家居行業(yè)新變化，Google Ads巧招助力銷售額三倍提升

一、戶外家居行業(yè)變化趨勢(shì)，125%的搜索量增長(zhǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)

歐美地區(qū)，人們把更多的時(shí)間和精力花費(fèi)在家居園藝方面，促進(jìn)了Home & Garden行業(yè)的快速發(fā)展，尤其是對(duì)戶外家居的需求更是頻頻出現(xiàn)高峰。根據(jù)Google最新數(shù)據(jù)，家居品類每年3月份搜索量會(huì)開始攀升，5月會(huì)達(dá)到高峰，并且按照近兩年數(shù)據(jù)對(duì)比，戶外家居整體搜索量增長(zhǎng)比例高達(dá)125%，并且在戶外家居行業(yè)中，戶外家居品類增長(zhǎng)仍處于領(lǐng)先位置，而部分子品類平均增長(zhǎng)趨勢(shì)遠(yuǎn)大于整個(gè)戶外家居行業(yè)。

二、Home &Garden行業(yè)夏季選品指南

對(duì)于歐美國(guó)家的人們來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)寒冷冬季，春季的到來(lái)預(yù)示著更多戶外活動(dòng)的開始，比如說(shuō)自家花園BBQ，以及一些戶外的Party等，因此每年3月份開始一系列戶外家居相關(guān)的搜索開始出現(xiàn)。那針對(duì)從事戶外家居行業(yè)的中國(guó)電商商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么樣選品來(lái)抓住海外用戶的需求呢？今天小編就給大家詳細(xì)介紹下戶外家居行業(yè)中暴增的一些產(chǎn)品類型：

1.戶外家具用戶需求明細(xì)

戶外家具是戶外家居中增長(zhǎng)最明顯的類別，因此我們來(lái)看看海外用戶對(duì)戶外家具的需求明細(xì)。首先，戶外家具更多指的是擺放在花園中的一些桌椅，這些桌椅供平時(shí)在花園中休憩，以及和朋友的小聚使用。戶外家具屬于大件物品，海外買家更在意的是產(chǎn)品的材質(zhì)。

根據(jù)調(diào)查及搜索數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到大約59.5%的海外用戶在夏季更傾向于使用柳條編制的藤椅，這類產(chǎn)品更符合夏季舒適透氣的需求。其次是17.3%的用戶搜索使用柚木（一種硬質(zhì)木材）制作的桌椅，這種木材區(qū)別于我們平時(shí)說(shuō)到的木材，這類木材在一定程度上更防水防曬，更滿足長(zhǎng)期戶外擺放的需求。

這是在整個(gè)搜索中用戶最關(guān)注的兩大材質(zhì)，最后還是我們平時(shí)說(shuō)到的木頭材質(zhì)，以及金屬材質(zhì)，對(duì)這兩種材質(zhì)的家具喜愛(ài)度并不高，因此作為電商賣家，我們?cè)诰€銷售戶外家具時(shí)，一定要根據(jù)用戶喜愛(ài)度進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，這樣才能捕獲用戶的青睞。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

除了戶外擺放的桌椅，另外要介紹一種大型戶外家具是戶外涼亭，帳篷，遮陽(yáng)傘這類產(chǎn)品，對(duì)于這類產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的功能性，娛樂(lè)性成為了新的需求方向。

在針對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售時(shí)，我們最應(yīng)該關(guān)注的是用戶的搜索習(xí)慣，因?yàn)橐话愕念愃朴趗mbrella這樣單一表達(dá)形式可能無(wú)法滿足或覆蓋用戶的全部需求。根據(jù)近兩年Google搜索詞分析，我們發(fā)現(xiàn)用戶搜索量速度增長(zhǎng)最快的是Patio umbrella，這種代指放在游泳池旁邊的遮陽(yáng)傘，其次是retractable awning,一種有獨(dú)特功能可伸縮的遮陽(yáng)篷，再就是shade sail這種簡(jiǎn)易遮陽(yáng)棚，以及Grill Gazebo和Gazebo。另外還有一部分海外用戶也會(huì)選擇涼棚架Pergola、遮陽(yáng)布分開購(gòu)買這樣的形式。

2.戶外燈具品類爆品建議

以上是關(guān)于戶外家具的介紹，介紹完戶外家具大件產(chǎn)品，接下來(lái)我們來(lái)看一下當(dāng)前戶外燈具的情況。首先根據(jù)Google關(guān)鍵詞搜索量來(lái)看，目前搜索量增長(zhǎng)最快的是Colorize Lights一種帶有各種顏色的戶外裝飾燈，用于布置裝飾草地，增長(zhǎng)率高達(dá)31%，其次是Brightright Lights，再者就是Firework Light Bulb, 對(duì)于花園草地裝扮，這類詞的搜索量是呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

