圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
如果你對(duì)已有跨境電商引流渠道的ROAS不滿意,或者還沒確定2024年該選哪個(gè)跨境電商引流渠道為重點(diǎn),不妨開拓新思路,了解一下有“小紅書鼻祖”之稱的Pinterest。
Pinterest于2010年推出,小紅書于2013年推出,對(duì)標(biāo)目前小紅書在國內(nèi)對(duì)用戶的種草能力、對(duì)品牌營銷的意義與平臺(tái)電商的發(fā)展增速,如果說小紅書是中國最前沿的營銷渠道,Pinterest則是美國最前沿的跨境電商引流渠道。與其他渠道相比,我們跨境賣家選擇Pinterest有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?下文將結(jié)合真實(shí)案例展開具體說明。
家居裝飾品牌Michaels在關(guān)鍵的holiday season營銷上選擇了Pinterest,通過展示節(jié)日裝飾的廣告Pin圖,他們線上商店的流量提升了120%(注1)。對(duì)于120%這個(gè)增率,品牌方未公布基數(shù),但在公開報(bào)道中表示了這個(gè)數(shù)據(jù)是“超出預(yù)期的”。
品牌在此跨境電商引流渠道的廣告策略重點(diǎn)是增加Michaels在裝飾品類別的權(quán)重,并通過使用趨勢(shì)工具結(jié)合流行的Pinterest搜索關(guān)鍵詞來提高平臺(tái)用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率,比如“DIY wreath”“DIY gifts”,品牌推出了一個(gè)“圣誕花環(huán)生成器”, 讓用戶可以在購買用品之前看到自己的虛擬作品。
其實(shí),家居裝飾產(chǎn)品的營銷在以女性用戶為主的Pinterest這個(gè)跨境電商引流渠道上收到的反饋都不錯(cuò)。外網(wǎng)有一篇很熱門的帖子分享了某裝飾品牌在Pinterest廣告上花費(fèi)11.6萬美元,達(dá)成了ROAS 11.12,CPA 5.18美元的戰(zhàn)績,這被稱為“something crazy”。
美甲品牌essie在Pinterest上開展的營銷活動(dòng),幫助其達(dá)成了新買家的店內(nèi)銷售額高于NCS基準(zhǔn)2倍(注2),ROAS高于NCS基準(zhǔn)3倍。
品牌知道人們會(huì)在Pinterest這個(gè)跨境電商引流渠道上尋找重大場合和季節(jié)性的美甲靈感,還知道他們會(huì)提前規(guī)劃,因此很早就發(fā)起了他們的活動(dòng)。品牌使用Pinterest趨勢(shì)工具識(shí)別秋季、萬圣節(jié)和假期期間的相關(guān)搜索趨勢(shì),然后根據(jù)這些熱門搜索的靈感設(shè)計(jì)了廣告。
在這個(gè)全渠道營銷活動(dòng)中,essie使用了多種廣告格式來吸引處于購買路徑不同部分的人們。為吸引處于探索階段的人們,essie在靜態(tài)廣告中使用美學(xué)拼貼畫展示了季節(jié)性色彩,展示品牌審美;對(duì)于已經(jīng)與essie接觸過的人來說,品牌以“毒蘋果”等熱門搜索詞為主題制作了自制美甲教程,通過創(chuàng)意廣告促使受眾從決定顏色到在商店購買。
國際大牌和本土品牌都選擇了Pinterest作為跨境電商引流渠道,并切實(shí)獲得了符合甚至超出預(yù)期的廣告效果,本身就是對(duì)這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)同,除此之外,還有一些調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可以加深你對(duì)這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知:
用戶方面:
廣告方面:
平臺(tái)本身:
除此之外,對(duì)亞馬遜賣家來說,Pinterest作為跨境電商引流渠道具有額外優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榻衲?月Pinterest與亞馬遜建立了戰(zhàn)略廣告合作伙伴關(guān)系。這是亞馬遜在第三方廣告方面的第一個(gè)合作伙伴,合作關(guān)系可以為消費(fèi)者提供更加無縫的購買體驗(yàn),當(dāng)用戶點(diǎn)擊Pinterest上的亞馬遜廣告時(shí),他們將被直接帶到亞馬遜進(jìn)行購買。
客觀來說,Pinterest是一個(gè)跨境電商非常值得嘗試的跨境電商引流渠道,但平臺(tái)的一些顯著特性可能是甲之蜜糖,乙之砒霜。沒有最完美,只有最適合。
注釋:
以上是來自我對(duì)跨境電商引流渠道的優(yōu)劣分析,供各位參考。如有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問題,歡迎留言交流~
(來源:跨境電商筆記本)
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