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2023-12-19 09:35
【商家訪談】Miravia到訪品牌Prettycare位于廣東佛山的工廠
據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，歐洲家用電器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年1131.6億美元增長(zhǎng)到2028年的1296億美元，在預(yù)測(cè)期間（2023-2028年）的復(fù)合增長(zhǎng)率為2.33%。在過去的幾年里，多功能產(chǎn)品的推出成為了歐洲家用電器市場(chǎng)的主要趨勢(shì)之一。從阿里巴巴新的歐洲西班牙本地電商平臺(tái)Miravia的頭部小家電商家訪談中印證了這個(gè)觀點(diǎn)。
小家電品牌Prettycare在Miravia平臺(tái)大促期間單量和銷售額均實(shí)現(xiàn)大幅突破。“不單單是黑五爆單，整個(gè)十一月銷量都漲的很猛”，Prettycare品牌對(duì)自身的銷售成果和未來展望都非常樂觀，可見Miravia帶給商家的新機(jī)遇為電商市場(chǎng)注入了新活力。歐洲家電市場(chǎng)的巨大潛力，推動(dòng)環(huán)境電器、清潔電器、廚房電器等產(chǎn)品在西班牙市場(chǎng)需求量蒸蒸日上。從一個(gè)小家電品牌的爆發(fā)故事，共同探討未來跨境至歐洲的市場(chǎng)潛力。
Prettycare是一家專注于跨境出口的外貿(mào)公司，致力于自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售吸塵器、掃地機(jī)等小家電產(chǎn)品。在成立兩年內(nèi)，Prettycare品牌以少量精品快速鋪開全球市場(chǎng)，多平臺(tái)開店，逐步積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，歐洲市場(chǎng)對(duì)小家電產(chǎn)品需求的日益增長(zhǎng)，以及阿里巴巴在歐洲西班牙上線的新平臺(tái)Miravia，堅(jiān)定了Prettycare進(jìn)軍西班牙市場(chǎng)的決心。
在當(dāng)今的跨境電商環(huán)境中，新平臺(tái)的出現(xiàn)總是會(huì)帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家來說，如何抓住系列機(jī)遇，利用新平臺(tái)的力量來實(shí)現(xiàn)自我商業(yè)價(jià)值，是一項(xiàng)重要的任務(wù)。
“正處于紅利期的新平臺(tái)，對(duì)商家來說是非常友好的?！?/b> Prettycare運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人舜妍表示。Miravia目前用戶正處于快速增長(zhǎng)，平臺(tái)銷售額快速爬升的上升紅利期。對(duì)于新入駐的商家，Miravia提供了非常大的運(yùn)營(yíng)支持，從商家入駐孵化的小二運(yùn)營(yíng)對(duì)接、市場(chǎng)潛力品的流量扶持，到平臺(tái)側(cè)在西班牙本地的大力營(yíng)銷和消費(fèi)者各類折扣券等等。Prettycare充分利用這些資源，實(shí)現(xiàn)在Miravia上的快速發(fā)展。
此外，由于Miravia平臺(tái)新生不久，清潔家電品類相關(guān)的供應(yīng)比較少，因此商品間的競(jìng)爭(zhēng)小，這也為Prettycare提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和足夠大的上升空間。
(Prettycare品牌營(yíng)銷圖)
Prettycare運(yùn)營(yíng)的初期，品牌試水性地在Miravia平臺(tái)上架了已經(jīng)在其他跨境平臺(tái)上線的商品?！巴瑯拥纳唐吩诙鄠€(gè)平臺(tái)上進(jìn)行試水，根據(jù)出單的表現(xiàn)情況，可以看出Miravia平臺(tái)的潛力相對(duì)比較突出?！彼村硎?，“不是所有平臺(tái)都適合高客單價(jià)的產(chǎn)品，要根據(jù)平臺(tái)的客戶群體和所在的市場(chǎng)綜合判斷。要找對(duì)平臺(tái)，才能事半功倍”。
在此之后，Prettycare決定深度運(yùn)營(yíng)Miravia平臺(tái)，第一步便是優(yōu)化其商品。由于Miravia平臺(tái)專注西班牙本地用戶，且注重品質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品，因此Prettycare針對(duì)西班牙市場(chǎng)以及平臺(tái)特性，結(jié)合前期積累下來的消費(fèi)者評(píng)論，進(jìn)行針對(duì)性的商品迭代，保證一個(gè)商品便可滿足多種不同需求，實(shí)現(xiàn)多功能的同時(shí)保證了商品的性價(jià)比。
值得一提的是，除了Prettycare自身努力之外，背靠阿里巴巴的Miravia團(tuán)隊(duì)對(duì)電商業(yè)態(tài)的專業(yè)理解也其銷量增長(zhǎng)助力不少。例如，在關(guān)鍵的促銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)?；谋镜貭I(yíng)銷活動(dòng)，讓Miravia在上線一年內(nèi)快速在西班牙積累了優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定的消費(fèi)客群的同時(shí)，促使Prettycare產(chǎn)品銷量在黑五期間爆發(fā)。而平臺(tái)客群的優(yōu)質(zhì)，還體現(xiàn)在了驚人的低退貨率上，Prettycare在Miravia平臺(tái)的綜合退貨率不超過2%。
總之，對(duì)于商家和品牌來說，選擇正確的平臺(tái)是進(jìn)入新市場(chǎng)的重要一步。通過評(píng)估不同平臺(tái)的性能和潛力，以及考慮平臺(tái)的客戶群體和市場(chǎng)情況等因素，商家和品牌能夠可以找到最適合其產(chǎn)品和目標(biāo)受眾的平臺(tái)，從而獲取更好的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
（2023 Miravia黑五大促線下營(yíng)銷圖片）
