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2023-12-25 18:04
這是《跨境電商獨(dú)立站新手入門手冊》系列的第五篇。
主要會(huì)介紹跨境電商獨(dú)立站應(yīng)該如何引流？有哪些引流方式和引流渠道？怎么選擇適合自己產(chǎn)品的引流方式？
在講述獨(dú)立站有哪些流量渠道之前，讓我們先看下下面這張圖片。
這張圖片是來自similarweb這個(gè)工具分析TEMU的熱門流量來源。
從這個(gè)圖片中我們可以看到，similarweb把TEMU的流量來源分為7個(gè)部分。
分別是直接流量，引薦流量（外鏈流量），SEO流量（有機(jī)搜索），付費(fèi)搜索廣告流量（付費(fèi)搜索），社交流量，郵件流量，展示廣告流量（顯示廣告）。
我們先分別看下這7種流量代表了什么？
1.直接流量 (Direct Traffic): 是指用戶直接輸入網(wǎng)站的URL網(wǎng)址或者通過書簽來訪問網(wǎng)站。這類流量一般表明這些用戶之前已經(jīng)知道這個(gè)網(wǎng)站，可能是通過口碑相傳、實(shí)體廣告、或其他方式了解到的。
2.引薦流量 (Referral Traffic): 是指當(dāng)用戶通過其他網(wǎng)站/平臺(tái)上的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站時(shí)，這就構(gòu)成了引薦/外鏈流量。這些外部鏈接可能來自合作伙伴網(wǎng)站、博客文章、論壇帖子等。
3.SEO流量 (Organic Search Traffic): 是指用戶通過搜索引擎的自然（非付費(fèi)廣告）搜索結(jié)果訪問網(wǎng)站。
4.付費(fèi)搜索廣告流量 (Paid Search Traffic): 是當(dāng)用戶通過點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告（如谷歌關(guān)鍵詞廣告/Bing關(guān)鍵詞廣告等）訪問網(wǎng)站時(shí)，產(chǎn)生的流量屬于這一類。
5.社交流量 (Social Traffic): 是來自社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Twitter/X、LinkedIn等）的訪問者構(gòu)成了社交流量。這可以是通過帖子、廣告或社交媒體活動(dòng)吸引的流量。
6.郵件流量 (Email Traffic): 是指通過電子郵件營銷活動(dòng)點(diǎn)擊鏈接訪問網(wǎng)站的用戶產(chǎn)生的流量。
7.展示廣告流量 (Display Traffic): 是指通過各種形式的在線展示廣告（如橫幅廣告、視頻廣告等）吸引的訪問者。這類廣告一般在各種網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。
根據(jù)上面的7大流量分類，我們可以簡單羅列出以下40+引流渠道：
Reddit是一個(gè)非常出名的的社區(qū)論壇（類似百度貼吧），月活躍用戶約為16.6億。
用戶可以在各種子論壇（稱為“subreddits”）中分享內(nèi)容、新聞、觀點(diǎn)和問答。
我們可以通過參與相關(guān)Subreddits的內(nèi)容；分享高質(zhì)量、有趣或有用的帖子，如指南、教程；與用戶互動(dòng)，回復(fù)評論等方式來為我們的網(wǎng)站引流。
Quora是一個(gè)問答平臺(tái)（類似知乎），每月?lián)碛谐^3億的活躍用戶。用戶可以提出問題并由社區(qū)成員回答。
在Quora上面回答問題最好是提供詳細(xì)并且有價(jià)值的答案才容易吸引更多的用戶，而我們也可以在回答中自然地插入我們網(wǎng)站的鏈接來引流。
要注意避免發(fā)布有過度推銷味道的內(nèi)容。
主流新聞網(wǎng)站和專注于特定行業(yè)的新聞網(wǎng)站，這些網(wǎng)站一般有很高的訪問量和用戶信任，比如BBC News、Bloomberg、TechCrunch、Fashionista等等。
和這些新聞媒體網(wǎng)站建立關(guān)系比較困難，需要針對特定的網(wǎng)站尋找專門建立合作的方法。
