游戲出海丨如何讓真人素材成為持續(xù)爆量的“魔法杖”？

根據(jù)Sensor Tower商業(yè)情報平臺顯示，2023年8月共40個中國廠商進入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，總計吸金20.7億美元，占期本全球TOP100手游發(fā)行商收入39.3%。如今，中國內(nèi)地開發(fā)者其產(chǎn)品已成為海外手游廣告增長的增長力量。在這樣激烈激烈的競爭中，買量市場的成本仍在不斷上升。

圖片來源：sensortower公開數(shù)據(jù)

一、真人素材的威力

游戲錄屏和洗腦式的廣告素材往往很容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，這就是為什么真人素材如今受到青睞的原因。

真人素材具有更強的代入感和真實體驗感，能夠與受眾建立深刻的情感聯(lián)系。嘗試一位演員向您呈現(xiàn)真情實感的介紹一款游戲如何精彩好玩，是不是比普通的廣告更具說服力呢它不僅能快速拉近與海外受眾的距離，還可以詳細介紹游戲玩法和福利機制，積極引導(dǎo)用戶情緒，提高對游戲的信任度，從而增加其購買下載意愿。這就像一個市場營銷的“魔法”表演，觀眾們看到了真人素材的“魔力”，最終變成了游戲的忠實觀眾。

二、如何讓真人素材發(fā)揮“魔法”？

然而，什么樣的真人創(chuàng)意才能對海外用戶產(chǎn)生足夠的吸引力呢？這也是眾多游戲廠商所解決的難題。在不斷迭代升級的買量時代和個性化廣告化推薦的驅(qū)動下，內(nèi)容越精細來了，素材的規(guī)模也呈幾何級增長。實現(xiàn)更好的投放效果，只有深入了解市場和受眾才能實現(xiàn)。

以投放北美市場的RPG游戲為主，制定有效的真人策略素材需要從以下幾個方面入手：

在制作廣告之前，深入研究目標(biāo)用戶的游戲偏好和特點關(guān)鍵。對于RPG游戲玩家來說，他們擁有一些獨特的特征，了解這些特征將有助于制定素材策略。我們分散目標(biāo)用戶的游戲經(jīng)驗、興趣愛好、社交互動、時間投入和游戲目標(biāo)，這幾個方向去描述RPG游戲玩家的用戶畫像。

就RPG游戲玩家而言，他們可能是游戲的興趣者，對于復(fù)雜的劇情、角色發(fā)展和探索性的游戲機制感興趣，對于言語的游戲內(nèi)容有更高的期待。他們對奇幻、科幻、歷史等題材和世界觀充滿興趣。喜歡深入的游戲故事情節(jié)、復(fù)雜的角色關(guān)系和道德抉擇，注重游戲中的角色發(fā)展和自我成長的路徑。也喜歡與其他玩家進行社交互動和做事，享受多人在線游戲帶來社交體驗。他們愿意在游戲中花費大量時間，追求游戲中的等級提升和成就感，并可能會進行長期的投入。

在得到較全面的RPG玩家基本情況后，針對北美市場我們還需要注意一點：根據(jù)產(chǎn)品投放的地區(qū)，不同地區(qū)的用戶會有不同的偏好和禁忌，只有對癥下藥，才能抓住他們的“胃口”。日本市場的用戶忠誠度高、對游戲質(zhì)量的要求色情，因此投放日本市場的真人素材對演員的顏值有一定的基礎(chǔ)介紹要求。由高顏值的演員來進行口播，突出游戲精美的畫面風(fēng)和高級程度，往往會更容易達到吸引日本觀眾的效果。

而北美市場由于成熟的影視文化，玩家對真人實拍素材更具偏愛，更看重素材中的情節(jié)、劇情或者夸張的表演更能獲得他們的青睞。東南亞市場的有趣玩家則更愿意接受直接、重復(fù)和貼近生活的廣告語。

本土化的程度需要素材設(shè)計者深入了解不同地區(qū)的文化，考慮演員的著裝、拍攝場景、口語文本和表演動作等方面的差異。只有通過提出的本土化設(shè)計，才能確保素材能夠最大程度地拉近不同地區(qū)用戶的距離，滿足他們的喜好，從而提高廣告的吸引力和效果。

接下來，讓我們從用戶的角度出發(fā)，考慮他們在游戲中所期望獲得的收益。可以總結(jié)為以下三個關(guān)鍵點：

一是游戲易于上手，能夠獲得多樣化的體驗；

二是兼顧品質(zhì)和快感；

三是有足夠的福利機制。

這些內(nèi)容可能通過UCG素材表達的話，沒有那么深刻的見解。而真人素材則更能通過劇情、解說介紹或其他手段去直白地突出這些利益點，達到降低市場購買量的成本的效果，并且有助于和受眾建立了更緊密的需求聯(lián)系。

綜合以上分析，以下是為歐美市場投放的RPG游戲制定的真人素材策略方向：

情感故事，吸引眼球：選擇真人實拍的劇情形式，確保故事有趣，能夠引起觀眾的關(guān)注。通過生活化的情節(jié)吸引受眾，激發(fā)他們的好奇心。

想要在激烈競爭的海外市場中，真人創(chuàng)意可以為游戲推廣帶來獨特的優(yōu)勢。然而，要充分發(fā)揮真人創(chuàng)意的力量，關(guān)鍵在于將正確的策略貼片創(chuàng)意中，并且要根據(jù)具體的產(chǎn)品和市場情況進行深入分析和調(diào)整。

競爭激烈的海外市場要求游戲廠商保持警惕，積極探索真人素材的潛力，將其視為成功的魔法杖，最大限度地發(fā)揮真人素材的力量，吸引更多受眾，突破同質(zhì)化素材的瓶頸。

（來源：小豹和他的朋友們）

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