中東市場(chǎng)不再難啃，O2O電商保駕護(hù)航

2015年6月2日下午，廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：廣交會(huì)電商平臺(tái)）與中阿經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱ACC）會(huì)舉行了隆重的簽約儀式。雙方就廣交會(huì)新品發(fā)布中心（NPL）、中阿線下采購(gòu)沙龍、中國(guó)企業(yè)赴阿拉伯商務(wù)考察團(tuán)、阿拉伯產(chǎn)品進(jìn)口及一系列雙邊貿(mào)易的法律、物流及金融等多項(xiàng)增值服務(wù)達(dá)成友好合作協(xié)議。

阿拉伯國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，所需工業(yè)品和消費(fèi)品大量依賴進(jìn)口，而中國(guó)則是重要的采購(gòu)來(lái)源地之一，其中紡織服裝、機(jī)電、鞋類、電子產(chǎn)品最受歡迎。

廣交會(huì)電商平臺(tái)與ACC緊密聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。ACC幫助廣交會(huì)電商平臺(tái)在阿拉伯世界進(jìn)行推廣，同時(shí)引入阿拉伯特色的產(chǎn)品；廣交會(huì)電商將組織線下行業(yè)采購(gòu)沙龍，為ACC會(huì)員采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，同時(shí)將組織中國(guó)企業(yè)赴阿拉伯進(jìn)行投資考察。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，廣交會(huì)電商平臺(tái)此舉頗具創(chuàng)意，將線上交易平臺(tái)與線下采購(gòu)合作有機(jī)融合，打破了純粹線下實(shí)體展會(huì)或者純粹線上虛擬市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局，實(shí)現(xiàn)了較為理想的O2O閉環(huán)。

兩強(qiáng)聯(lián)手，共拓中東市場(chǎng)

中阿經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱ACC）會(huì)長(zhǎng)Adel Elsayed說(shuō)：“今天我們的會(huì)議將是中阿戰(zhàn)略合作史的新篇章，為廣交會(huì)電商平臺(tái)和中阿商協(xié)會(huì)以及文化交流委員會(huì)提供更好的服務(wù)?！?

ACC在阿拉伯22個(gè)國(guó)家均設(shè)有獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)，為提升中阿貿(mào)易份額，縮小中阿之間的文化差異做出了貢獻(xiàn)。廣交會(huì)電商平臺(tái)與ACC將攜手并進(jìn)，將建立起物流、運(yùn)輸和貨物等外貿(mào)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

ACC作為官方承認(rèn)的阿拉伯聯(lián)盟所屬機(jī)構(gòu)，頻繁穿梭于北京、上海、廣州、深圳等重要城市，在中國(guó)政府機(jī)構(gòu)、有關(guān)工商組織、企業(yè)與阿拉伯商人之間搭建更新、更快的交流平臺(tái)。

在雙方的合作項(xiàng)目中，廣交會(huì)新品發(fā)布中心項(xiàng)目（NPL）和線下采購(gòu)沙龍見(jiàn)面會(huì)引人注目。

在廣交會(huì)新品發(fā)布中心項(xiàng)目（NPL）框架下，ACC將通過(guò)其地利優(yōu)勢(shì)幫助廣交會(huì)電商平臺(tái)搜尋阿拉伯市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品，廣交會(huì)電商平臺(tái)印發(fā)阿語(yǔ)相關(guān)推廣材料，讓對(duì)方在阿語(yǔ)地區(qū)推廣。同時(shí)ACC也會(huì)將阿拉伯地區(qū)的產(chǎn)品引入中國(guó)，這些產(chǎn)品將在秋季廣交會(huì)之際放在廣交會(huì)新品發(fā)布中心進(jìn)行推廣，主要包括橄欖油，香皂，啤酒等產(chǎn)品。

線下采購(gòu)沙龍見(jiàn)面會(huì)則是一個(gè)買賣雙方的精準(zhǔn)配對(duì)交易會(huì)。ACC將按照行業(yè)和產(chǎn)品分類，組織其會(huì)員采購(gòu)商與廣交會(huì)電商平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行線下采購(gòu)見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)線下見(jiàn)面洽談的方式促進(jìn)雙方合作，同時(shí)將組織ACC會(huì)員采購(gòu)商到廣電商推薦的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商或產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行實(shí)地考察，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行深入溝通等。

阿拉伯國(guó)家工業(yè)薄弱，進(jìn)口需求大

阿拉伯世界主要指中東北非地區(qū)以阿拉伯語(yǔ)為母語(yǔ)、信奉伊斯蘭教的國(guó)家，既包括沙特、阿聯(lián)酋、科威特等中東石油富國(guó)，也包括埃及、摩洛哥、突尼斯等北非國(guó)家。