合作一般需要付出很高的費(fèi)用，但如果能讓這些媒體的編輯為我們的網(wǎng)站寫一篇文章，那么一般引流效果（在引流和SEO外鏈方面都是會(huì)有幫助）是非常明顯的，同時(shí)也解決了信任背書的問題。
行業(yè)相關(guān)的博客和個(gè)人網(wǎng)站一般是某個(gè)行業(yè)的專家或有影響力的個(gè)人運(yùn)營，比如Hypebeast（街頭時(shí)尚藝術(shù)）、AnandTech（數(shù)碼科技）、MKBHD（數(shù)碼科技）、The Conscious Cat（寵物）等。
要通過這種渠道引流，一般是需要聯(lián)系網(wǎng)站的所有者/博主，通過客座博文、專訪或聯(lián)合發(fā)布文章的形式來為我們的網(wǎng)站引流。
與新聞媒體網(wǎng)站類似，通過這種方式一方面能夠引流，另一方面能為我們網(wǎng)站提高信任背書，同時(shí)對于網(wǎng)站的SEO也是非常有幫助。
網(wǎng)站如Digg和Slashdot聚合來自各地的新聞、文章和內(nèi)容，供用戶發(fā)現(xiàn)和探索，這些平臺(tái)一般基于社區(qū)投票或算法來決定內(nèi)容的可見性。
我們可以把網(wǎng)站上的高質(zhì)量、有趣的內(nèi)容提交到這些平臺(tái)。同時(shí)通過與他人互動(dòng)，評論，投票，留言等形式來增加更多的關(guān)注度。
谷歌，全球最大的搜索引擎，曾經(jīng)是世界上訪問量最大的網(wǎng)站（現(xiàn)在是Tiktok），而谷歌的SEO流量是獨(dú)立站最主要的流量來源之一。
SEO，中文名稱搜索引擎優(yōu)化，主要是通過對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化以提高在搜索引擎結(jié)果中的排名，主要?jiǎng)幼靼P(guān)鍵詞優(yōu)化、提高網(wǎng)站速度、更新網(wǎng)站內(nèi)容、建設(shè)外部鏈接、提高用戶閱讀體驗(yàn)等。
有點(diǎn)拗口，用人話來說就是：通過一系列的優(yōu)化過程，使得用戶在搜索引擎（比如百度、谷歌、搜狗）搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)，我們的網(wǎng)站能夠盡可能地靠前。
也可以做個(gè)類比，每個(gè)做電商的人都知道，我們在平臺(tái)上（如淘寶，拼多多，亞馬遜）開設(shè)店鋪賣貨，流量的來源主要分為自然流量和付費(fèi)流量。其中的自然流量的多少主要是取決于我們商品的權(quán)重。而運(yùn)營主要就就是通過shua單，索取好評等手段，提升我們的商品坑產(chǎn)，好評度等，從而提高商品權(quán)重，獲取更多的自然流量。
Bing/必應(yīng)是微軟的搜索引擎，在全球搜索引擎市場中，Bing的市場份額約為2.47%，在美國市場份額約為7.14%。
引流策略和谷歌SEO類似，主要通過優(yōu)化網(wǎng)站以適應(yīng)Bing的搜索算法。
Yandex是俄羅斯及鄰近國家的用戶最習(xí)慣使用的搜索引擎，所以如果你的目標(biāo)市場是這些國家和地區(qū)，那么一定要重視這個(gè)搜索引擎的SEO優(yōu)化。
在做Yandex的SEO的過程中，重點(diǎn)要針對俄語進(jìn)行搜索優(yōu)化，同時(shí)注重本地化和文化適應(yīng)性。
雅虎搜索在日本和臺(tái)灣等地區(qū)是主要習(xí)慣性的搜索引擎之一。
Naver是韓國最受歡迎的搜索引擎，如果你在做韓國市場，那么不要忽略這個(gè)搜索引擎。
另一個(gè)韓國流行的搜索引擎。
谷歌廣告是全球最大的搜索引擎廣告平臺(tái)，擁有全球最大的搜索流量。
谷歌廣告的優(yōu)勢在于4點(diǎn)：
流量巨大：谷歌搜索引擎每月有超過 65 億的活躍用戶。
定位精準(zhǔn)：谷歌廣告的關(guān)鍵詞匹配方式可以根據(jù)用戶的搜索意圖，將廣告精準(zhǔn)展示給目標(biāo)用戶。
效果可控：谷歌廣告的出價(jià)機(jī)制可以讓廣告主根據(jù)預(yù)算和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，靈活控制廣告成本。
