打破界限 揚帆起航，2024國貨品牌出海新方向

12月7日，雨果跨境攜手杭州跨境電子商務協(xié)會、TikTok、Meta、Google在杭州成功舉辦【2024國貨出海新方向】活動，助力國貨品牌破局出圈。

圖/活動現(xiàn)場

近年來，中國優(yōu)質的產品正通過跨境電商平臺等渠道逐步走向全球市場。2023年主流跨境電商平臺的年終大促爆發(fā)力遠遠超出預期。與此同時海外國家法案對于跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，合規(guī)成本再次被推高。

TikTok Shop、SHEIN等平臺爭先布局全托管模式，獨立站更是持續(xù)領跑，外貿企業(yè)及跨境賣家的經營模式也因此發(fā)生變化，挑戰(zhàn)與機遇并存。

因此本場活動特邀杭州可它家居有限公司CEO謝何銘；TikTok Shop東南亞跨境資深招商孵化經理Darren；Meta渠道方案總監(jiān)Frank；獨立站營銷專家萬元戶；谷歌大中華區(qū)新客戶部重點行業(yè)專家章近陽 現(xiàn)場為賣家分享剖析海外市場的機遇和挑戰(zhàn)，共同探討營銷新方向。

圖/杭州可它家居有限公司CEO謝何銘

杭州可它家居有限公司CEO謝何銘首先分享了品牌出海--從亞馬遜到獨立站，從平臺角度剖析亞馬遜和獨立站誰更適合做品牌。

可它家居CEO謝何銘表示：“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌就會讓人產生不同的反應，品牌是產品及產品外的附加值”。

同時探討了誰更適合做獨立站以及當下用傳統(tǒng)品牌的理念來做獨立站的案例。

“之前來說，跨境電商的理想利潤邏輯是產品、物流、營銷各占30%，剩下的10%為利潤。但近年來營銷成本有所漲幅，所以建議賣家及時調整，留出各項比例騰挪空間。同時，獨立站的生存之道，在于高客單、高復購、強傳播。”

可它家居CEO謝何銘分析道：“強傳播也是當下我們要重視的，廣告營銷是產品推廣的有效手段?！?/p>

不論是亞馬遜還是獨立站，站外引流都是必不可少的，社交媒體營銷和廣告方面的協(xié)同效應可以更好幫助產品提高銷售業(yè)績和市場份額。

TikTok、Meta、Google三大媒體官方在本次活動中聚焦最新海外趨勢，分享新營銷方法。

TikTok Shop資深招商經理Darren在活動中表示，在全球電商交易額預測中，東南亞名列第一。從數(shù)據(jù)來看，東南亞市場電商總規(guī)模將在2025年達到2110億美元，這其中有很大的份額在等待中國電商開拓，依賴于東南亞智能手機普及率提高，收入水平的攀升，購買力將進一步釋放，未來東南亞五國商機迸發(fā)，賣家可以多多著眼開拓東南亞市場。

TikTok Shop對于東南亞跨境提供了內容場和貨架場兩種經營模式，助力商家更高效的鏈接用戶。

內容場以直播和短視頻為載體全面觸達用戶，激發(fā)用戶購買需求。TikTok自2023年2月起，在東南亞五國陸續(xù)上線商城平臺，為跨境商家提供全新的帶貨場景，幫助傳統(tǒng)電商賣家更有針對性地復制貨架場運營經驗，實現(xiàn)快速入局。

Meta渠道總監(jiān)Frank分享“中國品牌如何利用meta廣告破局海外”。

關于破局新市場-解鎖快速發(fā)展的出海新興國家，如何尋找下一個藍海市場，總結有這四個方向：

1）去找除了美國以外的英語國家，比如加拿大、英國、澳大利亞等地；

2）拓展到歐洲非英語國家，比如西班牙、意大利等地方或東歐的一些小語種的國家；

3）拓展到供應鏈比較方便的鄰近市場；

4）進階到中東一些高付費率的國家。

“以上是基于數(shù)據(jù)的分析，未必是大家直接可以復制”。Frank表示。

“關注新品類-解鎖新興海外消費需求，找到新的增長曲線，我們觀察到配飾、家居園藝、健康美容、體育用品，這四個品類的DTC品牌也正在積極探索海外市場的先機?！?/p>

同時Frank也提到Meta四種核心營銷玩法，以此來助力中國品牌破局海外市場：

玩法一：品牌和運營是核心

用戶的增長即是品牌的增長，品牌價值觀疊加廣告推動用戶創(chuàng)造價值，同時一定要注重用戶體驗問題。

玩法二：Reels 是一個大舞臺

在信息流廣告和快拍廣告之外增加投放Reels廣告，可以有效推動品牌指標的提升，助力品牌把握文化風向以及觸達優(yōu)質新受眾，為品牌帶來曝光，吸引受眾采取行動。

