亞馬遜孵化課程-學(xué)員周報(bào)第一期

亞馬遜孵化的第一星期課程結(jié)束啦，老師教學(xué)了哪些內(nèi)容？學(xué)員的成果又如何呢？下面就讓我們一起來(lái)看看這對(duì)師生的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況吧。

（PS：以下Q為學(xué)員提問(wèn)，A為Johny老師講解作答，圖中人物為Johny老師）

A：在亞馬遜電商領(lǐng)域當(dāng)中，選品是成功經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，其涵蓋品牌備案、違禁品注意事項(xiàng)、不同玩法、核心標(biāo)準(zhǔn)、平臺(tái)費(fèi)用測(cè)算、廣告費(fèi)用、銷售預(yù)估、供應(yīng)鏈管理等方面。

Q：新品榜單選品有哪些技巧？

A：通過(guò)新品榜單選品時(shí)，注意評(píng)論越少的產(chǎn)品排名越高，市場(chǎng)需求越大。同時(shí)，評(píng)論差的產(chǎn)品排名也可能較高，但市場(chǎng)需求仍大。在選擇上，配送條件越差反而更有利。

Q：榜單策略是什么？

A：在榜單策略上，可以通過(guò)找到鋪貨賣家，鋪出來(lái)銷量大的產(chǎn)品，從而節(jié)省早期市場(chǎng)篩選的工作。初步選擇10款產(chǎn)品，其中一款可以作為市場(chǎng)空間的拓展。

Q：品牌備案與違禁品有哪些注意事項(xiàng)？

A：在選品前，首先要進(jìn)行品牌備案，確保合法合規(guī)。同時(shí)，要注意違禁品的篩選，包括違法物品（如大麻）、木質(zhì)品（特殊原木、竹制品需有熏蒸證明）、對(duì)生命有害的商品（如超聲波驅(qū)蟲(chóng)、驅(qū)蚊、驅(qū)蛇產(chǎn)品）、宗教和政治相關(guān)商品（如俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、總統(tǒng)競(jìng)選）。

Q：店鋪沒(méi)有品牌備案能否上架？

A：目前不行，雖然亞馬遜設(shè)置了無(wú)品牌選項(xiàng)，但是大部分店鋪使用這個(gè)選項(xiàng)的時(shí)候都會(huì)報(bào)錯(cuò)8572。建議當(dāng)下有意向入駐美亞的需要提前規(guī)劃好商標(biāo)。

Q：我的商標(biāo)需要選擇什么品類注冊(cè)比較好？

A：可以結(jié)合自己的供應(yīng)鏈資源選擇，但也不比過(guò)于追求精確，只要備案成功大部分品類在亞馬遜上都可以上架。

Q：亞馬遜該如何運(yùn)營(yíng)？

A：四種玩法

鋪貨： 涉及廣泛的產(chǎn)品鋪貨，適合初期積累銷售數(shù)據(jù)。

精鋪： 針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精選，強(qiáng)調(diào)評(píng)論和導(dǎo)入廣告，但預(yù)算不多。

精品： 著重于持續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保每周有穩(wěn)定評(píng)論和供應(yīng)鏈。

垂直品類精品： 針對(duì)特定品類進(jìn)行深耕，需要更多資金和數(shù)據(jù)支持。

Q：我這款蘋果充電器利潤(rùn)初步計(jì)算下來(lái)挺不錯(cuò)的，為啥不建議做呢？

A：3C品類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，無(wú)論是廣告成本還是鏈接的維護(hù)成本都是無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估的，對(duì)于低預(yù)算新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太高了。

Q：在1688上采購(gòu)的時(shí)候有什么需要確定的嗎？

A：不要過(guò)渡注重價(jià)格，有些店鋪是貿(mào)易型的而不是源頭工廠，在很多方面都無(wú)法配合，像包裝、改款等都不行。

另外，如果對(duì)一個(gè)壟斷較為明顯的品類來(lái)說(shuō)，建議在采購(gòu)前向工廠說(shuō)明是做亞馬遜哪個(gè)站點(diǎn)，并確認(rèn)下是否有海外專利或者被其他賣家包銷，以免不必要的麻煩。

Q：選品核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：核心標(biāo)準(zhǔn)之一是利潤(rùn)率，需確保產(chǎn)品在考慮所有成本后依然具備競(jìng)爭(zhēng)力。

Q：初期庫(kù)存該如何管理？

A：第一批貨建議控制在30-50個(gè)庫(kù)存，觀察動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化率后再?zèng)Q定是否擴(kuò)大庫(kù)存規(guī)模。

Q：供應(yīng)鏈管理有什么好的建議？

A：對(duì)外觀一模一樣的同類產(chǎn)品中的best seller體量進(jìn)行考察，同時(shí)要了解是否存在壟斷和專利。監(jiān)測(cè)最近7天的日均上品數(shù)量，確保有多個(gè)供應(yīng)商選擇。

Q：平臺(tái)費(fèi)用測(cè)算有哪些？

A：考慮商品費(fèi)用（包括出廠價(jià)和稅）、頭程費(fèi)用、尾程FBA配送費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)用以及廣告費(fèi)。對(duì)每個(gè)產(chǎn)品重量乘以數(shù)量進(jìn)行測(cè)算，同時(shí)考慮FBA配送費(fèi)。

Q：廣告費(fèi)用如何安排？

A：健康的廣告費(fèi)比例不超過(guò)8%，尤其對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品?；乜罱痤~與銷售額的比例在60%為非常優(yōu)秀，50-60%為正常水平。初期毛利要大于30%。

Q：我該如何判斷自己銷售情況的好壞呢？

A：通過(guò)網(wǎng)址進(jìn)行在線銷量預(yù)估，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。在新品榜單類目TOP中，選擇沒(méi)有評(píng)論、自發(fā)貨模式的產(chǎn)品作為初步選品參考，通常要在300單/天以上的銷售水平。

A：考慮以上要點(diǎn)，并制定出適合自己的有效選品策略，就能快速提高自己產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售潛力。

亞馬遜孵化的第一周，通過(guò)與老師線上的直播課程、課后的錄播視頻及群內(nèi)輔導(dǎo)，學(xué)員快速熟悉了亞馬遜的一些選品規(guī)則及選品技巧。

亞馬遜孵化的課程還在進(jìn)行當(dāng)中，如果你和我一樣，對(duì)這位學(xué)員成長(zhǎng)的過(guò)程充滿興趣的話，不妨多多關(guān)注我日后的更新喲。

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PS：

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需要亞馬遜高階孵化請(qǐng)回復(fù)【2】

想要了解亞馬遜平臺(tái)請(qǐng)回復(fù)【3】

（來(lái)源：亞馬遜行家說(shuō)）

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