B2C出海商家如何優(yōu)化Pmax廣告取得理想成效

谷歌廣告作為出海商家首選的媒體一直備受關注，同時效果最大化（Performance Max）廣告也成本各位廣告主看重的廣告形式，那么商家應該如何優(yōu)化Pmax廣告系列從而取得理想成效呢？今天小編就和大家一起進行探討。

一、谷歌推廣-效果最大化廣告系列

1.谷歌推廣首選Pmax

區(qū)別于其他的廣告形式，Pmax廣告是目前唯一支持跨谷歌9大平臺的廣告系列類型，根據(jù)提供的素材和受眾定位，可以將客戶的廣告投放到最佳的廣告位置，覆蓋消費者完整的購買路徑。Pmax廣告支持谷歌最先進的出價策略，最大化轉化次數(shù)和最大轉化價值，同時該廣告內置轉化價值規(guī)則功能，支持針對地理位置，設備和受眾的優(yōu)化。Pmax廣告可以作為當前廣告系列流量的補充。

從以上廣告定位，我們可以了解到Pmax 廣告可以作為購物季幫助商家提高線上銷售額的廣告系列，將給商家?guī)砀叩霓D化價值。

圖片來源：李羽昕自制

2.Pmax廣告的投放

商家投放Pmax廣告只需要提供一下素材就可以進行推廣。對于B2C出海商家來說，GMC的feed是投放的關鍵，可以幫助商家通過多用形式進行廣告樣式的展示。

圖片來源：李羽昕自制

二、Pmax廣告優(yōu)化案例，購物季銷售額提升50%

客戶背景：某燈飾客戶，客單價200美金以上

谷歌廣告投放：Pmax廣告系列

Pmax廣告優(yōu)化：

- 預算充足

- ROAS設置低于其他廣告形式

- 優(yōu)化賬戶得分85分以上

- 優(yōu)化產(chǎn)品feed

通過多方面優(yōu)化Pmax廣告，提升廣告效果，購物季銷售額提升50%以上，會持續(xù)優(yōu)化。

三、B2C出海：如何優(yōu)化Pmax廣告取得理想成效？

投放Pmax廣告可以從廣告的預算，出價方式調整，廣告素材內容，產(chǎn)品圖片等多個方面進行優(yōu)化，除此之外，還可以通過一些其他的方式來進行優(yōu)化，從而幫助出海商家獲取更好的廣告效果。

圖片來源：李羽昕自制

1、利用賬戶優(yōu)化得分工具以及自動采納建議

賬戶的廣告優(yōu)化得分對廣告排名有很大的影響，有數(shù)據(jù)顯示，廣告主的賬號優(yōu)化得分提高10分以后，廣告的轉化次數(shù)增加了10%，因此，提高廣告賬戶的優(yōu)化得分十分重要。

在采用賬戶建議時，可重點查看有助于提升效果的優(yōu)化建議，優(yōu)先考慮預計能最大限度提升效果的建議。同時可以采用自動采納建議，根據(jù)賬戶優(yōu)化方向選擇建議，可以幫助節(jié)省優(yōu)化時間。我們建議賬戶優(yōu)化得分維持在80分以上，廣告賬戶排名更優(yōu)。

2、通過調整預算來擴大投放規(guī)模

盡可能多的給Pmax廣告系列提高預算，降低的預算系統(tǒng)給到廣告展示的機會可能較少；給到較高的預算廣告將有望獲得更多的展示機會。我們建議廣告系列預算至少是10倍的tCPA。不同于其他的廣告系列，效果最大化廣告系列并不是總會顯示預算受限的警示，因此需要我們經(jīng)常進入賬戶檢查您的預算。

PS. 即使每日的支出并未超出預算，提高Pmax廣告系列的預算也可以給谷歌算大更大的提升空間來采取較為激進的出價。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3、通過調整ROAS目標來擴大投放規(guī)模

