Temu賣(mài)家遭背刺！亞馬遜版“全托管”正式上線

盡管眼下距離圣誕節(jié)還有幾天時(shí)間，但對(duì)不少亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，今年的旺季已經(jīng)提前結(jié)束了。

一邊是肉眼可見(jiàn)的單量下滑，另一邊是Temu等平臺(tái)持續(xù)不斷的沖擊，亞馬遜賣(mài)家們的這個(gè)旺季可以說(shuō)是腹背受敵。

不過(guò)在Temu上能賺到錢(qián)的賣(mài)家也只是少部分，大多數(shù)的入局者淪為了炮灰。

Temu在全球狂飆

第三方賣(mài)家頻遭“背刺”...

手握“極致低價(jià)+砍一刀”兩把殺手锏，Temu的持續(xù)狂飆讓不少行家大跌眼鏡。上線15個(gè)月后，Temu不僅在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略更是捷報(bào)頻傳。自今年旺季以來(lái)，Temu相繼在法國(guó)、日本、墨西哥等海外市場(chǎng)走紅，當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)量隨之大幅攀升。如下圖所示，Temu上線墨西哥半年，流量已超過(guò)Shein，正逼近亞馬遜和美客多。

來(lái)源：微博截圖

不僅如此，Temu在北美繼續(xù)大手筆燒錢(qián)砸廣告。上周超級(jí)碗公布 2024 年廣告商名單，也證實(shí)了 Temu 將再次登陸“超級(jí)碗”，覆蓋上億觀眾。屆時(shí)，Temu勢(shì)必又將迎來(lái)新一波流量高峰。

來(lái)源：晚點(diǎn)latepost

不過(guò)賣(mài)家想要吃上Temu這波紅利，并非易事，必須先過(guò)買(mǎi)手核價(jià)這一關(guān)。近日，一位Temu賣(mài)家就因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則，吃了“啞巴虧”。

“Temu這個(gè)老六！賣(mài)家24小時(shí)未拒絕視為同意？我原本賣(mài)29.75元的，直接給降了12元，我還做個(gè)毛??？”這位賣(mài)家隨即在網(wǎng)上大吐不快。

對(duì)于Temu平臺(tái)的此番操作，賣(mài)家們紛紛開(kāi)啟吐槽模式：

據(jù)侃哥觀察，這還不是Temu平臺(tái)核價(jià)下調(diào)幅度最大的。另一位賣(mài)家訴苦道：“采購(gòu)成本價(jià)26元，核價(jià)給出30元，除去運(yùn)費(fèi)和人工，不到3元的利潤(rùn)。結(jié)果上架后賣(mài)不動(dòng)，讓你降價(jià)，直接給你降價(jià)到8元，系統(tǒng)提示‘不降價(jià)就會(huì)影響你的鏈接權(quán)重及流量’，太惡心人了！”

不過(guò)這還不是最夸張的。據(jù)網(wǎng)友爆料，一款25元的產(chǎn)品，Temu建議報(bào)價(jià)3毛錢(qián)......

來(lái)源：微博截圖

Temu買(mǎi)手核價(jià)有多狠，就連一位深耕外貿(mào)多年的大佬都佩服：我外貿(mào)公司有一款小眾產(chǎn)品在temu剛賣(mài)起來(lái)，temu的買(mǎi)手就打電話找到廠里詢(xún)價(jià)了。你們看看這吃相有多難看。

對(duì)于打算入局Temu的賣(mài)家，這位行業(yè)大佬也直言不諱：小白別碰Temu，因?yàn)榇舐坟洸毁嶅X(qián)，小眾貨難找且不跑量。我積累了十多年的行業(yè)資源，也只能賺個(gè)零花錢(qián)。資深賣(mài)家、工廠，可以了解一下Temu，清清庫(kù)存。

官宣！亞馬遜“供應(yīng)鏈全托管”正式上線

你會(huì)加入嗎？

因此，對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要繼續(xù)跨境出海之路，亞馬遜依然是首選。盡管平臺(tái)也有這樣那樣的毛病，但起碼還是有錢(qián)給大家賺的。

另一方面，為了奪回流量，吸引更多的賣(mài)家入駐，亞馬遜近期也是新政頻出。新的FBA政策剛推出沒(méi)多久，近日亞馬遜又官宣了一則重磅消息：“亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案(Supply Chain by Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)SCBA)”正式發(fā)布！

不知道各位是否記得，在今年九月的亞馬遜全球年度賣(mài)家大會(huì)上，官方就表示將推出SCBA計(jì)劃（回顧>>亞馬遜拋下兩枚“炸彈”！這類(lèi)賣(mài)家迎重大利好），不過(guò)并未透露SCBA包含具體哪些服務(wù)。如今靴子落地，亞馬遜終于揭開(kāi)了SCBA的神秘面紗。

來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店

在侃哥看來(lái)，亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案整合了FBA、AGL、AWD、MCF等多個(gè)亞馬遜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是一套端到端、一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)。賣(mài)家只需要從供貨商提取貨物，剩下的頭程物流、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)，到最終配送給顧客，亞馬遜SCBA服務(wù)全給你做了。因此，SCBA可以說(shuō)是亞馬遜推出的供應(yīng)鏈全托管服務(wù)。

再聯(lián)想到前不久亞馬遜更新的FBA收費(fèi)政策，加入SCBA計(jì)劃，無(wú)疑將降低賣(mài)家備貨的難度，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨，賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心倉(cāng)儲(chǔ)容量限制，還能免除入倉(cāng)配置費(fèi)用，免除低量庫(kù)存費(fèi)(需開(kāi)通自動(dòng)補(bǔ)貨)等。今后，賣(mài)家只需管理一個(gè)庫(kù)存池（AWD），即可滿(mǎn)足全渠道需求，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈管理。

當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，亞馬遜的SCBA計(jì)劃如何收費(fèi)呢？侃哥去官方各個(gè)渠道搜索了一番，沒(méi)有找到具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但還是發(fā)現(xiàn)了一些線索，亞馬遜表示：運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本取決于庫(kù)存的重量和尺寸，倉(cāng)儲(chǔ)成本也可能因淡旺季而異。

亞馬遜政策日新月異，對(duì)第三方賣(mài)家的要求將會(huì)越來(lái)越高，盡管利潤(rùn)率不如從前，但對(duì)普通的跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，相比于其他平臺(tái)，在亞馬遜上賺到錢(qián)的成功率還是更大一些。你覺(jué)得呢？