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2023-12-27 16:08
近期觀察發(fā)現(xiàn)，從20號開始，亞馬遜前臺就出現(xiàn)了許多產(chǎn)品的配送時間被標紅情況，如顯示為"May arrived after Christmas"（圣誕節(jié)后送達）。這不僅意味著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，也標志著圣誕狂歡的高潮即將過去。
預計一直到2024年元旦節(jié)前后，跨境賣家們都將經(jīng)歷半個月左右的銷量低迷期，可謂年度"銷量寒冬"。
趁此時間，讓我們一起來回顧一下亞馬遜圣誕產(chǎn)品的表現(xiàn)。
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隨著節(jié)日氣氛的逐漸濃郁，圣誕元素的采購成為必備，特別是熱門品類如"圣誕樹"、“圣誕植物”和"圣誕裝飾"。
在Google Trends上，關鍵詞"christmas tree"（圣誕樹）和"christmas decorations"（圣誕裝飾）的搜索指數(shù)已經(jīng)達到最高峰，與2022年相比搜索熱度基本持平。
再來看一組2023年10月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在仿真綠植（含圣誕款）的市場基本情況中，月總銷量265,671件，相比之下，2022年10月的月總銷量232,113件，同比增長了14.46%，從數(shù)據(jù)來看，年度市場需求波幅較小。
值得一提的是，市場的新品月均銷量高達2,435件，新品占比約為18%，非常引人注目，而其中一半以上新品屬于圣誕植物款。這意味著，雖然仿真綠植市場的整體增長并不顯著，但圣誕植物卻是一個值得被關注的分類。
從具體的圣誕植物產(chǎn)品來看，在近5年的月銷量趨勢中，圣誕植物產(chǎn)品出現(xiàn)了明顯的季節(jié)性波動。
盡管圣誕購物季基本接近尾聲，但圣誕植物卻正處于最熱門的時期。根據(jù)賣家精靈最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月圣誕植物的銷量高達46,493件，與2023年10月的銷量12,606件相比，環(huán)比增長了269%，增幅顯著。
銷量的顯著上升吸引了許多跨境賣家爭相模仿，但模仿選品并不是一個行之有效的策略，因為最終可能會陷入價格競爭的困境。相比之下，研究產(chǎn)品的最底層消費者需求可能更為重要。
以圣誕植物為例，通過對基礎人群畫像的研究，我們可以了解到以下信息：
另外，消費者非常關注產(chǎn)品的氣味、外觀。
因此，在選品過程中，對氣味要嚴格把控，可以減少大量差評，提升滿意度；擴大產(chǎn)品尺寸范圍，提升照明效果，滿足更多空間場景的裝飾需求；在產(chǎn)品運營過程中，還可以強調(diào)產(chǎn)品在裝飾性、氣質(zhì)感的優(yōu)勢；可以針對不同場景推出更多樣式和顏色選擇，并提供不同的組裝方式，減少用戶的使用難度等。
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*本文封面及圖片均來源于賣家精靈
（編輯：江同）
（來源：賣家精靈）
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