提高效果最大化廣告系列的投放規(guī)模，調整預算和ROAS目標值是最簡單的方式。在調整ROAS是應該了解競爭地位：

- 查看競爭份額指標，以確定點擊次數(shù)份額和展示次數(shù)份額。

- 使用競價分析，了解您與主要競爭對手相比排名如何。

- 考慮設置較低的ROAS目標值，以提高點擊次數(shù)份額或展示次數(shù)份額。

在投放過程中，設置較低的ROAS目標值意味著您在競價中的出價會更加激進，從而會帶來更高的銷售額；設置較高的ROAS目標值意味著算法會采取更為保守的出價，因此可能只會在較少的競價中勝出，也就是金輝在非常可能帶來交易的競價中勝出。也就是說，總體的回報率較高，但是總轉化次數(shù)會較少。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

4、使用效果規(guī)劃師，根據(jù)盈利能力設置合理的預算和ROAS目標值

Google Ads中的這款全新工具可用于進行月度、季度和年度規(guī)劃，從而幫助廣告主提升廣告效果。

①準確性再上新臺階

預測結果根據(jù)Google內部數(shù)據(jù)和廣告主帳號的歷史效果得出，然后采用機器學習技術加以驗證。

②點擊一下即可最大限度提高ROI

效果規(guī)劃師可幫助廣告主發(fā)掘最適合的出價和預算，從而確保為任何支出方案實現(xiàn)盡可能多的轉化。

③利用效果規(guī)劃師拓展業(yè)務

效果規(guī)劃師會通過曲線來展示廣告主可通過GoogleAds取得業(yè)務成效的可能性。

5、Merchant Center Feed 優(yōu)化技巧

對于B2C出海商家來說，merchant center feed優(yōu)化是提升Pmax廣告的重點，小編也會從下面幾點來重點說明。

圖片來源：李羽昕自制

- 嘗試添加更多產(chǎn)品

通過讓效果最大化廣告系列的廣告有更多可展示的產(chǎn)品，算法就會有更多可供使用的數(shù)據(jù)，因而會提升效果；此外，算法還能更好地為客戶量身定制廣告。

如果廣告主目前僅將產(chǎn)品目錄中的一部分產(chǎn)品上傳至 Google Merchant Center，請考慮發(fā)送產(chǎn)品目錄中的所有產(chǎn)品。

如果 Feed 中有任何產(chǎn)品不符合投放條件，請在 Merchant Center 中解決導致其不符合條件的根本問題。

- 優(yōu)化產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標題的基本命名結構：品牌 + 產(chǎn)品類型 + 屬性；

推薦采用的結構為：

品牌 + 性別 + 產(chǎn)品類型 + 屬性（顏色、尺寸、材質）

Eg: Bestop 軟頂，配有兩扇篷布門和透明車窗 - 吉普軟頂，棕褐色，58 英寸 × 47 英寸 × 35 英寸。

品牌 + 屬性 + 產(chǎn)品類型 + 型號

Eg： 三星 88 英寸智能 LED 電視，配有 4K 3D 曲面屏 (UN88JS9500)。

- 優(yōu)化產(chǎn)品說明

使用 Google 趨勢工具及時了解買家在搜索哪些字詞，然后相應調整產(chǎn)品名、說明和廣告系列。廣告主可以比較搜索字詞在所選時間和地點的搜索熱度、比較多個搜索字詞、導入或導出趨勢數(shù)據(jù)，從而進行feed的優(yōu)化。

遵循feed的優(yōu)化規(guī)則，優(yōu)化產(chǎn)品說明，盡可能多地添加相關信息，添加相關關鍵字和著陸頁中的信息。

- 優(yōu)化圖片

一張好圖勝千言，因此feed產(chǎn)品圖片的優(yōu)化更是重中之重。選擇高質量的圖片，更能夠吸引消費者的點擊。

- 添加推薦的屬性

添加可選數(shù)據(jù)，讓消費者更輕松評估您提供的產(chǎn)品。廣告主可以添加推薦的屬性作為商品 Feed 中的列；添加附加信息所需的信息，例如商品評分、運費和促銷價。

- 使用自定義標簽

使用 Feed 規(guī)則和補充 Feed 發(fā)掘新商機，包括使用 Feed 規(guī)則或補充 Feed 填充零售促銷活動的促銷 ID；使用 Feed 規(guī)則或補充 Feed 填充廣告系列的自定義標簽。

優(yōu)質廣告示例：（最大化優(yōu)化產(chǎn)品feed，有助于提升廣告的點擊率和轉化率）。

圖片來源：李羽昕自制

（來源：李羽昕）

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