種類多樣：谷歌廣告有多種廣告形式，常見的如關(guān)鍵詞廣告，PMAX廣告，購物廣告，展示廣告等，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品類型，預(yù)算等來靈活選擇適合自己的廣告形式。
Bing廣告現(xiàn)在稱為Microsoft Advertising，是微軟旗下的搜索引擎廣告平臺(tái)，擁有全球第二大的搜索流量。
Bing廣告在操作邏輯，廣告類型上和谷歌非常相似。
Bing廣告最大的優(yōu)勢在于Bing 廣告的競爭較小，關(guān)鍵詞單價(jià)一般會(huì)低于谷歌廣告。
Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)，擁有超過29億的活躍用戶。
我們可以通過創(chuàng)建品牌Page頁面，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容；或者是通過加入相關(guān)群組或創(chuàng)建自己的群組，來增加網(wǎng)站的曝光度和流量。
同時(shí)Facebook也已經(jīng)推出了短視頻形式的貼文Reels，通過這種形式發(fā)布短視頻能夠快速獲得流量。
Instagram是一個(gè)以圖片和視頻為主的社交媒體平臺(tái)，是全球第二大社交媒體平臺(tái)，擁有超過10億的活躍用戶且以年輕人為主，特別適合視覺沖擊力強(qiáng)、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。
還可以找一些知名的KOL紅人進(jìn)行廣告植入，或者自己運(yùn)營有特色的Instagram賬號。
Instagram也有短視頻形式的貼文Reels，推薦算法和Facebook Reels類似。
TikTok是全球第三大社交媒體平臺(tái)，擁有超過10億的活躍用戶且正在快速增長。
相較于其他平臺(tái)，TikTok的算法使得新內(nèi)容更容易獲得曝光。此外，更年輕的用戶群也是Tiktok獨(dú)特的優(yōu)勢。
我們可以在TikTok上制作有趣原創(chuàng)的短視頻吸引眼球，同時(shí)插入產(chǎn)品鏈接。也能通過廣告、紅人合作等其他方式來引流。
TikTok的用戶以年輕人為主，更適合銷售時(shí)尚、潮流、有趣獨(dú)特的商品。
LinkedIn（中文名領(lǐng)英）是專注于職場社交的平臺(tái)（類似脈脈），主要面向企業(yè)和專業(yè)人士，擁有超過8億的活躍用戶。
LinkedIn的用戶以專業(yè)人士為主，更適合銷售B2B產(chǎn)品和服務(wù)，除了品牌推廣和產(chǎn)品營銷，LinkedIn還可用于招聘和尋找合作伙伴。
在網(wǎng)站推廣引流方面，我們可以通過發(fā)布行業(yè)相關(guān)的文章和信息來吸引關(guān)注。也可以直接在LinkedIn投放廣告，進(jìn)行職業(yè)角色和公司規(guī)模等精準(zhǔn)定位。
Twitter改名叫做X，是一個(gè)實(shí)時(shí)信息的社交媒體平臺(tái)（類似微博），擁有超過3億的活躍用戶。
我們可以通過發(fā)布和分享短消息（稱為“tweets”）來分享產(chǎn)品相關(guān)的最新資訊，也可以直接投放推廣廣告。
如果想要快速漲粉，那么可以多使用熱門話題和標(biāo)簽來參與公共討論或者與其他大V賬號進(jìn)行互動(dòng)，擴(kuò)大影響力。但Twitter言論審查較嚴(yán)，需要避免違規(guī)。
Pinterest是一個(gè)以圖片分享為主的社交媒體平臺(tái)（類似小紅書），擁有超過4億的活躍用戶。
用戶可以創(chuàng)建和分享自己的圖片集合，就是所謂的"pins"，并關(guān)注其他用戶或主題以獲得靈感。
和其他平臺(tái)相比，Pinterest的優(yōu)勢在于：
1.視覺吸引力：該平臺(tái)以圖片為主導(dǎo)，適合展示具有視覺吸引力的產(chǎn)品。
2.長尾流量：Pinterest上的內(nèi)容往往具有較長的生命周期，可以持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量。
Pinterest用戶主要是為了獲取購物靈感目的而瀏覽圖片，所以做商品展示的時(shí)候需要突出特色來吸引用戶的眼球。同時(shí)也可以考慮投放Pinterest廣告，價(jià)格相對較低。
