還在糾結(jié)2024怎么做日本站？亞馬遜日本第三方賣家負(fù)責(zé)人送上5大賺錢要點(diǎn)

卡哇伊、老齡化、注重品質(zhì)、熱衷折扣……真實(shí)的亞馬遜日本站，到底是什么樣子呢？

在2023亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina等多位高管帶來了“萬億商機(jī)，一路暢瀛”日本專場(chǎng)分享，解析日本出海機(jī)遇，重磅發(fā)布2024年日本站年度戰(zhàn)略，盤點(diǎn)2024年商機(jī)前瞻及機(jī)會(huì)品類，滿滿運(yùn)營(yíng)干貨、直擊出海痛點(diǎn)！想了解這些具體內(nèi)容？趕緊跟我們一起，開啟回顧之旅吧！

1、經(jīng)濟(jì)體量大，且持續(xù)增長(zhǎng)：作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，日本GDP達(dá)到了4.3萬億美元¹。更驚喜的是，盡管經(jīng)濟(jì)體量本就已排名全球前列，今年日本經(jīng)濟(jì)還迎來了逆勢(shì)復(fù)蘇，預(yù)計(jì)2024年GDP增速將達(dá)到3.1%²。

2、電商高速發(fā)展，消費(fèi)力驚人：日本人均GDP為52,120美元，高于歐盟平均水平³，消費(fèi)實(shí)力過硬，為電商發(fā)展帶來海量機(jī)遇——日本電商規(guī)模位居世界第三⁴，僅次于中美，預(yù)計(jì)未來電商增速將比日本整體零售增速快10倍⁵。

3、亞馬遜「炙手可熱」：亞馬遜在日本當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站中，流量持續(xù)領(lǐng)先⁶；47.5%的日本消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜是網(wǎng)上購(gòu)買生活必需品的首選，在日本電商網(wǎng)站中排名第一⁷；日本站Prime會(huì)員數(shù)僅次于美國(guó)站⁸，帶來大量?jī)?yōu)質(zhì)潛在消費(fèi)者。

除了自身經(jīng)濟(jì)與電商前景良好，亞馬遜日本站還具備對(duì)于跨境電商來說尤為重要的三大優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)賣家出海的理想目的地之一：

??快速起步：相較其他國(guó)家地區(qū)，日本的合規(guī)稅務(wù)要求簡(jiǎn)單，賣家能夠更快上線起步。

??靈活周轉(zhuǎn)：從中國(guó)發(fā)往日本，空運(yùn)最快僅需3天，海運(yùn)最快僅需9天，直接減輕備貨與資金周轉(zhuǎn)壓力。

??運(yùn)營(yíng)降本：日本人口密度較高，退貨率總體較低，尾程物流成本明顯降低。

Francisco Medina亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：

“在過去的一年里，越來越多中國(guó)賣家在日本站收獲了喜人的成績(jī)——2023年亞馬遜日本站單賣家銷售額同比增長(zhǎng)20%以上，中國(guó)品牌賣家銷售額同比增長(zhǎng)了50%以上。超過95%的FBA新賣家能夠在入駐的頭幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)出單，是全球站點(diǎn)中成功率最高的之一。這也吸引到了更多出海賣家選擇跟隨他們的步伐，來到與我們一衣帶水的日本，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)?！?/p>

新的一年即將到來，為了幫助賣家朋友們更好地把握日本站的增長(zhǎng)機(jī)遇，在“2023亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)”上，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina重磅發(fā)布了2024年日本站年度戰(zhàn)略，為賣家?guī)磉x品、物流、促銷、廣告等五大領(lǐng)域的「制勝秘訣」，幫助賣家輕松提升運(yùn)營(yíng)效率，快速在日本收獲成功。

多重工具加持，解鎖更精準(zhǔn)的選品洞察

如何更科學(xué)、更精準(zhǔn)判斷本地選品方向，是所有賣家出海時(shí)都需要面臨的一重挑戰(zhàn)。2024年，亞馬遜日本站可提供以下四大工具及報(bào)告，從而發(fā)現(xiàn)更多日本新興品類機(jī)會(huì)，或是深入挖掘現(xiàn)有選品的「隱藏」機(jī)遇。

① 商機(jī)探測(cè)器：輕松尋找下一個(gè)爆款

點(diǎn)擊了解詳情

② 選品指南針：拓展歐美選品到日本站

點(diǎn)擊了解詳情

③ 日本流行趨勢(shì)報(bào)告：提供日本本土趨勢(shì)及前沿選品指南。目前已覆蓋時(shí)尚品類，未來將拓展至更多品類

??以郵件群發(fā)形式進(jìn)行分享

④ 全球消費(fèi)者及選品趨勢(shì)報(bào)告：提供站點(diǎn)整體社會(huì)及文化變遷趨勢(shì)報(bào)告，為選品的未來發(fā)展方向提供參考 

