雙12熱賣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，快消品行業(yè)那些熱賣案例

年終雙促轉(zhuǎn)眼落下帷幕，不管是跨境品牌亦或是國貨出海，都在東南亞消費(fèi)者的購物熱情中有所收獲。2023大促翻篇，但2024開春后的生日大促備戰(zhàn)在即，復(fù)盤和總結(jié)過往大促的不足和經(jīng)驗(yàn)，迭代下一次熱賣卡點(diǎn)。本文將分析快消品行業(yè)商家們在雙12大促中那些“跑”出來的成功營銷手段，助力商家2024開門紅！

Try and buy更加適合護(hù)膚/彩妝類目的商家，該活動(dòng)可以幫助商家更快提升店鋪粉絲數(shù)量和會(huì)員數(shù)，便于商家后續(xù)服務(wù)、轉(zhuǎn)化復(fù)購客戶。對于新入駐以及粉絲/會(huì)員基數(shù)較小的店鋪提升銷量尤為關(guān)鍵。

Try and buy通過大促活動(dòng)低單價(jià)先試小樣后買正裝的方式，通過降低消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的門檻。商家可設(shè)置關(guān)注店鋪/成為店鋪會(huì)員為購買試用裝條件，為店鋪增粉，同時(shí)消費(fèi)者在購買試用裝確認(rèn)收貨后會(huì)收到對應(yīng)正裝商品的優(yōu)惠券，有助于商家進(jìn)行復(fù)購促銷。在雙12大促中，便有美妝商家通過Try and buy為店鋪新增會(huì)員數(shù)量65K+，占比所有新增粉絲的65%。

商家參與方式

Try and buy當(dāng)前僅限LazMall商家報(bào)名，符合條件的商家可在：

商家后臺(tái)>>Marketing Center>>

Promotions>>Try and Buy設(shè)置，特別注意一定小樣一定要用新鏈接設(shè)置。

年終大促流量高峰，借助大促流量快速提升新品曝光。早鳥價(jià)適合近60天內(nèi)上傳的新商品設(shè)置特別折扣價(jià)格，且該價(jià)格不會(huì)記錄在30天內(nèi)最低活動(dòng)價(jià)格中，是新品銷售首單突破的優(yōu)選促銷手段。對于季節(jié)性商品或者節(jié)日時(shí)效性售商品，比如母嬰童裝/玩具節(jié)日派對裝飾/食品新年節(jié)日禮盒，凡是具有固定上新頻率的商家都可以借助早鳥價(jià)項(xiàng)目來帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷，幫助店鋪快速推新促量

具備價(jià)格優(yōu)勢早鳥價(jià)新品，曝光轉(zhuǎn)化率更加可觀。同時(shí)早鳥價(jià)新品享受專門標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者在搜索結(jié)果、詳情頁、購物車頁面，首頁Just for you、“EBP”標(biāo)簽閃購頻道、每日低價(jià)頻道中便能看到，參與早鳥價(jià)還能享有廣告激勵(lì)計(jì)劃，多渠道快速提升新品孵化！

適合有固定上新頻率的商家，盡可能的把店鋪內(nèi)的新品都參與到早鳥價(jià)（EBP）項(xiàng)目組，借助項(xiàng)目各種優(yōu)勢展示幫助店鋪快速開單，從而能固定積累店鋪單量，為店鋪的銷售增長助力。

商家參與方式

早鳥價(jià)（EBP）報(bào)名，商家可在：

商家后臺(tái)>>Marketing Center>>Promotions>>早鳥價(jià)Early Bird Price中提報(bào)

作為常態(tài)向營銷工具，多件多折+贈(zèng)品的組合拳在促銷中屢試不爽。在本次雙12大促中，馬來西亞站點(diǎn)日用品商家通過設(shè)置折階梯和滿贈(zèng)拖鞋的促銷，大促當(dāng)日訂單量突破1700+，對比雙11大促同期增長26%，和平日相比更是增長了21倍之多。

多件多折更加適合母嬰童裝和配飾類等尾類目多SKU、多變體、日常消耗品的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。主品設(shè)置小贈(zèng)品，可以進(jìn)一步拉升購物好感度，提升轉(zhuǎn)化。例如母嬰童裝類商家可以選擇口水巾，贈(zèng)品價(jià)值不需要很高，只需要單獨(dú)一個(gè)鏈接進(jìn)行設(shè)置即可。

商家參與方式

多件多折&贈(zèng)品報(bào)名，商家可在：

商家后臺(tái)>>Marketing Center>>Promotions>>多件多折中提報(bào)

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。