Snapchat是一款以消息、圖片和視頻為主的社交媒體應(yīng)用，特別受年輕用戶的喜愛，擁有超過3億的活躍用戶。
和其他平臺(tái)相比，Snapchat優(yōu)勢在于：
1.年輕用戶群體：Snapchat的用戶主要是愛玩的年輕人，如果你的目標(biāo)受眾是這一群體，那么Snapchat是一個(gè)很好的選擇。
2.用戶黏性高：Snapchat的用戶一般非常活躍，參與度高。
我們可以在Snapchat上制作有趣的品牌短視頻，并添加網(wǎng)站鏈接信息，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽。
VKontakte（簡稱VK）是俄羅斯最大的社交媒體平臺(tái)，類似于Facebook，擁有超過7億的活躍用戶，VK的用戶基礎(chǔ)主要在俄羅斯和其他俄語國家。
在VK上可以直接投放廣告，也可以通過VK發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶。
如果你的目標(biāo)市場是俄羅斯等市場，那么這個(gè)社交平臺(tái)一定不能忽視。
Line最初是作為日本的一款即時(shí)通訊應(yīng)用而推出的，是日本最大的社交媒體平臺(tái)，擁有超過1.7億的活躍用戶，主要用戶地區(qū)包括日本、臺(tái)灣、泰國、印度尼西亞等。
我們可以創(chuàng)建并維護(hù)一個(gè)Line官方賬號，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引關(guān)注和互動(dòng)。
或者利用Line廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，針對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，相比Facebook和Google，Line的廣告價(jià)格較低。
Telegram是一款開源的即時(shí)通訊應(yīng)用，主打隱私和安全性。
Telegram允許開發(fā)者創(chuàng)建自己的機(jī)器人和工具，可以自定義增加許多有意思的功能。
在網(wǎng)站推廣方面，我們可以建立Telegram頻道，分享產(chǎn)品資訊。也可以尋找目標(biāo)用戶聚集的Telegram聊天組進(jìn)行推廣。
Telegram的用戶群體較為年輕，且對新穎有意思的內(nèi)容較感興趣，不過用戶對商業(yè)推廣較為反感，需要低調(diào)推廣。
Discord起初是一個(gè)為游戲玩家設(shè)計(jì)的語音和文字聊天平臺(tái)，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多功能的社群管理平臺(tái)，擁有超3億的活躍用戶。
和其他平臺(tái)相比，Discord的優(yōu)勢在于下面2點(diǎn)：
1.游戲玩家社群：Discord最初是為游戲玩家設(shè)計(jì)的，因此在游戲玩家社群中有很高的普及率，如果你的產(chǎn)品與游戲相關(guān)，這是一個(gè)很好的推廣渠道。
2.高度自定義：用戶可以創(chuàng)建自己的服務(wù)器，并設(shè)置各種自定義功能，如機(jī)器人、角色權(quán)限、頻道管理等。
要在 Discord 上面推廣，可以找到自己產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)器加入，在適當(dāng)?shù)念l道里分享產(chǎn)品信息。也可以自己創(chuàng)建服務(wù)器，吸引目標(biāo)用戶加入。
Youtube是全球最大的視頻分享網(wǎng)站（類似bilibili），也是第二大搜索引擎，擁有超過20億的活躍用戶。
我們可以在Youtube上創(chuàng)建視頻頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用評測、解決方案等視頻內(nèi)容。
高質(zhì)量的視頻能夠通過Youtube的推薦算法獲得更多曝光。視頻的形式相較于文字、圖文也能更吸引用戶注意力。
長視頻的用戶黏性也更高，不過缺點(diǎn)是創(chuàng)作門檻較高。
