豹師傅丨5分鐘正確了解Meta競價策略，讓廣告系列超越競爭對手！

用一句話來介紹Meta廣告競價：Meta如何決定誰在什么時間看到什么廣告？——通過Meta的廣告競拍。

您可以通過元廣告對幾種不同的操作進(jìn)行出價：

每千次費用展示出價、每次點擊費用出價、轉(zhuǎn)化出價。雖然充裕的預(yù)算和赤字的出價對于贏得競拍廣告至關(guān)重要，但你廣告的相關(guān)性、明星行動率和競拍這幾個因素對你的出價來說也同樣重要！為了能夠制定出廣告質(zhì)量良好、目標(biāo)受眾感興趣、出價足夠與競爭對手競爭的出價策略，今天詳細(xì)聊聊元競價！

一、元競價策略

說明Meta的競價策略主要分為2種，一類是Meta自動出價，一類是手動出價。如果更詳細(xì)的劃分的話就是三類，一類是基于消耗出價、一類是基于目標(biāo)出價、一類是基于目標(biāo)出價是基于手動出價。

最高數(shù)量：也叫“最低成本”出價策略，是一種相對直接的出價方式，就是以最低的成本來得到問題多的轉(zhuǎn)化和結(jié)果。簡而言之，最高數(shù)量為“數(shù)量”取勝的方式，如果你希望獲得大量的轉(zhuǎn)化，對結(jié)果的質(zhì)量并不是特別考慮，或者說沒有非常嚴(yán)格的每次轉(zhuǎn)化費用的要求，那么可以采用這種出價策略。

價值最高：與上面的出價策略恰恰相反，最高價值出價完全是希望出價更高，并從轉(zhuǎn)化中獲得最大價值。

每個結(jié)果成本目標(biāo)：也叫“成本上限”，是希望通過成本上限，可以設(shè)置想要的調(diào)查時間維持的所需每次轉(zhuǎn)化費用。

需要注意的是：成本上限不是一個“保證”，而是一個“目標(biāo)”。在學(xué)習(xí)階段，元會嘗試在內(nèi)部優(yōu)化你的營銷活動以獲得最佳的效果，需要你設(shè)置切合實際的成本上限，如果你還沒有達(dá)到20美元的每次轉(zhuǎn)化費用，設(shè)置費用上限是無法實現(xiàn)這個目標(biāo)的。所以我們一般是建議按廣告系列目標(biāo)分析你之前的每次轉(zhuǎn)化費用主機(jī)，并設(shè)置適當(dāng)?shù)拿看无D(zhuǎn)化費用轉(zhuǎn)化費用上限。

ROAS目標(biāo)（廣告支出回報）出價策略：最低廣告支出回報率（或廣告支出回報率）用于確?？傮w預(yù)算的最低回報率。比如你的預(yù)算是100美元，希望至少要賺150美元，你是想拿150%的回報，那么ROAS就是1.50。

通過這種出價策略，您可以明確指示您需要為廣告系列預(yù)算削減至少 X 金額。這種方法可以讓您更好地控制預(yù)算和收入。

競價上限出價策略：使用這種出價策略時，你可以設(shè)置每次拍賣要支付的最高金額，但不要超過該金額。

如果你的產(chǎn)品成本比較低，售價允許在10英鎊，每筆訂單可能會賺至少6美元，并且持續(xù)盈利，你可以花費的最大金額可以是4因為競價上限你把最高出價設(shè)置為4，是為了確保每次都可以實現(xiàn)一定的利潤的。

總之，要評估哪種策略最適合您的廣告系列，首先需要確定總體的元廣告目標(biāo)和主要 KPI。

在出價和您的預(yù)算之間，如何尋求最佳的平衡？繼續(xù)往下看！

二、成本與控制

在Meta的系統(tǒng)中，廣告主團(tuán)隊的成本得越多，就意味著你對Meta這個平臺的限制比例多。每個企業(yè)的廣告預(yù)算都是有限的，所以要找到更直觀的控制機(jī)會來實現(xiàn)既定的結(jié)果目標(biāo)。

注意：出價，代表著你愿意為從目標(biāo)受眾中獲得所需的結(jié)果而支付的費用。但是你的出價不是你選擇的優(yōu)化事件的費用。如果你想直接控制結(jié)果的成本，就得使用成本上限。

三、如何優(yōu)化您的出價策略

在決定把你的廣告系列徹底刪除之前，可以嘗試先優(yōu)化優(yōu)化你的廣告出價策略。

①檢查你的廣告質(zhì)量。檢查你的廣告系列的創(chuàng)意元素是否具有趣味性和趣味性。如果你的廣告質(zhì)量較低，則改變出價策略不會產(chǎn)生意想不到的效果。請務(wù)必讓你的廣告質(zhì)量排名平均或平均分?jǐn)?shù)為目標(biāo)。

②檢查廣告相關(guān)性。除了具有視覺吸引力的廣告外，你還需要瞄準(zhǔn)合適的人群。畢竟，將高爾夫球桿出售只給對足球充滿熱情的人不競價費用的最佳用途。

③使用超過最低要求的出價。每個人都希望獲得最好的效果，但在某些情況下，過低的預(yù)算可能會限制你的廣告效果。如果你使用的出價非常低且競價不理想，請嘗試將價格提高到針對該特定目標(biāo)的建議出價的中間值。這將有助于讓你的廣告比支付最低費用的廣告更具競爭優(yōu)勢。

④測試多種出價策略和金額。如果你再次再次地嘗試相同的出價策略，但效果不佳，請嘗試切換并嘗試更高的出價或其他策略。需要復(fù)制廣告集并為每個廣告集設(shè)置不同的出價，但它是此列表中最強(qiáng)大的優(yōu)化技巧之一。

（來源：小豹和他的朋友們）

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