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2015-06-05 17:03
前段時(shí)間，老楊跟大伙兒聊過哥們兒老侯(敦煌網(wǎng)3C行業(yè)總監(jiān)兼多語言市場總監(jiān))去俄羅斯考察市場的事兒，后來陸續(xù)有很多朋友跟老楊說想再多聽點(diǎn)兒，今天，老楊就請老侯再多說說。
老侯覺得，做跨境電商，想把商品賣到別的國家，首先得沉下來，多了解這個(gè)國家國民的消費(fèi)習(xí)慣、商品狀況乃至風(fēng)俗文化。在俄羅斯十幾天，老侯在當(dāng)?shù)刈咴L市場，拜訪商戶，感悟頗多，用的最多的兩個(gè)字就是“缺”和“大”。
當(dāng)?shù)厣唐贰叭薄?/strong>
在莫斯科和圣彼得堡，老侯轉(zhuǎn)了不少地方——電腦配件批發(fā)市場、大型購物廣場及電子產(chǎn)品專賣店、電子產(chǎn)品批發(fā)市場……“你會(huì)感覺當(dāng)?shù)厣唐返拇_很缺乏”，老侯說，比如，當(dāng)?shù)刈畲蟮氖袌觥傲舨焕镏Z”，規(guī)模非常大，但服裝款式陳舊單調(diào)，“就像來到十年前中國的市場”，這讓人確實(shí)有些吃驚。當(dāng)?shù)厝艘舱f，這個(gè)市場十年了幾乎都沒怎么變過。
難怪，在中俄邊境城市綏芬河，臨街小店鋪里賣的最多的不是像其他城市一樣，是食品飲料，而是一個(gè)個(gè)小店鋪里掛滿了各種包，光顧的俄羅斯客人買了各種各樣的包，然后從中國采購商品，大包小包的將背回俄羅斯…
跨境電商潛力——“大”
當(dāng)?shù)厥袌錾袭a(chǎn)品種類太少，對(duì)于那些不能大包小包從中國背商品的俄羅斯人，越來越多的會(huì)選擇跨境網(wǎng)購。
俄羅斯電子商業(yè)正處于迅速發(fā)展階段?，F(xiàn)代的送貨、支付及網(wǎng)店客服系統(tǒng)已經(jīng)能夠保證客戶的線上購物過程順暢無阻礙。同時(shí)隨著電子商業(yè)的發(fā)展，跨境購物規(guī)模也不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)，2015年跨境網(wǎng)購的份額將會(huì)從去年的35%增長至60%。
根據(jù)GFK(消費(fèi)品市場研究公司)的問卷調(diào)查結(jié)果，中國網(wǎng)店越來越受到俄羅斯不同城市用戶的青睞。63%的受訪者在中國網(wǎng)店購買過商品。
從商品結(jié)構(gòu)方面來看，2014年俄羅斯電子產(chǎn)品的網(wǎng)上購買量及購買額在其它商品種類中排名第一。電子產(chǎn)品在境外網(wǎng)店的購買份額均達(dá)38%。
據(jù)AKIT(互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì))評(píng)估，2014年電子產(chǎn)品的總銷售額均達(dá)到1850億盧布。
目前使用智能手機(jī)的用戶數(shù)量日益增加：他們使用手機(jī)上網(wǎng)，讀書，玩游戲等。故智能手機(jī)需配備附屬配件——電池，手機(jī)保護(hù)殼，數(shù)據(jù)線，底座等。如此情況下，中國網(wǎng)店占絕對(duì)的優(yōu)勢，是因?yàn)槟軌蛱峁┐罅科贩N豐富并價(jià)廉的產(chǎn)品。
老侯十幾天的調(diào)研，當(dāng)然不是這篇文章能說的完，老侯其實(shí)還走訪了白俄羅斯、烏克蘭，同時(shí)，此前，對(duì)法國、德語、西班牙語等多語言市場進(jìn)行了調(diào)研，這么多干貨，老侯想面對(duì)面跟賣家們細(xì)聊。有興趣的賣家可以報(bào)名參加6月26日深圳的跨境電商多語言市場交流會(huì)，可請將姓名、單位、郵箱、聯(lián)系方式，發(fā)至老楊聊跨境電商微信號(hào)（laoyangtalk），或老楊助理郵箱（2909491962@qq.com）進(jìn)行報(bào)名。