Threads是Meta（Facebook母公司）推出的對標(biāo)Twitter/X的應(yīng)用，擁有超過1億的活躍用戶。
可以在Threads中分享產(chǎn)品的圖片或短視頻，并添加購買鏈接進(jìn)行推廣。
WhatsApp是一款全球流行的即時(shí)通訊應(yīng)用（類似微信），擁有超過20億的活躍用戶。
WhatsApp支持一對一和群組聊天，我們可以通過WhatsApp進(jìn)行私下促銷，發(fā)送產(chǎn)品信息給潛在用戶。
Viber是一款提供語音通話、視頻通話和即時(shí)通訊功能的應(yīng)用，擁有超過2億的活躍用戶。Viber上的用戶主要分布在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等地區(qū)。
可以通過Viber發(fā)送產(chǎn)品信息、優(yōu)惠券等進(jìn)行私下推廣，也可以發(fā)布內(nèi)容吸引用戶訂閱。
Kakao Talk是一個(gè)韓國本土的即時(shí)通訊平臺(tái)，月活超3500萬，在韓國占有絕對市場地位。
可以通過Kakao Talk的禮物和券功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也可以在Kakao Talk上建立賬號，發(fā)布內(nèi)容。
Facebook廣告是通過Facebook平臺(tái)向目標(biāo)受眾展示廣告內(nèi)容，從而引導(dǎo)他們訪問獨(dú)立站的流量形式。
Facebook廣告有下面三大優(yōu)勢：
1.覆蓋面廣：可以觸達(dá)全球范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾。
2.精準(zhǔn)投放：可以根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣、人口屬性等進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3.效果可量化：可以通過廣告數(shù)據(jù)來衡量廣告效果。
缺點(diǎn)是廣告賬戶容易被封，并且受蘋果ios14的更新，廣告轉(zhuǎn)化效果變差。
Instagram以視覺內(nèi)容為主導(dǎo)，特別適合產(chǎn)品展示和品牌故事講述。
Ins的用戶群體年輕且活躍，很適合時(shí)尚、潮流類、美妝類產(chǎn)品的推廣。
TikTok是全球最受歡迎的短視頻社交媒體平臺(tái)，擁有超過10億活躍用戶。
Tiktok廣告以短視頻為主，且推薦算法強(qiáng)大，非常適合制作創(chuàng)意和趣味性強(qiáng)的廣告，比較適合推廣低客單、新奇特的產(chǎn)品。
Twitter/X是信息流快速、互動(dòng)性強(qiáng)的平臺(tái)，適合分享最新資訊和短消息。
創(chuàng)建與當(dāng)前趨勢和熱門話題相關(guān)的推廣內(nèi)容，利用Twitter廣告管理工具設(shè)定投放目標(biāo)和預(yù)算，參與話題討論和互動(dòng)，提高品牌曝光度。
Google Display Network（GDN）覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站，能夠讓廣告出現(xiàn)在多樣化的平臺(tái)上。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大之處在于其廣泛的覆蓋范圍和定制化廣告選項(xiàng)。
使用谷歌廣告管理器設(shè)置GDN廣告系列，選擇目標(biāo)受眾、預(yù)算和出價(jià)。為了提高廣告的相關(guān)性，可以使用興趣類別、關(guān)鍵詞、再營銷列表等定位選項(xiàng)。
YouTube是世界上最大的視頻平臺(tái)，每天有數(shù)十億的視頻播放量。
視頻廣告有多種展現(xiàn)形式，包括在視頻開始前的預(yù)覽廣告、視頻中的插播廣告或視頻頁面的展示廣告。
在制作YouTube廣告時(shí)，可以是直接推廣產(chǎn)品的廣告，也可以是與產(chǎn)品相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容或用戶評價(jià)等。