玩法三：消息營銷是大勢所趨

每周有 10 億 用戶通過 WhatsApp、Messenger 和 Instagram Direct 給企業(yè)發(fā)消息，而且這種行為呈加速發(fā)展之勢。

與消費者互發(fā)消息不僅有助于您實現(xiàn)營銷和業(yè)務目標，還可以與他們建立有價值的關系。53% 與商家互發(fā)消息的用戶表示，他們更可能再次在此商家處購物。

玩法四：利用AI，實現(xiàn)業(yè)績增長

Meta Advantage賦能型產品系列使用自動化提高營銷效率，ASC進階賦能型購物廣告使用自動定向功能，會“廣撒網(wǎng)”創(chuàng)建多個目標群體, 選擇最可能購買的客戶；自動為您選擇最佳的創(chuàng)意、受眾、預算和位置，確保正確的廣告準確送達。只需創(chuàng)建一個廣告系列，Meta會幫您完成一切。

AI工具在跨境電商領域的應用愈發(fā)深入，未來AI營銷必不可少。今年大火的ChatGPT也已經成為眾多商家的利器，賣家通常會使用ChatGPT輔助完成運營工作?；顒又腥f老師也為大家分享了妙用谷歌SEO和ChatGPT的一些思路。

圖/萬老師現(xiàn)場實操演示

萬老師表示，外鏈為王，內容為皇的時代過去了。在當前的SEO環(huán)境中，僅依賴購買外鏈和外鏈的獲取已經不再是一種可持續(xù)和有效的方法。搜索引擎算法的演進已經變得更加智能和復雜，以便更好地識別和獎勵高質量的內容，而不僅僅是外鏈數(shù)量。

同時萬老師分析講解了常見的錯誤優(yōu)化案例，例如嚴重的關鍵詞堆砌，嚴重忽略了用戶的真實體驗；以及出現(xiàn)大量的重復片段，可能是很多B2B和B2C的通病，很多產品頁面都會加入這些產品和自身優(yōu)勢。

這些如果放在谷歌上就會造成內容原創(chuàng)度重復，如果整站的重復度很高就會影響到整站的關鍵詞排名。從排版的角度來說這些細節(jié)可以直接放在About us和首頁中。首頁表達出最重要的優(yōu)勢即可，About us詳細明了即可。

活動最后Google新客戶部重點行業(yè)專家章近陽講解了2024年Google海外營銷趨勢及營銷指南。以家具&服飾產業(yè)帶為例，研究DTC出海趨勢。

2021年之后全球家居園藝品類將持續(xù)穩(wěn)定增長，據(jù)預測到2025年全球線上和線下銷售額合計可達約1.35萬億美元。線上購買的趨勢很可能會在家居園藝的各個子品類中繼續(xù)存在，根據(jù)(吸引力~可行度)重點市場評估框架顯示，不同市場的品類優(yōu)先級機會也不盡相同。

對于時尚服裝行業(yè)，則是在紅海中尋求細分賽道。當前兼容性成為女裝行業(yè)發(fā)展新上升曲線，兼容性是對女性審美自由、膚色自由、審美觀念自由的主張，也是與消費者建立情感聯(lián)結的新基石。數(shù)量龐大的大碼女性群體支撐起女裝行業(yè)的“大碼經濟”，為響應這一趨勢，品牌應在產品上布局尺碼兼容細分市場，并在營銷宣傳上積極利用社交媒體的力量觸達消費者。

同時與海外用戶建立信任連接，對中國出海企業(yè)而言，“信任”永遠是海外買家下單的最關鍵因素之一。品牌官網(wǎng)是品牌與用戶之間進行互動的最重要渠道之一，通過品牌官網(wǎng)用戶可以獲得更多關于品牌的靈感，最權威的品牌信息，最詳實的品牌參數(shù)；而同樣對于品牌的營銷人員來說，品牌官網(wǎng)也同樣可以帶來，對于用戶群體最全面、最深入的用戶洞察。

圖/活動現(xiàn)場

雨果跨境不僅是Facebook和Google的一級代理、TikTok授權代理商，同時也是Shopify大中華區(qū)合作伙伴。

雨果跨境一直致力于為中國企業(yè)打造DTC出海品牌，提供DTC品牌出海一站式解決方案。【掃碼咨詢】即刻開啟您的品牌出海之旅！

圖片來源：雨果跨境