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2015-06-17 13:45
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【編者按】你的競爭對手在雨課學(xué)習(xí)如何超越你，你的模仿者在雨課學(xué)習(xí)如何趕超你，你憧憬的對象正在雨課學(xué)習(xí)再甩你幾條街，你還在猶豫嗎？
隨著第一期雨課報(bào)名開始，陸續(xù)有不少賣家開始加入到我們的課程中。April就是其中一員，其實(shí)April很清楚公司亞馬遜平臺運(yùn)營的情況，但是在課程選擇上我們也是溝通了很多，一方面她考慮課程內(nèi)容是否吻合，還有就是講師是否有實(shí)力，是否能傾盡來教，雨果網(wǎng)后續(xù)還能得到什么資源？……
相信這些疑問大家都有，在跟咨詢的賣家溝通中，一般也是有這幾個(gè)疑慮，我相信April最終選擇來上課是對我的信任，更是對雨果網(wǎng)的信任。
團(tuán)隊(duì)小而美，突破瓶頸尋求契機(jī)
April的公司從一開始是做國內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的，2014年10月，乘著跨境電商的熱潮，April的公司開始跨境電商的運(yùn)作，運(yùn)營的平臺有：亞馬遜、eBay、速賣通、敦煌、wish以及蘭亭集勢等。
“我們的團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，目前跨境這一塊每月業(yè)績是呈增長趨勢的，但這個(gè)增長速度已經(jīng)在慢慢放緩，有自己的供應(yīng)鏈體系。近幾個(gè)月的銷量都不是很高，現(xiàn)在每個(gè)月所有平臺加起來的業(yè)績還不足20萬RMB?！?April說，目前的情況，算是遇到瓶頸了，因此她希望能夠借助他人的經(jīng)驗(yàn)，尋求突破的契機(jī)。
存疑解惑，已經(jīng)做好充足的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備
April告訴雨果網(wǎng)，目前他們公司在亞馬遜平臺上的運(yùn)營主要有五個(gè)問題：
問題1：轉(zhuǎn)化率低。各平臺轉(zhuǎn)化率相對較低，一般在1%－4%之間。
問題2：流量少。各平臺流量相對國內(nèi)市場來說要少很多。
問題3：無爆款。各平臺還沒有爆款的產(chǎn)生。
問題4：運(yùn)費(fèi)貴。目前我們沒有入海外倉的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)+掛號費(fèi)相對較貴。
問題5：選品難。還沒有比較科學(xué)和系統(tǒng)的方法去選品。
“希望這些問題能夠在雨課上尋找到解決方法。”April說，當(dāng)問及為什么選擇雨課的時(shí)候，April告訴雨果網(wǎng)，“干貨”是她選擇課程最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。
“我們選擇電商培訓(xùn)主要看內(nèi)容，傾向于能夠解決平臺實(shí)際運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題的實(shí)戰(zhàn)課程，就是需要‘干貨’！最終選擇雨果網(wǎng)的課程，是因?yàn)槲覀円恢痹陉P(guān)注雨果網(wǎng)發(fā)布的信息，覺得雨果網(wǎng)的信息相對新鮮、權(quán)威，對賣家來說非常實(shí)用?！盇pril說道。
關(guān)于競爭，她說道，“隨著亞馬遜全球開店對中國賣家開放，越來越多的同行進(jìn)入亞馬遜，我們擔(dān)心會因?yàn)樯唐吠|(zhì)化嚴(yán)重而打價(jià)格戰(zhàn)，削減企業(yè)利潤，我們已經(jīng)感覺到不小的壓力了。為了應(yīng)對這些壓力，我們能夠想到的只有做好三點(diǎn)：1、商品本身有競爭力；2、重視買家的購物體驗(yàn)；3、做好服務(wù)?！?
我們更希望April通過這次的課程學(xué)習(xí)，能把目前平臺運(yùn)營遇到的問題順利解決，向更好的業(yè)績沖刺。（文/Maggie 陳鍵彬）
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