考慮到用戶可能跳過廣告，因此要在視頻的前幾秒內(nèi)就傳達(dá)最重要的信息，同時(shí)確保廣告的時(shí)長不要太長、內(nèi)容和CTA行動(dòng)號召都與目標(biāo)受眾相關(guān)。
Pinterest是一個(gè)以圖片和視覺內(nèi)容為主的社交媒體平臺(tái)，用戶一般使用它來尋找靈感和想法。這個(gè)平臺(tái)特別適合展示有視覺吸引力的產(chǎn)品。
發(fā)布高質(zhì)量、視覺上吸引人的圖片或圖文廣告，提供更多產(chǎn)品信息和直接鏈接到您的網(wǎng)站。通過精準(zhǔn)定位功能，將廣告內(nèi)容呈現(xiàn)給最相關(guān)的受眾。
Snapchat在年輕人中特別受歡迎，特別是那些喜歡使用移動(dòng)設(shè)備、追求真實(shí)和即時(shí)體驗(yàn)的人。
它的廣告格式多樣，包括全屏視頻、濾鏡、貼紙等。
所以要制作與Snapchat用戶群體相符的廣告內(nèi)容，例如有趣的視頻、創(chuàng)新的濾鏡或與當(dāng)前趨勢相關(guān)的貼紙。為了增加互動(dòng)，可以考慮使用Snapchat的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)功能。
郵件流量指通過電子郵件營銷獲取的訪問者流量。
這種方式主要是建立和維護(hù)一個(gè)郵件訂閱者列表，通過定期發(fā)送電子郵件來與潛在和現(xiàn)有用戶保持聯(lián)系，同時(shí)還可以根據(jù)用戶的興趣、購買歷史或互動(dòng)行為進(jìn)行用戶分類，發(fā)送更加個(gè)性化的郵件。
與其他廣告渠道相比，郵件營銷的成本相對較低。一旦建立了一個(gè)訂閱列表，我們就可以用很低的成本反復(fù)觸達(dá)用戶。
郵件營銷的開始是必須有人訂閱，所以需要在網(wǎng)站、社交媒體或其他渠道上推廣并鼓勵(lì)用戶訂閱我們的郵件列表。過程中要確保有一個(gè)明顯的訂閱框，并告知用戶他們將會(huì)獲得什么類型的內(nèi)容或者是產(chǎn)品的優(yōu)惠。
大多數(shù)郵件服務(wù)提供商都提供了詳細(xì)的分析工具，能夠追蹤?quán)]件的打開率、點(diǎn)擊率、退訂率等相關(guān)數(shù)據(jù)，從而幫助我們更好地優(yōu)化。
通過在像Kickstarter或Indiegogo這樣的眾籌平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目，可以吸引對我們產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。
這不僅可以作為資金籌集的手段，同時(shí)也是一個(gè)宣傳和引流的機(jī)會(huì)。
通過與博客、網(wǎng)站所有者或KOL合作，在他們的平臺(tái)/博客/網(wǎng)站上推廣我們的產(chǎn)品/服務(wù)。
當(dāng)用戶通過他們的鏈接進(jìn)行購買時(shí)，推廣者就會(huì)從中獲得傭金。
在有些政策比較寬松的電商平臺(tái)（比如速賣通，shopee）上面銷售產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接在產(chǎn)品內(nèi)塞入引流卡片或者售后卡片（或者有些平臺(tái)的聊天窗口是可以直接引流的），引導(dǎo)用戶關(guān)注我們的社交媒體賬號或者在我們的網(wǎng)站上購物。
這種方法的好處是用戶非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高，同時(shí)能和電商平臺(tái)上的流量進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
但缺點(diǎn)也很明顯，只局限于少數(shù)電商平臺(tái)，比如亞馬遜平臺(tái)就嚴(yán)厲打擊這種行為。
在目標(biāo)國家/地區(qū)，和線下廣告營銷推廣服務(wù)商合作，在線下直接推廣我們的網(wǎng)站或品牌。
常見的推廣方式有：本地報(bào)紙/雜志、電視廣告、無線廣播、本地活動(dòng)贊助等等。
通過上面的介紹，我們基本認(rèn)識(shí)了獨(dú)立站的常見的四十多種引流渠道。
