小店雙月GMV近千萬美元！平價(jià)家電品牌Homelika在TikTok煥發(fā)生機(jī)

TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（12/25-12/31）已出，具體信息如下：

上周總GMV達(dá)到7250萬美元，較上一周上漲4.8%；日均出單1040萬美元；

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：家居類目近期在TikTok Shop美國(guó)小店越發(fā)火熱。常見的爆品包括：大件家具（柜子、家用桌椅等）、家紡、裝飾品等。本周為大家?guī)淼男〉旰捅贩治鍪且患易罱腭vTikTok美國(guó)的本土家用電器小店Homeika US，該小店在上周超過百萬美元的GMV位列小店榜Top 2。

Homeika US是隸屬于科技公司Top Housewares INC的新興吸塵器品牌，在美國(guó)本地?fù)碛写笮凸S和完整供應(yīng)鏈，并且有著Amazon，Walmart等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的布局經(jīng)驗(yàn)和品牌本身的獨(dú)立站，近期在TikTok平臺(tái)開設(shè)了小店，數(shù)月以來銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，表現(xiàn)良好。

TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

01 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

Homeika US 小店自10月入駐以來，總銷量超過10萬，預(yù)估GMV達(dá)882萬美元。

小店超過90%的GMV來自家用電器類目，選品高度特化，在商品排布上，小店動(dòng)銷商品有5件適用于不同場(chǎng)景的家用清潔電器，商品價(jià)格分布在$24.99-$199.99的中高客單價(jià)區(qū)間。

02 爆款商品

小店銷量Top 1的產(chǎn)品是這件單價(jià)$199.99的強(qiáng)吸力家用吸塵器，根據(jù)產(chǎn)品描述，這款產(chǎn)品具有20Kpa的吸力，作為參考，一般的美國(guó)家用吸塵器僅有8Kpa-16Kpa，強(qiáng)吸力帶來的是更高的清潔效率。

同時(shí)，產(chǎn)品配備可替換頭，速率調(diào)節(jié)和伸縮長(zhǎng)度等功能，可通過不同大小的替換件伸進(jìn)狹小的空間進(jìn)行清潔，不同的速率適用于清潔不同材質(zhì)的物品，而長(zhǎng)度調(diào)節(jié)也滿足了不同場(chǎng)景的使用需求。產(chǎn)品本身也自帶顯示屏提示使用者設(shè)備狀態(tài)和剩余能量，使得使用體驗(yàn)便捷高效。

截至1月2日，這款產(chǎn)品總銷量超7萬件，總GMV高達(dá)619萬美元，是占小店總GMV的70%以上的明星產(chǎn)品，在 TikTok 上總分是5分的用戶評(píng)分系統(tǒng)里，獲得4.4分的評(píng)價(jià)，表現(xiàn)非常優(yōu)異。目標(biāo)客群瞄準(zhǔn)中年男女，家庭婦女等群體。

這款產(chǎn)品在近期進(jìn)行了促銷活動(dòng)，在圣誕節(jié)后至近幾日期間以$84.99的活動(dòng)價(jià)銷售，不足原價(jià)的一半，配合美國(guó)冬季長(zhǎng)假，跨年和圣誕節(jié)等特殊時(shí)期，一般家庭往往會(huì)進(jìn)行家庭聚會(huì)等節(jié)假日活動(dòng)，從而產(chǎn)生家庭清潔的高需求，成功在年底搭上了一波順風(fēng)車。

根據(jù)觀察，這款產(chǎn)品的銷量在圣誕節(jié)后日銷穩(wěn)定在900件以上并持續(xù)增長(zhǎng)，在新年前夕日銷更是達(dá)到3120件，一躍排到年前最后一周的商品周榜Top 1。

03 帶貨方式與達(dá)人

Homeika US主要通過大量達(dá)人邀約進(jìn)行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來提升店內(nèi)商品的銷量和曝光度。小店自入駐以來產(chǎn)出了1900條短視頻，參與直播38場(chǎng)，為小店帶來了7500萬的曝光。

小店在TikTok 建聯(lián)達(dá)人總數(shù)多達(dá)1200人，包括18名直播帶貨達(dá)人，覆蓋了Top 100級(jí)別到萬粉級(jí)別小型達(dá)人的全粉絲量級(jí)，粉絲量最高的頭部帶貨達(dá)人擁有超千萬粉絲，而各個(gè)粉絲量級(jí)區(qū)間的達(dá)人均有相當(dāng)數(shù)量建聯(lián)，布局極廣。

從達(dá)人畫像來看，帶貨達(dá)人以中青年女性或家庭賬號(hào)居多，護(hù)理美容和女士服裝類達(dá)人占半數(shù)以上，其余分布在家用電器，家居用品，電子產(chǎn)品等多個(gè)類型。中青年女性往往已經(jīng)組建家庭并在日常生活負(fù)責(zé)家庭中的清潔等家務(wù)工作，對(duì)此類產(chǎn)品有著穩(wěn)定的需求，也是Homeika US的目標(biāo)客群。

