亞馬遜優(yōu)質文案撰寫保姆級教程（一）：如何高效、多樣化地策劃和運用文案素材？

在亞馬遜上，好的產(chǎn)品文案對于促進產(chǎn)品銷售至關重要。優(yōu)秀的文案能夠吸引潛在客戶，提高產(chǎn)品曝光率，促進轉化。然而，撰寫出好的文案并不容易，需要運用很多技巧和策略。

今天橙子將跟大家分享文案素材制作的思路，幫助大家梳理高效、多樣化地制作和運用文案素材的方法。

一、確定品牌信息，找出核心賣點

品牌信息是品牌在一定時間周期內(nèi)要向消費者傳達的重要賣點，也是制作文案素材的基礎和靈魂。

我們可以從產(chǎn)品和品牌的定位、特色、優(yōu)勢等方面發(fā)散，明確產(chǎn)品的核心賣點，也就是產(chǎn)品推廣最需要突出的重要信息，通常有三到五個。

以一個家具品牌的辦公桌為例，通過分析可以提煉出它的品牌信息是質量堅固、風格現(xiàn)代、家用辦公、電腦桌。

二、拓展賣點的多樣化表達

確定產(chǎn)品的核心賣點后，就要想辦法用不同的方式來表達它們，讓文案素材更加豐富和有趣，避免重復和單調(diào)。

通常情況下我們會將文案從兩個維度進行劃分。

一是按照文案類型分為同義詞/近義詞、賣點實現(xiàn)、賣點體驗或間接相關描述四種；二是按照文案長度，將文案分為詞組或短句等短文案，或者是以段落為主的長文案。

首先我們帶大家以上述辦公桌中的品牌信息為切入點，看看如何從文案類型來進行多樣化的表達。

1. 賣點的同義詞或近義詞

使用與產(chǎn)品賣點直接相關的同義或近義的詞或詞組，來修飾或表達產(chǎn)品賣點，讓文案素材更加多樣和生動。

* 舉個例子

賣點“風格現(xiàn)代”可以用“現(xiàn)代簡約風格”“工業(yè)設計風格”“摩登美學設計”等近義詞或同義詞來替換，通過使用這些同義或近義的詞或詞組，可以使文案素材更加豐富多樣，增強文案的吸引力。

2. 賣點實現(xiàn)

用一些具體且具象化的描述來說明產(chǎn)品的賣點是如何實現(xiàn)的，例如具體的數(shù)字，幫助消費者更好地理解產(chǎn)品，建立產(chǎn)品認知，讓文案素材更加真實和可靠。

* 舉個例子

以“質量堅固”為例，我們可以用“承受高達200公斤的重壓”“采用優(yōu)質的原木材料”“經(jīng)過1000次的耐久測試”等具體描述來展現(xiàn)這一賣點。這些具體的形容能夠讓消費者更加真實地感受到產(chǎn)品的品質和特點，從而增強他們對產(chǎn)品的信任感。

3. 使用體驗

用一些感性的、價值導向的語言，來描述產(chǎn)品賣點解決的某個痛點或最直觀的使用體驗，讓文案素材更加感人和有價值。

* 舉個例子

比如，可以用“滿足你的多功能需求”“節(jié)省你的空間”“提升你的辦公品質”等來描述“家用辦公”這個賣點帶來的最直觀的變化和美好的使用體驗，讓消費者對我們的產(chǎn)品有更多的向往和需求。

4. 間接相關

用一些與產(chǎn)品賣點間接相關的描述，讓消費者聯(lián)想到商品賣點。例如通過描述品牌的整體形象、調(diào)性等，結合產(chǎn)品展示，引起消費者對商品賣點的聯(lián)想，體現(xiàn)品牌特色。

* 舉個例子

比如，可以用“時尚的”“精致的”“愉悅的”等與“風格現(xiàn)代”沒有直接聯(lián)系的文案體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌特色，但能間接地幫助消費者產(chǎn)生相關聯(lián)想。

* 總結

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

三、按需分配文案素材到不同地方

拓展了賣點的多樣化表達后，可以將文案按照“短文案”和“長文案”進行分類、調(diào)整及組合，然后根據(jù)文案出現(xiàn)的地方的特點和要求，選擇合適的文案素材，記得要注意文案素材之間的一致性和連貫性。

依然以“風格現(xiàn)代”為例，我們看看同一賣點分配到不同的地方應該怎么表現(xiàn)：

1. 商品標題

商品標題是消費者最先看到的文案，也是影響消費者點擊進入商品詳情頁的關鍵因素。

在下圖的例子中，用了兩個詞組來表達“風格現(xiàn)代”這個賣點。

一種是直接表達，Modern Simple Style現(xiàn)代簡約風格；一種是間接表達，用桌板的顏色“鐵銹棕色”“摩卡棕”或“咖啡棕”等來表達風格現(xiàn)代的桌子選用的顏色，讓消費者看到后產(chǎn)生聯(lián)想，達到賣點傳遞的目的。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

2. 商品詳情頁

商品詳情頁是消費者了解商品和品牌的主要地方，也是影響消費者購買決策的重要因素。

比如，通過“參數(shù)說明”介紹商品的顏色、風格、材質等來表達“風格現(xiàn)代”；在“五點描述”中用“介紹產(chǎn)品是什么以及產(chǎn)品的使用體驗”的思路間接傳遞“現(xiàn)代簡約風格是什么及它帶來的使用體驗”，延展了消費者對“風格現(xiàn)代”賣點的理解。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

3. A+

A+的文案如果大家覺得無從下手的話，建議先了解各個模塊組件整體要表達的目的，再看組件中的文案類型。

比如，可以用“三列式模板”來進一步介紹商品的賣點，并介紹品牌的相關信息。

如下圖，標題、段落、參數(shù)、品牌介紹都能表達“風格現(xiàn)代”這個賣點。在標題和段落中，是用“風格現(xiàn)代”的近義詞“工業(yè)設計風格”來代替，品牌介紹中的句子描述，則是用“使用體驗”的方式帶出“風格現(xiàn)代”是時尚的、設計精美，有助于提升家居或辦公環(huán)境的品質。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

另外在圖片和視頻中也會出現(xiàn)文案，通常會以標題的方式展示，比如A+中的橫幅大圖模板中會有l(wèi)ogo、品牌標語，其中品牌標語可以用詞組或短句的方式來表達品牌信息。

如下圖，就是用“使用體驗”的思路來表達使用桌子帶來的愉悅體驗。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

在品牌旗艦店或其他地方放置的視頻中，也可以用標題的方式輔助或強調(diào)商品賣點。

如下面的3張視頻截圖，用短句或詞組表達了“風格現(xiàn)代”。第二、三張截圖中，分別用了“極簡的”“精致的”這兩個跟“風格現(xiàn)代”相近的詞來多樣化表達這一賣點。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容）

以上就是今天小波兒要跟大家分享的全部內(nèi)容，如果有什么疑問或見解，可以來評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：跨境小波兒）

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