銷售增長(zhǎng)超1000%！年終旺季熱賣品大公開！

從“黑五網(wǎng)一”促銷期間的沖動(dòng)消費(fèi)，到精心準(zhǔn)備的圣誕禮物，eBay買家在整個(gè)假日購(gòu)物旺季期間會(huì)購(gòu)買各種各樣的商品。我們?cè)谥暗耐扑椭校窒砹嗣绹?guó)站、德國(guó)站的熱門品類及其在旺季期間的熱銷表現(xiàn)，幫助賣家在今年的旺季中取得更多的銷售先機(jī)。

有賣家反饋，“英國(guó)站的熱賣大數(shù)據(jù)有木有？在線等！”本期，速覽英國(guó)旺季市場(chǎng)的熱門選品及其銷售高峰期，助力大家高能開啟年終大促！

eBay英國(guó)站

2023年終旺季熱賣趨勢(shì)

根據(jù)eBay Ads英國(guó)站發(fā)布的《2023年圣誕購(gòu)物調(diào)研報(bào)告》，許多英國(guó)人對(duì)今年的圣誕季消費(fèi)采取更加精打細(xì)算的態(tài)度，他們?cè)诮衲甑氖フQ購(gòu)物中首要考慮物有所值，貼心的禮物成為今年的特別趨勢(shì)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，48%的消費(fèi)者表示今年的慶?；顒?dòng)將更加簡(jiǎn)樸，51%的消費(fèi)者在購(gòu)買禮物時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮性價(jià)比。

在eBay英國(guó)站，生活方式、電子產(chǎn)品、家居園藝、服飾是旺季期間的熱門品類——它們既是人們過(guò)節(jié)、過(guò)冬的必備品，也是人們互表心意的貼心好禮。相關(guān)熱賣品在去年的銷售表現(xiàn)為今年賣家備貨提供了思路，下面讓我們來(lái)看看都有哪些銷量擔(dān)當(dāng)，及其爆單的時(shí)間段吧！

旺季年年過(guò)，今天英國(guó)市場(chǎng)的這塊大蛋糕如何呢？Adobe Analytics最近發(fā)布的消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，今年英國(guó)假日季（11月1日-12月31日）的在線支出將達(dá)到241億英鎊（約合296億美元），同比增長(zhǎng)2.7%。這是近兩年來(lái)英國(guó)在線假日支出的首次增長(zhǎng)。

在馬上就要到來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)周”期間利用大幅折扣購(gòu)物，已經(jīng)成為許多消費(fèi)者的年終固定“節(jié)目”。Adobe預(yù)計(jì)，英國(guó)消費(fèi)者將在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)周（11月24日-27日）花費(fèi)近34億英鎊（同比增長(zhǎng)3.7%），其中“黑色星期五”（11月24日）支出10.5億英鎊（同比增長(zhǎng)4.5%）。

▲ 來(lái)源：Adobe Analytics ▲

在旺季大促中，除了拼選品，拼折扣與優(yōu)惠，消費(fèi)者洞察也是助力大家順利“瓜分”蛋糕的重要抓手。eBay Ads英國(guó)站《2023年圣誕購(gòu)物調(diào)研報(bào)告》揭示了相關(guān)旺季消費(fèi)者的洞察，以幫助賣家不斷優(yōu)化旺季的策略。

★ 在送禮趨勢(shì)方面，英國(guó)人將更加“貼心”

64%的消費(fèi)者表示，有意義的禮物比昂貴的禮物更受歡迎。超過(guò)半數(shù)的人表示，他們會(huì)贈(zèng)送一些人們會(huì)保留和在日常生活中使用的物品。而且，為了讓親友通過(guò)通過(guò)禮物感受到自己的關(guān)心與心意，不少消費(fèi)者（48%）愿意在最終下單前花費(fèi)很多時(shí)間進(jìn)行研究與選購(gòu)禮物。

TIPS：對(duì)于那些不著急購(gòu)買禮物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確保您店鋪的物品在他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)可見(jiàn)至關(guān)重要。將廣告與折扣或優(yōu)惠券相結(jié)合，可以有效推動(dòng)銷售并轉(zhuǎn)化那些尚未做出決定的買家。

★ “黑色星期五”是年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)刻

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，相較于去年，40%的年輕購(gòu)物者（16歲-34 歲，即Z世代與千禧一代）計(jì)劃今年在旺季購(gòu)物和慶祝活動(dòng)上花費(fèi)更多，他們也更容易受到廣告的影響。其中，“黑五”是這些年輕買家的購(gòu)物關(guān)鍵時(shí)刻，有超過(guò)四分之一（27%）的人將“黑五”視為假日季購(gòu)物的開始，超過(guò)五分之一 (22%) 的人表示將主動(dòng)在“黑五”促銷期間進(jìn)行大量購(gòu)物。

TIPS：賣家可以在“黑五”促銷期間加強(qiáng)對(duì)這一年齡段人群有吸引力的商品宣傳廣告，以最大限度地提高銷售機(jī)會(huì)。

★ 英國(guó)開始流行贈(zèng)送二手禮物，尤其是Z世代群體

在Z世代中，計(jì)劃贈(zèng)送二手禮物的人數(shù)比例為20%（整體英國(guó)消費(fèi)者的平均比例為10%）。主要原因在于人們更加關(guān)注環(huán)保議題，而16歲-24歲年輕人（24%）非常認(rèn)可可持續(xù)發(fā)展的重要性。

★ 利用廣告策略吸引早鳥型購(gòu)物者與最后一刻買家

根據(jù)eBay Ads的預(yù)測(cè)，32%的英國(guó)人計(jì)劃提前進(jìn)行圣誕購(gòu)物，而28%人計(jì)劃在圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物。

TIPS：建議賣家在整個(gè)假日季期間不斷變換廣告形式，以吸引早鳥型購(gòu)物者、最后一刻買家以及介于兩者之間的所有人。而且，有計(jì)劃和條理的購(gòu)物者習(xí)慣于提前制定禮物清單，他們可能只是等待合適的折扣出現(xiàn)再購(gòu)買，因此增加促銷和折扣一直是吸引潛在購(gòu)物者的有效方法。

“黑五網(wǎng)一”近在眼前，旺季大促輪番上陣，期待各位賣家在經(jīng)過(guò)繁忙的網(wǎng)絡(luò)周后，向我們傳來(lái)好消息——用一張張戰(zhàn)報(bào)“砸暈”我們吧！

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1] https://www.ebayads.com/2023/09/27/2023-peak-season-trends-calendar/

[2] https://business.adobe.com/uk/blog/the-latest/adobe-digital-economy-index-holiday-forecast-data-2023?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=zh-CN&_x_tr_hl=zh-CN&_x_tr_pto=wapp

（來(lái)源：ebay）

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