中東北非國(guó)家境內(nèi)被大量沙漠覆蓋，土地貧瘠，地上產(chǎn)出有限。在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯這樣的國(guó)家，天氣炎熱，沙漠土地上的農(nóng)作物寥寥無(wú)幾，主要產(chǎn)出椰棗。然而，就在貧瘠的沙漠下蘊(yùn)藏著豐富的石油，使諸多阿拉伯國(guó)家收獲了源源不斷的石油美元，為其進(jìn)口商品提供了強(qiáng)大的支付保障。

中東北非國(guó)家不僅農(nóng)業(yè)落后，工業(yè)底子更是極端薄弱。大到汽車、機(jī)械，小到瓷碗、風(fēng)扇、螺絲釘，都需要從國(guó)外大量進(jìn)口。中國(guó)作為“世界工廠”，產(chǎn)品物美價(jià)廉，深受到阿拉伯民眾的歡迎。

早在2012年，中國(guó)與阿拉伯國(guó)家的貿(mào)易總額達(dá)2223億美元，中國(guó)已成為阿拉伯國(guó)家第二大貿(mào)易伙伴，阿拉伯國(guó)家已成為中國(guó)第七大貿(mào)易伙伴。中國(guó)出口的商品主要是機(jī)電產(chǎn)品、紡織服裝、鞋類、輪胎、旅行用品及箱包等，從阿拉伯國(guó)家進(jìn)口商品主要是原油、化工原料、化肥、成品油等。

由此可見(jiàn)，中國(guó)與阿拉伯世界之間的貿(mào)易關(guān)系的密切程度。

阿拉伯宗教氛圍濃厚，產(chǎn)品需求獨(dú)特

阿拉伯民眾篤信伊斯蘭教，在日常生活中嚴(yán)格遵循教規(guī)，對(duì)吃穿住行都有不同于其他民族的需求。中國(guó)出口商在進(jìn)軍阿拉伯市場(chǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)特別注意。

在食品方面，阿拉伯人非常忌諱非清真食品，對(duì)含有豬肉或者豬油的食品更視為禁物。因此中國(guó)出口商不得向阿拉伯國(guó)家輸送含有豬肉或者豬油的食品，所出口食品最好獲得清真認(rèn)證。

在服裝方面，阿拉伯人偏好長(zhǎng)袍，主要是因?yàn)橹袞|北非地區(qū)屬于沙漠氣候，長(zhǎng)袍面料柔軟，寬大透氣，尤其在中老年人中非常流行。不過(guò)，青年人更喜歡身著時(shí)髦的西式服裝，T恤、休閑褲、領(lǐng)帶大受歡迎，即便因宗教原因必須身著傳統(tǒng)黑色長(zhǎng)袍的女性也會(huì)趕時(shí)髦，在里面依然我行我素地穿著牛字褲和裙裝。不過(guò)，在女士泳裝方面，阿拉伯女性有著非常保守的需求，只愿意穿著遮蓋四肢、佩戴頭套的嚴(yán)實(shí)泳裝。

此外，中東國(guó)家生活著大量海外僑民，其中以印度人、巴基斯坦人和菲律賓人為主。這些海外僑民也是中東市場(chǎng)的龐大人群，對(duì)西式服裝、廉價(jià)功能手機(jī)等有著巨大需求。以阿聯(lián)酋為例，它是一個(gè)高收入的石油富國(guó)，一般人眼中只有蘋果、三星等中高端手機(jī)才會(huì)好賣，然而，阿聯(lián)酋本國(guó)公民僅占全國(guó)常住人口的20%左右，其余為印度、巴基斯坦、菲律賓等國(guó)僑民。這些人對(duì)廉價(jià)的功能手機(jī)有著強(qiáng)大的需求。由此可見(jiàn)，中國(guó)出口商應(yīng)當(dāng)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，否則在商業(yè)決策中造成偏差。

阿拉伯人每年都會(huì)依照伊斯蘭教歷過(guò)齋月。在齋月整整一個(gè)月的時(shí)間里，每天太陽(yáng)出來(lái)后，齋戒者不得吃飯、喝水，只有等落山后才可進(jìn)食，此外齋戒者還應(yīng)禁欲，不得說(shuō)臟話，應(yīng)力行善事。

由于白天必須齋戒，阿拉伯民眾往往忍住饑餓上班和從事商業(yè)活動(dòng)，此時(shí)他們往往因血糖過(guò)低而精神不振，中國(guó)出口商與其打交道時(shí)必須注意這一細(xì)節(jié)，同時(shí)不得在其面前公開(kāi)吃喝，這樣會(huì)被誤認(rèn)為對(duì)其不尊重。此外，齋月期間阿拉伯國(guó)家的港口、交通、政府部門等辦事效率低下，中國(guó)出口商應(yīng)當(dāng)提前發(fā)貨或者延后發(fā)貨，避免貨物滯留港口的情況。