??每季度通過亞馬遜全球開店官方微信推送  

「賣家→買家」，物流方案進(jìn)一步完善

日本用戶對(duì)商品送達(dá)時(shí)效有很高的期待。因此，從頭程到尾程，亞馬遜都將持續(xù)加大對(duì)日本站物流的投資，帶來一站式解決方案，節(jié)省賣家物流運(yùn)營(yíng)的時(shí)間精力，并持續(xù)降低成本。

頭程物流

Amazon SEND可由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運(yùn)人，將賣家入倉(cāng)貨件從中國(guó)空運(yùn)發(fā)往日本的亞馬遜庫(kù)房，最快4天即可到達(dá)。2024年，Amazon SEND還將拓展至海運(yùn)，為賣家提供更多頭程物流選擇。

倉(cāng)儲(chǔ)管理及尾端配送

亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+倉(cāng)庫(kù)及配送站，FBA賣家可為日本消費(fèi)者帶來當(dāng)?shù)刈羁斓呐渌退俣戎弧?/span>最快可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，大大提升用戶體驗(yàn)。

促銷活動(dòng)不斷檔，送上更多引流機(jī)遇

日本消費(fèi)者對(duì)于大促活動(dòng)及積分（Points）情有獨(dú)鐘，因此，亞馬遜日本站擁有全年超過30+節(jié)慶促銷活動(dòng)，不僅包括Prime會(huì)員日等全站點(diǎn)年度大促，還有根據(jù)日本本土節(jié)日衍生的各種促銷，如櫻花祭、花火大會(huì)等，疊加使用優(yōu)惠券和日本站特有的亞馬遜積分，可幫助賣家快速提升轉(zhuǎn)化率及用戶忠誠(chéng)度。

2024年，亞馬遜日本站將為中國(guó)賣家?guī)砀?span>新選品Deal活動(dòng)、更多品類專屬活動(dòng)（如Gaming Week），并加大對(duì)中國(guó)賣家促銷活動(dòng)的站內(nèi)外引流支持。

多渠道觸達(dá)受眾，輕松實(shí)現(xiàn)「降本增效」

為幫助中國(guó)賣家更好觸達(dá)日本目標(biāo)消費(fèi)者，亞馬遜廣告不僅覆蓋商品推廣、品牌推廣等站內(nèi)廣告，還覆蓋大量站外渠道。不論是希望建立品牌，還是促進(jìn)銷售，賣家都可找到適合自己的廣告解決方案。與此同時(shí)，日本站還是廣告成本最低的站點(diǎn)之一——CPC（單次點(diǎn)擊付費(fèi)）費(fèi)用平均降低約50%，ROAS（廣告支出回報(bào)率）平均高了約30%⁹，這意味著賣家能夠以更低的廣告成本，收獲更高的銷售回報(bào)。

兩大超值禮包，助力無憂「起步破冰」

對(duì)于2024入駐日本站的新賣家，亞馬遜將送上多重優(yōu)惠福利，直接降低起步期間運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，亞馬遜也推出了相應(yīng)的新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃，為降低賣家選品測(cè)新成本，拓品無負(fù)擔(dān)！

1、新賣家入門大禮包

為入駐日本站的新賣家提供折扣及費(fèi)率優(yōu)惠（已入駐其他站點(diǎn)的賣家也適用）

· 5%銷售額返還，最高5萬美金

2、新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃

為FBA新入倉(cāng)選品提供現(xiàn)金補(bǔ)貼及官方扶持

· 銷售額返還

看完Francisco Medina介紹的五大戰(zhàn)略方向，相信您一定對(duì)2024年的日本站運(yùn)營(yíng)躍躍欲試了。不過，想要真正致勝日本站，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)，了解日本主要網(wǎng)購(gòu)人群與最新消費(fèi)趨勢(shì)也是重中之重。實(shí)際上，隨著日本電商份額不斷升高，日本站正涌現(xiàn)出越來越多新興賽道，等待賣家挖掘選品機(jī)遇。

在今年的跨境峰會(huì)上，亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球總監(jiān)Ioan Lupu更是為賣家朋友們帶來一系列全新日本站消費(fèi)者洞察及機(jī)會(huì)類目，幫助賣家朋友們「發(fā)散選品思維」，找到更多高潛力品類。

?? 獨(dú)居人群

注重自我投資及提升個(gè)人價(jià)值

獨(dú)居已成為日本越發(fā)普遍的現(xiàn)象——在東京，有50.26%的家庭是獨(dú)居家庭¹⁰，到2025年，日本每6個(gè)人中就會(huì)有1人獨(dú)居生活¹¹。

人群特征

① 居住空間有限

② 消費(fèi)力強(qiáng)；重視「悅己」；喜歡獨(dú)自?shī)蕵?/span>

③ 購(gòu)物關(guān)注重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)；便攜性；多功能；外型小巧，可適配小戶型

oan Lupu 亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球總監(jiān)：

“獨(dú)居人群尤其青睞易收納、便攜的產(chǎn)品。比如下面榜單中月銷3000+件的便攜式破壁料理杯，就以精致的設(shè)計(jì)突出重圍。這個(gè)攪拌器的主體部分可以直接當(dāng)作瓶子使用，無需將攪拌好的冰沙取出，非常適合隨身攜帶?！?/p>

