感恩節(jié)網(wǎng)一沖刺！這些品類正在eBay熱賣

叮咚！感恩節(jié)倒計(jì)時(shí)8天！感恩節(jié)是歐美國(guó)家重要的傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日假期一般從11月的第四個(gè)星期四持續(xù)到星期天，人們迎來(lái)一個(gè)短暫的小假期，而這也是海外購(gòu)物血拼季的開始——緊隨其后的是“黑五”、“網(wǎng)一”等大促日，這就是跨境人搓搓手期待的網(wǎng)絡(luò)周（Cyber Week)了！

濃濃的親情+滿滿的購(gòu)物與送禮氛圍+大力度的折扣，buff疊滿了！據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的數(shù)據(jù)，2022年感恩節(jié)后的周末，有1.967億美國(guó)人在線上和線下購(gòu)物，創(chuàng)下歷史新高。其中，42%的感恩節(jié)周末購(gòu)物者的首選目的地是網(wǎng)購(gòu)。 

跨境賣家如何搭載感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)周，迎來(lái)第一波旺季銷量高峰？

網(wǎng)絡(luò)周仍是旺季促銷的重要錨點(diǎn)

 “網(wǎng)絡(luò)周”銷售節(jié)點(diǎn)不容錯(cuò)過(guò)

旺季大促來(lái)襲，市場(chǎng)預(yù)期包括網(wǎng)絡(luò)周在內(nèi)的年終旺季銷售總體呈上升趨勢(shì)。根據(jù)Adobe最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，今年假日購(gòu)物季期間(11月1日至12月31日)，美國(guó)電商銷售額將達(dá)到2218億美元，同比增長(zhǎng)4.8%。其中，網(wǎng)絡(luò)周（包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）預(yù)計(jì)將推動(dòng)372億美元的電商銷售，同比增長(zhǎng)5.4%，占整個(gè)假日季總銷售額的16.8%。

值得注意的是，Adobe預(yù)計(jì)今年“網(wǎng)一”將為美國(guó)市場(chǎng)將帶來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元銷售額，是假日季乃至今年最大的購(gòu)物日。在大幅折扣和特別優(yōu)惠的推動(dòng)下，“網(wǎng)一”、“黑五”等大促日仍是旺季促銷的重要錨點(diǎn)。

▲ 2023年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)周電商銷售預(yù)測(cè) ▲

海淘便宜貨備受海外消費(fèi)者青睞

熱賣品類方面，電子產(chǎn)品、服裝、家具家居用品、雜貨和玩具將貢獻(xiàn)1442億美元的銷售額，占美國(guó)今年假日季總銷售額的一半以上。上述品類仍然是推動(dòng)在線零售收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。其中，電子產(chǎn)品499億美元（同比增長(zhǎng)3.4%），家居家具用品266億美元（同比增長(zhǎng)4.7%），玩具78億美元（同比增長(zhǎng)5.4%）。

另一方面，由于商家要應(yīng)對(duì)不確定的消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)消費(fèi)者要繼續(xù)面對(duì)不斷上漲的生活成本壓力，今年假日季的商品折扣力度或?qū)?chuàng)下歷史新高，Adobe預(yù)計(jì)假日季最大幅度的折扣將在網(wǎng)絡(luò)周期間出現(xiàn)。因此，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)周將會(huì)成為尋找便宜貨的最佳購(gòu)物時(shí)機(jī)。

▲ 2023年美國(guó)假日季各品類最大折扣日預(yù)測(cè) ▲

在之前的文章中，我們和大家分享了eBay站點(diǎn)的旺季熱銷品，點(diǎn)擊馬上獲取旺季選品攻略：

2023年感恩節(jié)促銷攻略

傳統(tǒng)上，感恩節(jié)被視為假日季（Holiday Season）的正式開端，由此形成良好的銷售與營(yíng)銷節(jié)奏，可以幫助賣家更加從容地應(yīng)對(duì)網(wǎng)一、圣誕節(jié)等多個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。下面，讓我們聚焦感恩節(jié)，抓住這一波節(jié)日營(yíng)銷的“及時(shí)雨”！

在eBay平臺(tái)上，與感恩節(jié)相關(guān)的物品搜索量正在迅速攀升，目前以下關(guān)鍵詞的搜索熱度居于前列：

整體來(lái)看，以下三大選品方向值得大中華地區(qū)賣家關(guān)注：

廚房用品

在北美地區(qū)，感恩節(jié)晚餐是一年中最重要的一餐，全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，享受大量的美味佳肴，廚房類用品一直都是感恩節(jié)的重要選品。

★ 廚房家電與廚具

歐美家庭中常用的廚房家電，如電動(dòng)攪拌機(jī)、高壓鍋、慢燉鍋、平底鍋、冷卻架等，消費(fèi)者非常關(guān)注其大促優(yōu)惠，等待時(shí)機(jī)下單。與感恩節(jié)食物有關(guān)的廚具，比如上菜用的大淺盤、刀具、砧板、糕點(diǎn)盤、松餅烤盤以及其他烘焙用具等都是該細(xì)分類目的銷量擔(dān)當(dāng)。而更具創(chuàng)意的廚具工具、擺盤可能會(huì)成為突出重圍的關(guān)鍵。

★ 一次性環(huán)保餐具

除了傳統(tǒng)的聚會(huì)，人們?cè)诟卸鞴?jié)期間還會(huì)舉辦小的聚會(huì)，在人多的情況下選擇一次性的餐飲用具，既方便衛(wèi)生又省事，e洞·見(jiàn)建議賣家選擇紙質(zhì)等環(huán)保材質(zhì)的一次性餐具。

