跨境電商風(fēng)向已變？67高齡賣家指“小而美，專而深”事業(yè)更有生機(jī)！

“小而美，專而深”發(fā)展路線正受越來越多的跨境電商企業(yè)追捧、實(shí)踐。在這種共識(shí)和熱烈的氛圍里，特色化的垂直電商平臺(tái)也越來越受歡迎。近來，就有不少“小而美，專而深”賣家，涌入“BellaBuy”開店。

雨果網(wǎng)了解到，BellaBuy是跨境移動(dòng)端，首個(gè)針對(duì)歐美年輕女性打造的垂直電商，歐美年輕女性對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)要求較高，為迎合她們的需求，BellaBuy精選優(yōu)質(zhì)商家提供有保障的服務(wù)?！靶《?，專而深”賣家正是其歡迎的招商對(duì)象。作為跨境電商的參與者，BellaBuy也和這類賣家一樣，追求“價(jià)值實(shí)現(xiàn)”，因而受到他們的認(rèn)可與歡迎。

跨境風(fēng)向已變，“小而美，專而深”發(fā)展路線被看好

經(jīng)營(yíng)比基尼的李日輝，在接受雨果網(wǎng)采訪時(shí)表示，賣家沒有自己的特色和專業(yè)產(chǎn)品，是很危險(xiǎn)的，一不小心就會(huì)被淘汰。

“我們公司以前專做手工平臺(tái)Etsy等平臺(tái)的，后來中國(guó)IP被限制，開始轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的其它平臺(tái)，但隨著越來越多電商進(jìn)來，我覺得沒有自己的特色與自己能控制的高質(zhì)量產(chǎn)品，很難跟別人拼搏。所以我們從開始到現(xiàn)在一直都做泳衣，特色就是專注。團(tuán)隊(duì)人數(shù)也不是很龐大——只有12人?！崩钊蛰x告訴雨果網(wǎng)。

最近，他正式入駐移動(dòng)端首個(gè)針對(duì)歐美年輕女性打造的垂直電商購物平臺(tái)BellaBuy ，已經(jīng) “開張”。談及此，他很有信心，“這個(gè)平臺(tái)的特色也是專注，堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，受眾群體、發(fā)展理念和我們公司堅(jiān)持的相吻合，可以共成長(zhǎng)，值得期待?！?

“小而美，專而深”賣家青睞垂直電商，涌入“BellaBuy”開店

上海賣家Bill以67歲的高齡勇闖跨境電商。他告訴雨果網(wǎng)，之前做了15年的傳統(tǒng)外貿(mào)，產(chǎn)品以首飾盒、手表盒、化妝盒為主，長(zhǎng)期為Ross、Sears、TJX、Lidl、ForeverNew等零售店供貨。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，費(fèi)了很大的心力，將生意轉(zhuǎn)到亞馬遜和ebay上。

“飾品有很久的歷史，不管怎么改變，每年的下半年都是它的旺季，女性消費(fèi)者會(huì)為自己購買或者當(dāng)成禮物送給朋友，有它的一片消費(fèi)市場(chǎng)，連帶相關(guān)收納產(chǎn)品也受市場(chǎng)歡迎，并且要求做得新穎、精致，我們打造自己的品牌，專注做好這個(gè)市場(chǎng)是非常有前景的。”Bill說道。

他表示，自己的電商團(tuán)隊(duì)雖然只有十個(gè)人，但都是精兵；SKU也不多，就100來種，但都是對(duì)歐美年輕女性胃口的精致產(chǎn)品，如今在兩個(gè)平臺(tái)上的生意已經(jīng)漸入佳境，逐步培養(yǎng)起自有品牌?，F(xiàn)在的任務(wù)是“擴(kuò)張”，尋找更多合適、對(duì)口的電商平臺(tái)，將品牌傳播出去，發(fā)展壯大。

很幸運(yùn)，Bill遇上了BellaBuy，無論是市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位，還是發(fā)展理念與目標(biāo)，也都與Bill的公司所堅(jiān)持的相吻合?！癇ellaBuy帶來更好的消費(fèi)人群，坐在PC端的和手里拿的手機(jī)端的人群是不可比擬的。我們希望借著移動(dòng)電商的契機(jī)，和這個(gè)平臺(tái)贏得更大的市場(chǎng)，再次提升。”他說。

雨果網(wǎng)了解到，近期已有30多家商戶涌入BellaBuy開店。這些商戶大多專注女性美麗事業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度很高，同時(shí)已經(jīng)有一年以上的跨境電商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，欲意攜手BellaBuy向歐美年輕女性市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。由于前期準(zhǔn)備充分，此番開張，歐美年輕女性就能“坐享”高品質(zhì)服務(wù)，這將成為絕殺市場(chǎng)的利刃。

跨境電商從“劇烈競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值實(shí)現(xiàn)”

跨境電商的興起說明海外消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品有著巨大的需求，但在長(zhǎng)期缺少供應(yīng)鏈優(yōu)化、粗放發(fā)展的“搬運(yùn)模式”下，我們真的給海外消費(fèi)者帶去了“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了嗎？

答案是顯而易見的，大量中性產(chǎn)品涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格戰(zhàn)盛行，產(chǎn)品和服務(wù)反倒沒有保障了。這樣的背景下，賣家踐行 “小而美，專而深”發(fā)展路線，專注于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，正是海外消費(fèi)者翹首以盼的，他們的核心需求真正被洞悉、重視。

被消費(fèi)者所需求和歡迎，才是跨境電商真正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，BellaBuy創(chuàng)始人William表示，消費(fèi)者是BellaBuy第一客戶，商家是第二客戶，平臺(tái)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聯(lián)合有共同價(jià)值追求的商家一起打造優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)端購物平臺(tái)。

“讓歐美年輕女性消費(fèi)者愉悅、開心的購物，讓中國(guó)注重品質(zhì)的商家擴(kuò)大國(guó)際影響力，對(duì)社會(huì)的價(jià)值是BellaBuy發(fā)展的源動(dòng)力。”William說道，他寄愿行業(yè)越來越好，也歡迎更多“小而美，專而深”的賣家加入BellaBuy。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）