此類賬號(hào)喜歡在TikTok上分享家庭日常生活或者講解生活經(jīng)驗(yàn)以及吐槽生活中的瑣事，內(nèi)容創(chuàng)作貼近日常生活且創(chuàng)作場(chǎng)景往往是在自家居所進(jìn)行拍攝，容易植入吸塵器類產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，來引起大眾的共鳴。

Homeika US的帶貨視頻往往是一分鐘到數(shù)分鐘的開箱視頻或者簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹視頻，包含產(chǎn)品外觀展示，賣點(diǎn)提取，使用實(shí)錄等信息量充足的內(nèi)容，植入不同的居家使用場(chǎng)景來展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能也生動(dòng)展現(xiàn)了對(duì)比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

@callmecollins.hdc是一個(gè)專門分享日常生活的女性內(nèi)容向帶貨博主，她的一條2分鐘左右的視頻以風(fēng)趣幽默的生活吐槽內(nèi)容開場(chǎng)，配合視頻發(fā)布時(shí)圣誕節(jié)剛過的節(jié)日氛圍，吐槽每到節(jié)日過后，節(jié)日活動(dòng)留下的種種痕跡使得像她一樣的婦女難忍“大掃除”的沖動(dòng)，引起廣大家庭婦女的共鳴。

隨后，她詳盡地介紹了這款吸塵器的多種獨(dú)特功能和對(duì)應(yīng)的用戶痛點(diǎn)，并在不同的使用場(chǎng)景進(jìn)行操作演示，比如吸塵器的多種功能頭可以伸入狹窄的空間進(jìn)行清潔，兩種吸力的調(diào)節(jié)可用于清理地毯等其余材質(zhì)的物件，而伸縮功能可以在不需移動(dòng)沙發(fā)或者費(fèi)力把手伸入沙發(fā)底的情況下進(jìn)行清潔，以充足的信息量提取了產(chǎn)品賣點(diǎn)，并在視頻結(jié)尾強(qiáng)調(diào)這會(huì)是一款極好的圣誕禮物，呼應(yīng)了節(jié)日氛圍和正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)，最終產(chǎn)生了52萬的瀏覽，4000點(diǎn)贊和186件的銷量轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)優(yōu)異。

博主@furniturebyfara是一個(gè)40萬粉的電子產(chǎn)品達(dá)人，她的一條1.5分鐘的開箱視頻直接以“完美的節(jié)日禮物！“作為標(biāo)題呼應(yīng)節(jié)日氛圍，開場(chǎng)以調(diào)侃語氣作“安撫”觀眾的狀態(tài)開玩笑說相信粉絲們已經(jīng)對(duì)這款產(chǎn)品不勝其煩，側(cè)面暗示了這款產(chǎn)品的火銷程度，視頻內(nèi)容的前半段在開箱過程中詳盡地展示了產(chǎn)品外觀，而后半段介紹了產(chǎn)品的另一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)，也就是充電快，續(xù)航強(qiáng)的特性，并使用和上一個(gè)博主同樣的方法在不同的日常使用場(chǎng)景中快速提取了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最終也獲得了3萬瀏覽量和99件的銷量轉(zhuǎn)化，極高的轉(zhuǎn)化力說明了目標(biāo)受眾非常精準(zhǔn)。

吸塵器作為家庭清潔用品針對(duì)日常生活中的衛(wèi)生清潔需求，是北美日常家庭生活中幾乎不可或缺的產(chǎn)品，不僅需求量極大而且需求面廣，也因此是出海選品的熱門選擇之一。

以戴森為例，作為近年熱門智能清潔品牌，自從成功打造爆品無線吸塵器后，戴森成功的品牌營(yíng)銷使得之后推出的所有產(chǎn)品幾乎都得到了流量紅利，不斷增強(qiáng)品牌曝光，傳遞品牌信息來擴(kuò)大客群，同時(shí)也有著較高的溢價(jià)空間，充分展現(xiàn)了類型產(chǎn)品的品牌化潛力，從而從新加坡走向了全世界。

從Homeika US的成功案例中可以看出，在家用電器的營(yíng)銷內(nèi)容里通過提取產(chǎn)品賣點(diǎn)來解決用戶痛點(diǎn)更容易引起大眾共鳴，并展現(xiàn)對(duì)比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使得營(yíng)銷內(nèi)容更具說服力，從而達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化，而節(jié)假日等特殊時(shí)期的流量紅利也是銷量的催化劑。有完備供應(yīng)鏈能力的賣家可以參考這一案例進(jìn)行出海選品或者內(nèi)容創(chuàng)作。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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