除了以上快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品搜索詞之外，還有一些專門搜索outdoor lights的流量也是處于穩(wěn)步增長(zhǎng)中，比如Led Outdoor Strip Lights, Outdoor Rope Lights, Outdoor Soptlight, 以及Outdoor Sconces Lights, 這些流量也是整體都處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

3.花園、房屋修葺類家用小工具搜索量年年持續(xù)攀升

根據(jù)Google搜索趨勢(shì)顯示，花園戶外，房屋修葺類工具達(dá)到了47%的年增長(zhǎng)，并且預(yù)計(jì)在今年夏季搜索量會(huì)超過(guò)去年的峰值。那對(duì)于家用小工具，搜索量主要集中在哪些產(chǎn)品類型上呢？

家用小工具按照使用用戶分類，搜索量主要集中在：測(cè)量工具，家庭園藝，粉刷工具和墻紙工具上。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

其中搜索量增長(zhǎng)比較快的有一些測(cè)量類的工具比如說(shuō)Multipurpose Measure Level, Outside temperature, Gauge, 和Barometer, 還有一些修葺或花園整理小工具比如Caliper, Laser Level, Barometer, Cultivator, Hand Trowel等等。

三、Google Ads小妙招助力Home &Garden行業(yè)銷售額三倍提升

通過(guò)以上信息我們也了解到了戶外家居行業(yè)的快速增長(zhǎng)，那么，如何把握住這樣的行業(yè)機(jī)遇？Google Ads實(shí)例分享，全方位廣告投放策略加投放小技巧銷售額出現(xiàn)三倍增長(zhǎng)。

1.戶外家居品類廣告產(chǎn)品利潤(rùn)最大化

首先對(duì)于選擇Google媒體的商家來(lái)說(shuō)，投放廣告的最終目的是帶來(lái)銷售額的增長(zhǎng)，而要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們必須在銷量，價(jià)格，甚至產(chǎn)品的成本上做到最大化優(yōu)化，這樣才能帶來(lái)最大利潤(rùn)增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

2.戶外家居品類廣告產(chǎn)品適用矩陣

首先，我們來(lái)看下如何實(shí)現(xiàn)銷量、價(jià)值以及品牌的最大化，我們應(yīng)該選擇什么樣的Google產(chǎn)品。

其實(shí)，對(duì)于所有的電商商家來(lái)說(shuō)，廣告投放的第一步是有效引流，指通過(guò)恰當(dāng)?shù)膹V告形式把我們想要的用戶吸引到我們的網(wǎng)站。那對(duì)于戶外家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，人們的需求量以及要求有了明顯增長(zhǎng)，因此在進(jìn)行銷量提升或說(shuō)有效流量提升時(shí)，更建議使用動(dòng)態(tài)搜索廣告+圖片附加信息+智能購(gòu)物廣告+發(fā)現(xiàn)廣告+視頻行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告這樣的Google產(chǎn)品組合。

而對(duì)于價(jià)值的提升，我們建議使用Google最高階版本的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率這樣的出價(jià)策略。對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)品牌的構(gòu)建，建議針對(duì)品牌詞及品類詞使用搜索廣告，同時(shí)結(jié)合視頻廣告進(jìn)行品牌宣傳。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

接下來(lái)我們來(lái)詳細(xì)講解下各Google產(chǎn)品使用時(shí)的小技巧：

（1）動(dòng)態(tài)搜索廣告建議使用系統(tǒng)推薦類別或page feed作為動(dòng)態(tài)廣告定位。

動(dòng)態(tài)搜索廣告（DSA）是將用戶在 Google 上的搜索與網(wǎng)站上的具體網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行匹配，不需要關(guān)鍵字就能擴(kuò)大覆蓋面。由于生活方式的改變，用戶的需求及搜索方式也有所變化，使用動(dòng)態(tài)搜索廣告可以更好的捕獲用戶新的表達(dá)方式，以免出現(xiàn)高效流量的遺漏。

建議使用Page Feeds的方式是因?yàn)槲覀兛梢愿鶕?jù)產(chǎn)品特性以及我們自身的需求來(lái)自定義這類用戶的著陸頁(yè)，這樣，我們可以更好的控制我們的用戶所看到的內(nèi)容，使用Page Feed作為動(dòng)態(tài)廣告定位不僅可以抓取更多的流量，同時(shí)也可以更有力的操縱或影響這些流量的轉(zhuǎn)化。需要注意的是動(dòng)態(tài)搜索廣告的投放建議結(jié)合SEO，通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化來(lái)提升DSA的流量轉(zhuǎn)化率。

（2）Image extension最大化提升CTR 10%

Image Extension可以最大化提升搜索廣告點(diǎn)擊率10%左右，因此在進(jìn)行廣告投放時(shí)強(qiáng)烈建議添加image extension.根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)Image Extension的使用建議包括：

A.產(chǎn)品圖片盡可能簡(jiǎn)單、清晰、明了，當(dāng)用戶查看圖片時(shí)一眼便可以獲取重點(diǎn)，避免因圖片過(guò)于花哨而干擾用戶。

B.每個(gè)廣告組建議至少使用3張獨(dú)特的圖片，圖片尺寸1:1，1.91:1.

