三排名：榜一“美妝個(gè)護(hù)”品類(lèi)的周銷(xiāo)量 1,058,339  件，周銷(xiāo)售額約 1510 萬(wàn)美元；榜二“女裝及內(nèi)衣”品類(lèi)的周銷(xiāo)量 427,659 件，周銷(xiāo)售額約 860 萬(wàn)美元；榜三“運(yùn)動(dòng)與戶外”品類(lèi)的周銷(xiāo)量 285,932 件，周銷(xiāo)售額約 507 萬(wàn)美元。

榜單見(jiàn)下圖：

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單日售出52179件，唇膏大賣(mài)喜提榜一

本期小店 Top10 榜單中共有 4 家新晉的品牌小店，分別是：

位列本期榜單第一位，主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類(lèi)目小店 Tarte Cosmetics，其店鋪周銷(xiāo)售額約 229 萬(wàn)美元，店內(nèi)爆款“Maracuja 多汁潤(rùn)唇膏”在本期共計(jì)賣(mài)出 61267 件。

根據(jù)排名數(shù)據(jù)顯示，榜一小店 Tarte Cosmetics 近日突然爆發(fā)，憑借達(dá)人種草把一款潤(rùn)唇膏成功帶爆平臺(tái)，目前單品總銷(xiāo)量達(dá) 6.57 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá) 160 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，這是一款集純素唇膏、光澤、色彩和護(hù)理為一體的產(chǎn)品，其保濕程度令人非常驚艷，能讓使用者的嘴唇更加光澤飽滿，且唇膏帶有獨(dú)特的椰子香味，故深受廣大女性消費(fèi)者的喜歡。

小哥在 Tabcut 特看觀察到，作為本期 TikTok Shop 美國(guó)小店周熱賣(mài)爆款，該產(chǎn)品單價(jià) 24 美元，在 11-11 當(dāng)日出現(xiàn)過(guò)大爆單，僅一天就售出 52179 件產(chǎn)品，相當(dāng)于一天的銷(xiāo)售額 125 萬(wàn)美元。

推廣上，該店鋪主要依賴于達(dá)人視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)，其中關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù) 105 個(gè)，帶貨視頻數(shù) 184 個(gè)。達(dá)人所發(fā)布的視頻在內(nèi)容創(chuàng)意上基本以測(cè)評(píng)帶貨、使用前后的進(jìn)行效果軟輔帶貨，在達(dá)人自身影響力的加持下，帶動(dòng)粉絲進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到種草效果。

在一眾帶貨視頻中，播放量最高的視頻來(lái)自今年 10 月 18 日的一條測(cè)評(píng)視頻，目前該視頻的播放量達(dá) 680 萬(wàn)次，預(yù)估銷(xiāo)售額 7600 件，雖然未達(dá)千萬(wàn)級(jí)播放，但轉(zhuǎn)化效果非常不錯(cuò)，從側(cè)面也預(yù)示著隨著冬季即將來(lái)臨，這種能持續(xù)保濕護(hù)唇的產(chǎn)品正在被大眾所推崇。

值得一提的是，榜二小店 ARZOPA OFFICIAL 僅憑一款店鋪爆品“Frameo 數(shù)碼相框”就成功登榜。本周ARZOPA OFFICIAL 共計(jì)賣(mài)出 1.7 萬(wàn)件產(chǎn)品，其中“Frameo 數(shù)碼相框”的銷(xiāo)量就達(dá)到 16923 件。

而根據(jù)商品分析顯示，這款單價(jià) 130 美元的相框產(chǎn)品也是在雙十一前后突然發(fā)力，單日曾賣(mài)出 7186 件的驚人銷(xiāo)量，如今總銷(xiāo)售額超 300 萬(wàn)美元。

這里稍提一嘴，這款“數(shù)碼相框”被店家賦予了”家人團(tuán)聚“的功能概念，非常迎合即將到來(lái)的圣誕節(jié)團(tuán)圓主題，且店家挑選達(dá)人種草時(shí)更偏向于在一個(gè)家庭中占據(jù)最重要角色的“媽媽博主”進(jìn)行帶貨，從目前數(shù)據(jù)上看，這樣的種草效率極為驚人，故才能以如此高的單價(jià)賣(mài)出數(shù)萬(wàn)件。

具體前三小店榜單排名為：榜一店鋪名 Tarte Cosmetics ，周銷(xiāo)售額約 229 萬(wàn)美元，榜二店鋪名 ARZOPA OFFICIAL，周銷(xiāo)售額約 180 萬(wàn)美元；榜三店鋪名 The Beachwaver，周銷(xiāo)售額約 126 萬(wàn)美元。

榜單見(jiàn)下圖：

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（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）