“新品訂單量提升超10倍！Lazada早鳥項(xiàng)目如何讓出單周期再加速？

2024開年，收到包裹的菲律賓消費(fèi)者Rei W在Lazada平臺(tái)上留下了一段五星好評(píng)?！拔野咽宙溗徒o了暗戀對(duì)象，她每天都戴著。嘿嘿，款式超級(jí)可愛:)”。

這款郁金香元素的手鏈，是時(shí)尚配飾品牌St.kunkka子固家（下文稱子固家）的最新熱銷單品，目前在Lazada上已經(jīng)收獲超過(guò)50頁(yè)的用戶評(píng)論，綜合評(píng)分4.9。

（圖源：子固家）

談及爆款的誕生歷程，子固家品牌主理人庭仔打開了話匣，“選擇將這款新產(chǎn)品加入早鳥項(xiàng)目的原因是，當(dāng)時(shí)郁金香的設(shè)計(jì)元素在東南亞比較火，沒想到后續(xù)的銷量表現(xiàn)非常出色”。這讓他對(duì)2024年的新品推廣節(jié)奏，有了全新的規(guī)劃和期待。

01 讓新品“坐上火箭”

產(chǎn)品上新，對(duì)于經(jīng)營(yíng)飾品類目的子固家而言是“家常便飯”，也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源動(dòng)力。但在過(guò)往的運(yùn)營(yíng)中，庭仔發(fā)現(xiàn)店鋪中最熱銷的往往是老款產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的新款產(chǎn)品上線后經(jīng)常是“冷啟動(dòng)”，銷量起步較慢。

2023年12月，在小二Skye的建議下，庭仔嘗試將一批潛力單品加入Lazada針對(duì)“新品孵化”推出的早鳥項(xiàng)目。不久后，不僅郁金香手鏈銷量陡增，子固家的數(shù)十款新品也“多點(diǎn)開花”，連帶去年12月店鋪銷量同比增長(zhǎng)近70%。

根據(jù)庭仔的反饋，在早鳥項(xiàng)目的加持下，將新品打造成熱銷爆品，不再依賴流量玄學(xué)，“加入早鳥項(xiàng)目后，就多了一個(gè)十分有用的新品推廣工具”。

拆解早鳥項(xiàng)目對(duì)新品推廣的幫助，主要集中在兩個(gè)直接的體現(xiàn)：產(chǎn)品曝光和訂單轉(zhuǎn)化。

加入早鳥項(xiàng)目的新品，在Lazada前臺(tái)多個(gè)流量入口享有額外的曝光展示位，涵蓋首頁(yè)Just for you JFY、標(biāo)簽閃購(gòu)頻道、每日低價(jià)頻道，可以讓消費(fèi)者更容易地接觸到賣家新推出的好產(chǎn)品。

（圖源：Lazada）

不僅如此，加入早鳥項(xiàng)目的新品還會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)等位置，顯示“Early Bird Price”（早鳥價(jià)）。讓更多消費(fèi)者看到新品后，價(jià)格便是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素之一。

新品加入早鳥項(xiàng)目后，賣家可以在后臺(tái)針對(duì)新品設(shè)置特別折扣和庫(kù)存數(shù)量。具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品，將在同類產(chǎn)品中進(jìn)一步脫穎而出。吸引更多消費(fèi)者“嘗鮮”，從而更快速地獲得第一筆訂單和用戶反饋。

02 83%破零率，出單周期再加速？

根據(jù)Lazada數(shù)據(jù)，新品設(shè)置早鳥價(jià)工具后，一個(gè)明顯的變化是，獲得首筆訂單的速度將至少提升4倍。

對(duì)于新品出單速度的提升，庭仔有明顯的體感，“相較于之前而言，使用了早鳥項(xiàng)目新品的出單速度快了很多，后續(xù)爆品的打造也會(huì)更順利”。據(jù)了解，子固家首批加入早鳥項(xiàng)目的30款新品，通過(guò)設(shè)置五折早鳥價(jià)優(yōu)惠，有25款迅速斬獲訂單，并獲得了消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)評(píng)論。

手提包賣家徐瑞接觸早鳥項(xiàng)目后，嘗試從泰國(guó)站點(diǎn)篩選出了一款黑色手提包和多款新品。徐瑞表示，在測(cè)試中這批新品迅速售出11單，多款商品實(shí)現(xiàn)0銷量的突破，新品訂單量提升超10倍。