背靠阿里巴巴的Miravia商家孵化團(tuán)隊(duì)對(duì)電商業(yè)態(tài)的專業(yè)理解也在日常的運(yùn)營(yíng)中體現(xiàn)出來，無(wú)論是銷售節(jié)點(diǎn)的預(yù)先安排，還是平臺(tái)活動(dòng)的提報(bào)，每一步都在平臺(tái)規(guī)劃的扶持路線上?！捌脚_(tái)的團(tuán)隊(duì)都很專業(yè)，溝通起來也沒有什么壓力”，Miravia商家孵化團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)商家的需求以及平臺(tái)自身的特點(diǎn)，鼓勵(lì)商家參與提報(bào)活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)期間為商家提供全方位的支持和幫助。
發(fā)展的紅利向來是贏家通吃的，西班牙的市場(chǎng)和Miravia平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)在都處在蓬勃向上的周期中。只要能保持住發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)位置，就能和市場(chǎng)、平臺(tái)一同成長(zhǎng)。
“我們要做Miravia的TOP1清潔電器?！?/b>
深諳發(fā)展本質(zhì)的Prettycare負(fù)責(zé)人定下了之后對(duì)Miravia平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求，針對(duì)西班牙市場(chǎng)更多的定制產(chǎn)品，也會(huì)在陸續(xù)的開發(fā)完成后投入市場(chǎng)，并拓展更多當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷渠道，以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求和提升更大的品牌影響力。與此同時(shí)，配合Miravia平臺(tái)在西班牙的倉(cāng)庫(kù)基建，將更多產(chǎn)品備貨至西班牙本地，做到最優(yōu)質(zhì)的履約服務(wù)。
盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈，對(duì)于Prettycare來說，持續(xù)保持創(chuàng)新和靈活性將是至關(guān)重要的挑戰(zhàn)。
縱觀整個(gè)歐洲的家電市場(chǎng)需求，Prettycare品牌的優(yōu)異表現(xiàn)不僅僅歸因于自身的努力，順應(yīng)市場(chǎng)需求，針對(duì)性研發(fā)產(chǎn)品，爆單的成果可見是實(shí)至名歸。由此可以進(jìn)一步印證，歐洲消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和先進(jìn)產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了多功能家用電器在歐洲市場(chǎng)中的需求和普及。
這些產(chǎn)品的多功能性不僅提供了其基本功能，還通過單個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)的金額獲得了更高的價(jià)值。這意味著消費(fèi)者可以花一份產(chǎn)品的費(fèi)用，享受更多的功能和性能，而無(wú)需購(gòu)買多個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品。因此，多功能家用電器在歐洲市場(chǎng)上越來越受到消費(fèi)者的青睞，成為了一種趨勢(shì)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，可以預(yù)見未來將有更多具有多功能性的家用電器產(chǎn)品推出，以滿足消費(fèi)者的需求并提高他們的生活質(zhì)量。
值得一提的是，隨著9月份的到來，歐洲正式步入了下半年購(gòu)物熱潮。在此期間，Miravia平臺(tái)見證了其環(huán)境電器、清潔電器和廚房電器等類目銷售的顯著增長(zhǎng)。其中，環(huán)境電器的銷量增長(zhǎng)尤為突出，超過了110%。這一顯著增長(zhǎng)表明了消費(fèi)者對(duì)于冬季舒適度的關(guān)注以及他們?cè)诟纳剖覂?nèi)環(huán)境方面的需求。
在環(huán)境電器方面，加濕器、暖風(fēng)機(jī)和取暖器等產(chǎn)品的銷售迅猛增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)得益于西班牙冬季的寒冷天氣，顯然，消費(fèi)者們正尋找更多方法來保持室內(nèi)環(huán)境的舒適度。
廚房電器和清潔電器的銷售同樣也取得了不俗的成績(jī)?？諝庹ㄥ仭嚢铏C(jī)、烤面包機(jī)等廚房電器的銷量同步增長(zhǎng)，而吸塵器和掃地機(jī)器人等清潔電器也同樣受到了消費(fèi)者的歡迎。這些產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)反映了消費(fèi)者對(duì)于生活便利度和生活質(zhì)量的需求。
在這個(gè)熱銷季中，Miravia平臺(tái)成為了Create、Cecotech、Cosori、Pensonic等主營(yíng)小家電品牌的主要銷售陣地。這些品牌通過Miravia平臺(tái)，成功地將他們的產(chǎn)品推向了更廣泛的消費(fèi)者群體。
總的來說，歐洲熱銷季見證了Miravia平臺(tái)在環(huán)境電器、清潔電器和廚房電器等類目的銷售激增。這不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)要求的提高，也展示了Miravia平臺(tái)作為小家電品牌主要銷售陣地的實(shí)力和影響力。未來，我們有理由期待Miravia平臺(tái)繼續(xù)為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)的商品和服務(wù)。
通過不斷探索和創(chuàng)新，中國(guó)電商行業(yè)一直在推動(dòng)著自身的發(fā)展和進(jìn)步。而Miravia平臺(tái)的出現(xiàn)，為中國(guó)電商行業(yè)提供了一個(gè)新的思路和方向，即通過高品質(zhì)、高價(jià)值的商品和服務(wù)，以及更加垂直地深耕目標(biāo)市場(chǎng)，來滿足同一市場(chǎng)更多消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)。
（封面/圖蟲創(chuàng)意）
（編輯：江同）
（來源：Miravia）
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