亞馬遜黑五網(wǎng)一爆冷引發(fā)的思考

黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)過去一周了。大家黑五網(wǎng)一戰(zhàn)況如何？

我們后面又該如何優(yōu)化調(diào)整？你們進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)了嗎？

Part 1黑五網(wǎng)一戰(zhàn)況分析

從亞馬遜11月29日發(fā)布喜報(bào)數(shù)據(jù)來看：

圖片來源：跨境移花宮

2023年黑五和網(wǎng)一促銷活動中再次打破記錄， 11/17到11/27全球消費(fèi)者在亞馬遜商城了購買了超過10億件，其中亞馬遜美國站第三方賣家的購買商品數(shù)量已達(dá)5億。

我特意拿出了全球開店2022年黑五網(wǎng)一和今年黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況對比。

從數(shù)據(jù)上看2022年賣家整體表現(xiàn)還可以，戰(zhàn)況上標(biāo)明亞馬遜全球消費(fèi)者購買了數(shù)億件商品。

但是因秋季促銷分流，我揣測2022年黑五網(wǎng)一和2021年有所下降，客戶購買了數(shù)億件商品，這樣的描述更加巧妙；

2023年首次用具體數(shù)字闡述，亞馬遜全球消費(fèi)者在亞馬遜商城購買了超過10億件商品

從亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)上看今年比去年好，但是整體大家的反饋卻是今黑五網(wǎng)一爆冷，表現(xiàn)明顯不如去年。

大家普遍反饋是平時(shí)單量2-3倍居多，能跑到3倍以上的卻很少。

當(dāng)然，大家如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和類目排名相對穩(wěn)定，黑五網(wǎng)一期間即是單量沒有達(dá)到預(yù)期，也算表現(xiàn)不錯(cuò)，因?yàn)椴皇撬衅奉惗紩龅酱蟊l(fā)，保持我們在同類中表現(xiàn)平穩(wěn)即可。

Part 2黑五網(wǎng)一爆冷溯源

①8家跨境電商平臺的圍追堵截

對于黑五網(wǎng)一爆冷的根源，我看到很多大咖和賣家都在說是其他8家跨境電商平臺大力度促銷圍堵亞馬遜造成的。

確實(shí)受到其他8家跨境電商平臺，諸如TEMU 速賣通、沃爾瑪、Tiktok Shop 、wish、Shein、美客多、蝦皮等平臺雙十一或者黑五活動的沖擊。

TEMU 前臺輪播圖提示最高90% 折扣力度， 還給200美金優(yōu)惠券，截胡了不少流量。

就連上線不久的TikTok Shop也加入了黑五之戰(zhàn)。其黑五網(wǎng)一大促早于10月27日就已經(jīng)開啟，這是TikTok Shop在美國的首個(gè)黑五活動，也是TikTok Shop最大規(guī)模的促銷活動。

速賣通既搞雙十一，又搞黑五。雙十一活動周期為11月8日至11月17日，黑五活動周期為11月20日到11月29日，雙活動整整20天！

促銷的同時(shí)，商家還可以借助平臺“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動優(yōu)勢，這對于布局英美市場較晚的賣家來說，是一個(gè)不可多得的爆單機(jī)會。

沃爾瑪在今年的假日購物季舉辦兩次黑五大促和一次網(wǎng)一大促活動，第一次黑五大促將于美國東部時(shí)間11月8日在線上最先開啟，線下商店的活動則將在兩日后開啟。

第二次黑五大促則于11月22日在線上開啟，線下商店活動的開啟同樣延后兩天，而網(wǎng)絡(luò)星期一大促活動則于11月27日開啟。

沃爾瑪還推出了一項(xiàng)新福利，給Walmart+會員設(shè)置了三個(gè)小時(shí)的搶先體驗(yàn)時(shí)間。也就是說，Walmart+會員可以提前三個(gè)小時(shí)參加黑五網(wǎng)一大促活動，預(yù)先享受所有優(yōu)惠。

其他4個(gè)平臺也是策略不斷，我不在一一剖析！總而言之，其他平臺圍追堵截是最重要的影響原因。

②秋季促促的分流

2022年開始秋季促銷。這個(gè)促銷的目的就是緩解黑五網(wǎng)一的倉儲壓力、物流配送壓力。因?yàn)榍锎俜至?，?shí)際上2022年的黑五網(wǎng)一應(yīng)該是低于2021年黑五網(wǎng)一的整體表現(xiàn)。

10月中旬秋季促銷，分流了本屬于黑五網(wǎng)一大促的一部分流量，消費(fèi)者不一定會持續(xù)買單；

另外時(shí)間周期從以往的7天拉到了10天，也說明了亞馬遜對今年黑五網(wǎng)一表現(xiàn)預(yù)判不太樂觀，面臨挑戰(zhàn)，需要拉長時(shí)間，提升整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

③ 歐美消費(fèi)降級

三年疫情，2022年底才過去。很多人手中財(cái)富消耗殆盡，甚至還有負(fù)債。不僅僅是歐美，國內(nèi)亦是如此。今年正是恢復(fù)和積累財(cái)富的時(shí)候。

疫情期間美國政府都會發(fā)錢刺激消費(fèi)，今年黑五網(wǎng)一一毛錢沒發(fā)。 客戶沒錢了，加上加息、通貨膨脹影響，客戶消費(fèi)降級，自然會選擇更加便宜的平臺去購買產(chǎn)品。

剛好以TEMU為代表的跨境電商平臺不僅價(jià)格低，最高達(dá)90% OFF折扣，還有個(gè)200美金優(yōu)惠券的操作加持，剛好迎合了客戶的需求。

Part 3未來的方向和思考

我們現(xiàn)在注重的是流量、利潤、安全性。

先說流量，亞馬遜依然是老大地位，但是其他平臺正在蠶食本屬于亞馬遜的那部分流量，雖然撼動不了其位置，但是份額卻會逐步降低。

所以，順應(yīng)潮流就是同時(shí)安排人手去布局其他的跨境電商平臺，找到我們的第二個(gè)增長點(diǎn)。諸如TIKTOK商店、Shein、Shopee等。

再說利潤，亞馬遜平臺上我們經(jīng)常遇到別人和我們卷價(jià)格；現(xiàn)在我們遇到的是別的平臺開始和亞馬遜卷價(jià)格了。

為什么會卷價(jià)格呢？同質(zhì)化嚴(yán)重造成價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)哪兒都有，盡量避開同質(zhì)化。

但是如果你花費(fèi)較高成本開模，訂不到幾千套都不劃算。訂貨定這么多，即使選品數(shù)據(jù)再好，我們到貨后市場的變化依然可能會造成你推品失敗。我們有幾款產(chǎn)品都是市場突然變化，導(dǎo)致失敗的。

我們可以多做一些非標(biāo)的，微創(chuàng)新就好，哪怕是精鋪模式，一天一個(gè)產(chǎn)品能夠出個(gè)10幾單，一個(gè)店鋪布局幾十款產(chǎn)品，我覺的也挺不錯(cuò)。

最后說安全性。亞馬遜完全的產(chǎn)品合規(guī)和運(yùn)營行為合規(guī)，能做到的人微乎其微。只要有一些黑灰操作，店鋪就會有被封的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，很多賣家店鋪的日銷售額超過3000-5000美金，就會去布局新的店鋪，不把雞蛋放到一個(gè)籃子里面，降低風(fēng)險(xiǎn)。

對此你怎么看呢？下方留言討論！

（來源：跨境移花宮）

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