不僅如此，徐瑞還根據(jù)首批加入早鳥項(xiàng)目的新品測(cè)試情況，總結(jié)出了一套增加新品轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營(yíng)方法論，計(jì)劃將更多新品納入早鳥項(xiàng)目進(jìn)行推廣?！笆紫?，可以設(shè)置新品聚合連接，同款新品增加尺碼或顏色，讓消費(fèi)者有更多選擇和購(gòu)買的欲望。其次，結(jié)合當(dāng)前流行元素做好新品選品，快速上新到早鳥項(xiàng)目?！?/span>

戒指賣家劉陽(yáng)在重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的菲律賓站點(diǎn)，精選了15款新品加入早鳥項(xiàng)目。設(shè)置五折早鳥價(jià)后，配合自動(dòng)廣告投放，這批新品獲得了可觀的訪客流量與銷量轉(zhuǎn)化。

如果說(shuō)早鳥項(xiàng)目加速新品實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，那么后續(xù)配合廣告和其他促銷方式則幫助產(chǎn)品向爆品進(jìn)行無(wú)縫轉(zhuǎn)變。“時(shí)尚配飾產(chǎn)品單價(jià)較低，早鳥項(xiàng)目的流量加持和五折價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的決策成本，非常適合輕小件等品類推廣新品?！?/span>

根據(jù)庭仔的經(jīng)驗(yàn)，新品通過(guò)早鳥項(xiàng)目積累了一些關(guān)注后，后續(xù)使用廣告投放和多件多折等運(yùn)營(yíng)策略，可以延長(zhǎng)新品的訂單增長(zhǎng)期。最終子固家這批新品，訂單量飆升1058%，訪客量增長(zhǎng)超20倍。

03 選對(duì)產(chǎn)品，流量無(wú)憂

接觸早鳥項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月時(shí)間，如今子固家上線新品越發(fā)信賴這一運(yùn)營(yíng)工具。“加入早鳥項(xiàng)目后，多了一個(gè)強(qiáng)力的新品推廣工具。未來(lái)我們進(jìn)行新品推廣，將會(huì)衡量早鳥項(xiàng)目與其他推廣方式的效率和產(chǎn)出比?！?/span>

據(jù)庭仔透露，目前每月上新約60-100款產(chǎn)品，其中超過(guò)60%的新品會(huì)加入早鳥計(jì)劃。“早鳥項(xiàng)目對(duì)賣家新品銷量破零和獲得首評(píng)有很大的幫助，只要選對(duì)產(chǎn)品加入，會(huì)收獲意想不到的效果?！?/span>

實(shí)際上，早鳥項(xiàng)目從流量?jī)A斜、吸引點(diǎn)擊、提升轉(zhuǎn)化率等多個(gè)方面，對(duì)新品推廣都是“實(shí)實(shí)在在的利好”。此外，早鳥項(xiàng)目的靈活性強(qiáng)，當(dāng)新品消耗完賣家預(yù)先設(shè)置的庫(kù)存后，早鳥價(jià)便自動(dòng)調(diào)整為原價(jià)，方便賣家后續(xù)進(jìn)一步規(guī)劃平衡新品的銷量和利潤(rùn)率。

另外，早鳥項(xiàng)目設(shè)置便捷、后續(xù)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單，賣家通過(guò)后臺(tái)即可完成，符合平臺(tái)規(guī)范的全類別新產(chǎn)品均可申請(qǐng)加入。

據(jù)行業(yè)人士分析，作為推出不久的新品運(yùn)營(yíng)工具，今年品牌新賣家入駐Lazada將享受更低門檻參與早鳥項(xiàng)目，新品牌在Lazada上的增長(zhǎng)將進(jìn)一步提速。

展望2024年，子固家依然看好東南亞飾品類目的潛力，計(jì)劃根據(jù)當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)開發(fā)更多新的DIY配飾產(chǎn)品?！?024年，我們計(jì)劃上架更多偏成品的產(chǎn)品，將DIY配件和成品配飾關(guān)聯(lián)起來(lái)，希望今年能實(shí)現(xiàn)80%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，庭仔說(shuō)。

（注：文中徐瑞、劉陽(yáng)皆為化名）

（編輯：江同）

（來(lái)源：lazada）

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