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2023-12-19 17:50
隨著年底的臨近，2023年的最后一個重要促銷活動——圣誕大促已經(jīng)沖刺階段。
那現(xiàn)階段對我們賣家來說，有哪些值得我們關注的點呢？
1.明確各級別產(chǎn)品的推廣目的
根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，將產(chǎn)品分為主推款、平推款和清貨款，然后針對不同級別采取不同的推廣方式。
對于銷量不錯且無冗余風險的主推產(chǎn)品，在最后這幾天按照既定的推廣節(jié)奏保利潤推廣即可。
要格外注意的是清貨款產(chǎn)品。這個時候已經(jīng)差不多進入圣誕旺季促銷的尾聲了，可以適當加大清貨力度，提高產(chǎn)品的銷量和周轉率，以防旺季過后依然有大量冗余庫存，增加倉儲成本。
2.廣告投放規(guī)劃的精細把控
在旺季期間，我們需要重點關注競價、競價策略、預算和廣告位置，以確保我們的廣告投放策略能夠最大化曝光度和轉化率。
在圣誕大促的中后半場，設置廣告預算時可以使用逆推規(guī)劃法合理設置預算，保證利潤率，不要過度追求高競價高曝光，最后導致Acos爆表和預算超支。
3.適當開展促銷活動
很多人可能認為，只要在旺季前和旺季中參與促銷活動就夠了，旺季過后，平臺流量大幅下降，再做促銷就沒有意義了。
其實不然，旺季后，我們仍然可以適時地開展一些低成本的促銷，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的流量入口，在流量減少的大趨勢下，促銷活動帶來的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更容易提升我們的產(chǎn)品排名。
4.發(fā)布節(jié)日氛圍濃厚的Post為店鋪引流
可以在Post發(fā)布一些充滿圣誕節(jié)日氛圍的產(chǎn)品場景圖，使用圣誕相關的元素和文案來裝點圖片和標題，營造出濃厚的節(jié)日氛圍，吸引消費者的注意力，從而促進消費者轉化。
此外，我們的品牌旗艦店的banner圖或者其他圖片素材也可以添加一些圣誕的裝飾和配色，讓我們的店鋪充滿節(jié)日的氣息。
希望在這個高流量和高競爭的促銷期間，通過明確推廣目的、優(yōu)化廣告投放、關注促銷活動和優(yōu)化產(chǎn)品圖片等手段，我們都能交出一份滿意的大促答卷。
以上就是今天要跟大家分享的全部內容，如果大家有疑問歡迎留言討論。
（來源：跨境小波兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?