在上方這些流量渠道里面，我們也可以再次進(jìn)行分類，比如分為兩大類：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。
比如SEO流量，社交平臺(tái)的流量，只要我們有能力持續(xù)更新內(nèi)容，那么就能獲取源源不斷的獲取到免費(fèi)流量。
而廣告平臺(tái)的流量則都屬于付費(fèi)流量，但好處是只要付了錢馬上就有流量，效果非常明顯。
所以我們可以根據(jù)自己的預(yù)算來靈活選擇付費(fèi)或者免費(fèi)的推廣方式。
1.如果你的產(chǎn)品客單價(jià)低，比較新穎有趣（比如玩具類型），或者能解決生活痛點(diǎn)（常見的如廚房用品），那么常見的推廣/引流方式是通過Facebook廣告或者是Tiktok廣告來引流。
2.如果你的產(chǎn)品客單價(jià)比較高，或者受眾人群比較小，那么就更適合通過SEO或者是谷歌搜索廣告/購物廣告來引流，相較于Facebook和Tiktok廣告，谷歌平臺(tái)的流量更為精準(zhǔn)，但缺點(diǎn)就是廣告費(fèi)用一般較高。
1.選擇適合自己網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣方式前，最重要是要先確定我們的目標(biāo)市場在哪些國家/地區(qū)。
2.同時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)，類型，潛在用戶屬性等綜合判斷來選擇最適合的推廣方法。
3.我們的預(yù)算也是決定我們推廣方式的重要因素。
比如預(yù)算比較多的賣家會(huì)喜歡投放展示廣告，這類廣告一般轉(zhuǎn)化效果較差，但是能帶來品牌曝光。而預(yù)算緊張的賣家則一般會(huì)選擇投放谷歌購物廣告或者是關(guān)鍵詞廣告，能夠很快速地看到轉(zhuǎn)化效果并計(jì)算出轉(zhuǎn)化成本。
4.還有2種確定推廣方式的技巧。
第一種就是參考同行。
先搜集一部分同行的網(wǎng)站，然后使用如semrush、similarweb等工具來分析這些網(wǎng)站的流量組成。這些工具的使用我后面也會(huì)再出詳細(xì)教程。
第二種就是平臺(tái)搜索。
注冊不同平臺(tái)的賬號，去上面搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索同行的品牌名稱，去看看用戶在聊什么，談?wù)撌裁?，翻一翻評論區(qū)，我們就能知道這里的用戶多不多，和我們的產(chǎn)品匹不匹配。
核心技巧就是：要到有魚的地方釣魚。
5.跨境電商獨(dú)立站最常見推廣方式一般是這幾種：谷歌廣告、Facebook廣告、Tiktok廣告、谷歌SEO、Instagram和Tiktok免費(fèi)社交流量、紅人KOL合作推廣等。
在一個(gè)網(wǎng)站推廣的早期，一般只會(huì)先選擇一兩個(gè)引流方式來重點(diǎn)關(guān)注和運(yùn)營，后期隨著網(wǎng)站流量的上升，再逐步地嘗試增加更多引流方法。
6.獨(dú)立站的推廣方式有很多，而一般一個(gè)“健康”的獨(dú)立站都是有許多種引流方式且相互配合的。
比如有的賣家會(huì)這么做：聯(lián)系紅人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，一能帶來產(chǎn)品曝光和銷售；二來能把紅人拍攝的視頻用來做Facebook、Tiktok等平臺(tái)的廣告投放素材；三還可以把紅人的內(nèi)容整理成文字、語音博客發(fā)布到網(wǎng)站上或是其他平臺(tái)，促進(jìn)網(wǎng)站的SEO效果；四可以把紅人的視頻放在網(wǎng)站上增加用戶信任度，一箭四雕。
7.雖然常見的推廣方式就那么幾種，但有的時(shí)候，在大家都忽略的地方深入研究，也能有比較大的收獲。
比如我看到過的特殊案例就有：通過Pinterest發(fā)帖拿免費(fèi)流量做到年銷百萬的；通過電商平臺(tái)引流私域成交做到年銷千萬的；甚至有只是通過單純的用戶口碑相傳，自發(fā)裂變達(dá)到年銷上億的……
我們不能把自己的思維固化住，多看看同行，甚至看一些非同行，也能幫助我們找到更多的推廣方法。
（來源：希聲碎碎念）
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