單量暴漲16倍！它成了流量密碼

在年底備受期待的雙11，Lazada大促開售首小時銷售額激增63倍，是商家們一展身手的好時機。

但與此同時，也有商家感嘆到，想要在高手云集的大促旺季，瓜分到流量需要功夫。

什么樣的商品更受歡迎？如何能夠在大促旺季成功淘金？雙12前，不妨看看賣家的經(jīng)驗分享。

在今年雙11大促期間，大批消費者踩點下單。前11分鐘銷售高峰，美妝、電子和時尚等產(chǎn)品被用戶們瘋搶。

多個類目表現(xiàn)喜人，跨境口服美容、運動營養(yǎng)類目產(chǎn)品對比去年同期翻倍增長；跨境母嬰用品、玩具等類目銷量激增，女性消費力量正暢玩這個購物狂歡節(jié)。同比去年，跨境的“高光產(chǎn)品”保持高增長之勢。

雖然將熱賣類目及高光產(chǎn)品深諳于心，但賣家想要在接下來的旺季中一舉奪魁，還需要學(xué)習(xí)成功賣家的打法。

隨著“全民健身”的爆火以及消費者健身意識的覺醒，全球多地消費者的運動熱情居高不下，這進而帶動了運動類服飾賣家的崛起，本文的時尚運動服飾品牌是其一。

主攻運動類服飾、深耕東南亞，該品牌商家在今年Lazada雙11大促期間交出了亮眼的成績單：在9.9大促爆發(fā)的基礎(chǔ)上，訂單量還有330%的漲幅。

銷售額能持續(xù)取得增長，與品牌商家手握Lazada超級推廣這張王牌有很大關(guān)系。早在大促開始前的一個月，該品牌商家便開始精選核心商品，使用多個超級推廣工具來推高優(yōu)質(zhì)商品的平臺曝光度，同時長期打開智能推廣計劃。

“大促前一周，我還加入了雙11大促爆單流量包，以此自動推廣大促報名商品”該品牌商家說道，它可以根據(jù)國家站點大促節(jié)奏，智能切換推廣目標和競價，幫助我們實現(xiàn)收益最大化。雙11期間，該品牌商家的大促流量包計劃占到全廣告訂單的1/3, ROI相對值達62+，吸引了13K訪客進店瀏覽。

對于轉(zhuǎn)化率較高的優(yōu)質(zhì)商品，他們還會優(yōu)先推廣，并創(chuàng)建多個主推貨品的加速計劃。根據(jù)轉(zhuǎn)化率/ROI調(diào)整推廣權(quán)重或停投低轉(zhuǎn)化商品，以店鋪Top30的優(yōu)質(zhì)商品作為主力引流款式，日常保持投放。

另一主要打造高端戶外生活品牌的戶外用品商家亦是有自己的爆單方法論。

剛?cè)腭vLazada，就碰上了東南亞用戶持續(xù)且高漲不退的戶外活動熱潮，店鋪上線后，銷量便以梯式迅速增長，在年末雙11大促中，店鋪整體GMV體量比半年前增長超過3倍。

下半年，該商家加大對超級推廣工具的投入力度，效果顯而易見。對比9.9大促的表現(xiàn)，該品牌商家店鋪整體GMV增長230 %，其中廣告帶來的GMV增長226%。

值得一提的是，商家使用多種推廣工具搭配投放后，超級聯(lián)盟在雙11大促單天出單量超出日常的16倍，GMV占全部3成以上。

就該商家的經(jīng)驗之談，超級聯(lián)盟需要長期打開，并在大促期間提升3%＋的傭金比例，同時設(shè)置額外傭金2%+，以此加大Top品曝光力度，增加站外流量導(dǎo)入，提升品牌知名度同時帶動店鋪流量。另外，提前設(shè)置充足的廣告投放預(yù)算也很重要，確保大促引流不間斷。

廣告工具對于店鋪流量的重要性不言而喻，在年底的最后一個mega級大促中，建議商家提前設(shè)置好全效寶等Lazada超級推廣工具，并報名大促爆單流量包。

具體來說，建議商家全程保持長期在線的推廣計劃狀態(tài)，并在不同的時段對推廣計劃進行調(diào)整，例如在大促前期參加大促爆單流量包計劃＋日常推廣計劃；在大促日進入廣告投放節(jié)奏，對Top10商品、Top10-20的商品分別實行不同的貨品加速計劃；并在大促結(jié)束后恢復(fù)一般時間推廣計劃。

在此期間，賣家需充分預(yù)留大促預(yù)算，打開自動充值功能，并對不同時期的預(yù)算進行調(diào)整，在大促預(yù)熱期、大促日分別將預(yù)算增加至日常的1.5倍＋、3倍＋。通過個性化預(yù)算和充值金額把握大促節(jié)奏，最大化大促期間的店鋪流量和銷售額，最終助力賣家實現(xiàn)收益最大化。

同時，為助力廣大賣家做好長線布局，在未來的雙12大促期間實現(xiàn)流量長續(xù)航，Alipay支付寶已上線廣告充值功能，輕松解決店鋪0余額、信用卡充值失敗等問題。

雙12大促即將來臨，希望各位商家朋友都能握住下一波流量盛典的機遇，收獲理想的大促成績單。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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