機(jī)會(huì)類目及熱賣單品

 ?? 銀發(fā)族

享受安逸的退休生活，健康意識(shí)強(qiáng)

在日本，老齡化趨勢(shì)日漸顯著，到2023年，日本65歲以上人口數(shù)量將占到總?cè)丝跀?shù)量的三分之一¹²。

人群特征

① 精力充沛，愿意嘗試新事物、培養(yǎng)興趣愛好

② 熱愛網(wǎng)購(gòu)；健康意識(shí)強(qiáng)；喜歡養(yǎng)寵

③ 購(gòu)物關(guān)注重點(diǎn)：輕便耐用；傳統(tǒng)文化元素；性價(jià)比

oan Lupu 亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球總監(jiān)：

“日本老年人是一個(gè)充滿活力的群體，打破了很多我們對(duì)于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高爾夫是老年人的主要愛好之一，他們一般選擇乘坐電車，在室內(nèi)打高爾夫。下面這款高爾夫球包設(shè)計(jì)輕便、便于攜帶、性價(jià)比高，非常適合老年人使用，是亞馬遜日本站最暢銷的單品之一?！?/p>

機(jī)會(huì)類目及熱賣單品

?? 職場(chǎng)女性

兼顧職場(chǎng)與家庭，愿為卡哇伊買單

在過去15年中，日本擁有工作的女性數(shù)量從58.1%漲到了71.3%¹³，70%的職場(chǎng)女性在過去一個(gè)月內(nèi)至少有過1次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷¹⁴。

人群特征

① 兼顧工作與家務(wù)，生活繁忙；需要高質(zhì)量的休息；希望獨(dú)處

② 追求美，重視美容美妝

③ 購(gòu)物關(guān)注重點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間；喜歡可愛的設(shè)計(jì)；喜歡有故事和價(jià)值主張的品牌

oan Lupu 亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球總監(jiān)：

“日本職場(chǎng)女性生活非常忙碌，但同時(shí)也希望自己保持能夠精致狀態(tài)。下面有兩款暢銷產(chǎn)品尤其能體現(xiàn)她們的需求——美甲燈和手持多功能吸塵器。前者能夠讓她們?cè)诩易孕欣L制美甲，節(jié)省大量時(shí)間。后者不僅能清除地板上的灰塵，也能清潔臺(tái)面，是個(gè)實(shí)用、高性價(jià)比的工具?！?/p>

機(jī)會(huì)類目及熱賣單品

?? 探險(xiǎn)者

露營(yíng)愛好者，愿意「氪金」

到2026年，日本戶外運(yùn)動(dòng)的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到35億美元¹⁵，超過一半20歲以上的人擁有露營(yíng)經(jīng)歷¹⁶，平均累計(jì)露營(yíng)裝備花費(fèi)達(dá)1700美金¹⁷。

人群特征

① 獨(dú)自露營(yíng)；在帳篷里過夜；短期露營(yíng)

② 露營(yíng)時(shí)主要娛樂活動(dòng)為野炊、休息、欣賞美景

③ 購(gòu)物關(guān)注重點(diǎn)：輕便簡(jiǎn)潔；多功能；舒適性；可調(diào)節(jié)體感溫度

oan Lupu 亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球總監(jiān)：

“他們常常選擇乘交通工具前往露營(yíng)目的地，因此，輕便小巧的多功能產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎。下面這款太陽能LED提燈就是一個(gè)滿足他們需求的理想選擇——可用太陽能充電，還可用作充電寶，同時(shí)保持著簡(jiǎn)潔美觀的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了功能與外觀的完美結(jié)合。”

機(jī)會(huì)類目及熱賣單品

深耕本土，解鎖無限選品機(jī)遇

隨著越來越多日本消費(fèi)者習(xí)慣于在亞馬遜購(gòu)買他們的生活所需，單單是一個(gè)人群，就可以衍生出大量的機(jī)會(huì)類目與熱賣選品。而且，日本自身的社會(huì)文化習(xí)俗，也會(huì)為中國(guó)賣家?guī)硪庀氩坏降纳虣C(jī)。比如最近，日本傳統(tǒng)的桑拿文化迎來熱潮，但由于線下渠道時(shí)尚桑拿產(chǎn)品的選擇較少，電商網(wǎng)站就成了消費(fèi)者購(gòu)買毛巾、桑拿服、洗浴用品等裝備的首選¹⁸。

因此，我們建議日本站賣家沉下心來，深入挖掘當(dāng)?shù)匦枨?，不斷拓寬選品思路，推出差異化、本地化的產(chǎn)品，并充分掌握上文提到的五大戰(zhàn)略，在亞馬遜的全方位支持下，最大程度發(fā)揮日本站高利潤(rùn)、高回報(bào)、低成本、近距離的四大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速起步，在日本站獲得長(zhǎng)期、韌性的增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來源：

1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf

3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

8.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

9.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html

11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/

13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html

14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/

15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

16.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html

17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/

18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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