★ 廚房清潔與收納用品

節(jié)日聚餐聚會(huì)后的打掃與收納需求，也讓抹布、清潔用品、廚房收納用品迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的銷售高峰。

家居裝飾品

后疫情時(shí)代，人們都很珍惜每一個(gè)能夠正常度過(guò)的節(jié)日，尤其是讓傳統(tǒng)節(jié)日看起來(lái)更加“典型”，更有氛圍感。而裝飾品可以讓人們對(duì)節(jié)日的感受更加特別，讓每一人都擁有過(guò)節(jié)的好心情。常見(jiàn)的感恩節(jié)家居裝飾包括：

★ 家居裝飾用品

餐桌裝飾品，如桌布、餐具、餐巾、杯墊；家居環(huán)境裝飾，如墻上裝飾、門掛飾、花園旗、裝飾性橫幅與花環(huán)、充氣裝飾等；聚會(huì)派對(duì)用品，如相框、蠟燭、小擺件、彩帶、LED裝飾燈、拍照道具等。

★ 感恩節(jié)元素

感恩字樣、火雞與雞腿造型、南瓜/、楓葉等秋季葉子、玉米等食物造型、印第安元素。

★ 感恩節(jié)經(jīng)典顏色

橙色、綠色、黃色。

除了感恩節(jié)主題裝飾，其他季節(jié)性元素在感恩節(jié)期間也廣受歡迎，比如：

★ 橄欖球

每年9月，美國(guó)橄欖球聯(lián)賽（NFL）賽季開始，于次年2月結(jié)束。感恩節(jié)假期也是美國(guó)人觀看橄欖球賽的日子，在這期間橄欖球的熱度將急劇上升。將橄欖球與感恩節(jié)二者的元素相結(jié)合，可以在感恩節(jié)期間吸引更多的流量與銷量。

★ 冬季與假日元素

感恩節(jié)一過(guò)，冬季的感受就更加強(qiáng)烈了，同時(shí)人們陸續(xù)迎來(lái)感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等假日，賣家可以將一些符合冬季、假日主題的裝飾一并上架，延長(zhǎng)選品的銷售周期。比如顏色上搭配紅色、橙色、黃色和棕色等典型秋冬色調(diào)，元素上搭配楓葉、落葉、松果、南瓜、地精、侏儒等季節(jié)性風(fēng)物。

互動(dòng)類與益智類玩具

感恩節(jié)是外國(guó)人家庭團(tuán)聚的節(jié)日，一些益智類、棋牌類玩具也是很多家庭進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的選擇。另外，能讓眾人一起互動(dòng)的游戲、適合小朋友的DIY創(chuàng)意手作也是不錯(cuò)的選品方面。對(duì)于互動(dòng)類、益智類玩具，我們建議賣家隨產(chǎn)品附上詳細(xì)的使用說(shuō)明書，如此更好地提升買家的體驗(yàn)感，促進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化率。

另外，感恩節(jié)在外國(guó)人心中是一個(gè)充滿了儀式感的節(jié)日，除了選品和折扣，針對(duì)節(jié)日特點(diǎn)做好場(chǎng)景化營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者的注意力，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也是突圍感恩節(jié)銷售的一個(gè)重要方向。

感恩節(jié)四大場(chǎng)景營(yíng)銷

★ 親友團(tuán)聚

感恩節(jié)期間，親朋好友互動(dòng)更加頻繁，在展示商品的同時(shí)加入親友互動(dòng)，表達(dá)感恩的場(chǎng)景，可以增強(qiáng)買家的代入感。

★ 清潔收納

節(jié)日期間，保持室內(nèi)環(huán)境的衛(wèi)生與整潔尤為重要，搭配一些打掃衛(wèi)生、整理收納的場(chǎng)景，可以更好地呈現(xiàn)家居清潔與收納類產(chǎn)品，展示其配置、功能與使用效果。

★ 家居裝飾

家居裝飾是增強(qiáng)節(jié)日氛圍感的神器，賣家在展示商品時(shí)附上與家人一起動(dòng)手DIY家居裝飾全過(guò)程的視頻或圖像，讓買家更直觀地感受產(chǎn)品效果，激發(fā)購(gòu)物欲望。

★ 裝扮時(shí)刻

節(jié)日期間，人們會(huì)花費(fèi)更多的精力來(lái)裝扮自己。服飾、美妝、護(hù)膚類商家可以在制作素材時(shí)展示穿搭分享、護(hù)膚與妝容教程等。

如今消費(fèi)者假日季購(gòu)物的時(shí)間在提前，雖然感恩節(jié)不再是假日購(gòu)物的起點(diǎn)，但這五天購(gòu)物期仍然在整個(gè)假日季中發(fā)揮著重要作用，也是跨境賣家不愿錯(cuò)過(guò)的大促關(guān)鍵期！祝各位跨境賣家buff疊滿，旺季沖！沖！沖！

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1]https://nrf.com/media-center/press-releases/record-1967-million-consumers-shop-over-thanksgiving-holiday-weekend

[2]https://news.adobe.com/news/news-details/2023/Adobe-Forecasts-221.8-Billion-U.S.-Holiday-Season-Online-Cyber-Monday-To-Top-12-Billion-default.aspx/default.aspx

（來(lái)源：eBay）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。