C.如果無(wú)法人為手動(dòng)上傳圖片，建議使用動(dòng)態(tài)Image Extension，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在網(wǎng)站抓取適合的Extension自動(dòng)展示。需要注意的是手動(dòng)上傳的Image Extension和動(dòng)態(tài)Image Extension不能同時(shí)使用，如果能提供合適的圖片素材，更建議手動(dòng)上傳圖片，這樣對(duì)廣告展示的效果把控性更高。

（3）智能購(gòu)物廣告插入視頻素材提升廣告效力，同時(shí)可通過(guò)智能購(gòu)物廣告進(jìn)行新用戶的獲取

對(duì)于智能購(gòu)物廣告相信很多電商商家并不陌生，這種廣告形式可以通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)幫助我們更好的找到目標(biāo)客戶群并提升整體銷量及銷售額。但是今天小編要給大家分享的是兩個(gè)不同的關(guān)鍵點(diǎn)：

A.上傳視頻素材到智能購(gòu)物廣告系列中，這樣系統(tǒng)會(huì)在符合條件的展示廣告位置上和用戶產(chǎn)生更多互動(dòng)，同時(shí)我們也可以通過(guò)視頻提高覆蓋面和效果，這樣的廣告投放方式可以幫我們大大提高有效流量，提高用戶和產(chǎn)品的互動(dòng)率。

B.使用智能購(gòu)物廣告獲取高質(zhì)量的新用戶，我們都知道智能購(gòu)物廣告在一定程度上的通過(guò)再營(yíng)銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷量提升，這樣的弊端是如果前期網(wǎng)站引流較少，可能會(huì)出現(xiàn)智能購(gòu)物廣告擴(kuò)量的瓶頸，但是隨著Google產(chǎn)品的不斷更新，當(dāng)前的智能購(gòu)物廣告可以專門針對(duì)新用戶進(jìn)行廣告投放，這樣不僅可以滿足我們銷量及銷售額的提升，與此同時(shí)還可以避免由于前期引流少而導(dǎo)致的使用智能購(gòu)物廣告之后的流量瓶頸。

（4）利用發(fā)現(xiàn)廣告針對(duì)意向人群進(jìn)行廣告投放儲(chǔ)備新用戶

家居品類消費(fèi)者們?nèi)缃穸荚谧约合矏?ài)的信息流頁(yè)面中發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，而Google的發(fā)現(xiàn)廣告剛好滿足了這類人群的需求，但是在進(jìn)行廣告投放時(shí)，我們更應(yīng)該注重用戶的選擇。針對(duì)戶外家居品類，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析在進(jìn)行人群定位時(shí)建議針對(duì)Bargain Hunters,Home Decor Enthusiasts, Value Shoppers, 以及Avid Investors這類人群進(jìn)行定位。

（5）利用YouTube視頻廣告進(jìn)行用戶種草并擴(kuò)展?jié)撛谫?gòu)買人群

廣告投放建議：如果有計(jì)算好的視頻每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，建議先從tCPA出價(jià)開始測(cè)試，而如果目標(biāo)是吸引更多轉(zhuǎn)化，則建議從“最大化轉(zhuǎn)化”出價(jià)開始。受眾方面，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，建議測(cè)試自定義受眾群體-搜索字詞和再營(yíng)銷人群設(shè)定，對(duì)于搜索字詞的設(shè)定建議使用轉(zhuǎn)化率最高的10-15個(gè)搜索關(guān)鍵詞。如果廣告效果表現(xiàn)不錯(cuò)，建議選擇“受眾群體擴(kuò)展”，以便向更多會(huì)轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告。

隨著人們生活方式的改變，人們的需求也在發(fā)生著變化。中國(guó)電商商家不僅要做到對(duì)自身產(chǎn)品的高度了解，同時(shí)還需要實(shí)時(shí)關(guān)注海外用戶的需求變化，在變化中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，同時(shí)結(jié)合Google新產(chǎn)品及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶，相信通過(guò)全方位的分析及推廣策略的部署，銷量及銷售額的提升一定是勢(shì)在必得。當(dāng)然，如果您在廣告投放過(guò)程中有任何問(wèn)題，也可以隨時(shí)聯(lián)絡(luò)我們，小編愿意與各位商家進(jìn)行深度探討，也期待各商家出海路上一帆風(fēng)順。

（來(lái)源：李羽昕）

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