前阿里高管創(chuàng)業(yè)，9年造一個(gè)智能眼鏡品牌

“AR/VR要起飛”與“AR/VR已失敗”，這兩種觀點(diǎn)在AR/VR行業(yè)中一直爭論不休。

一方面AR/VR技術(shù)的潛力和前景吸引了眾多企業(yè)和投資者的關(guān)注，他們看好這個(gè)市場未來的發(fā)展空間和商業(yè)價(jià)值。

另一方面AR/VR技術(shù)的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，如技術(shù)成熟度、用戶體驗(yàn)、市場接受度等問題，這些問題讓一些人對這個(gè)行業(yè)的未來持觀望態(tài)度。

尤其是2023年國內(nèi)幾個(gè)大廠對旗下VR、元宇宙業(yè)務(wù)的調(diào)整，也讓不少從業(yè)者從滿腔熱情，漸漸回歸現(xiàn)實(shí)。

不過，今年開年Rokid成功完成了近年來國內(nèi)AR領(lǐng)域單筆規(guī)模最大的戰(zhàn)略性融資，總規(guī)模近5億人民幣，這無疑是給低迷的市場環(huán)境，打了一針強(qiáng)心劑。

01、AI與AR的融合

據(jù)天眼查顯示，Rokid隸屬于杭州靈伴科技有限公司，成立于2014年，是一家專注于人機(jī)交互技術(shù)的產(chǎn)品平臺(tái)公司，2018年即被評為國家高新技術(shù)企業(yè)。目前致力于AR眼鏡等軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)及以YodaOS操作系統(tǒng)為載體的生態(tài)構(gòu)建。

自2014成立，Rokid就集結(jié)了一支菁英團(tuán)隊(duì)。

首先，其創(chuàng)始人&CEO祝銘明是前阿里巴巴工作室領(lǐng)頭人，負(fù)責(zé)深度學(xué)習(xí)，視覺和自然語言處理的研發(fā)。2014年從阿里巴巴離開后，便成立了Rokid。

他在一次公開演講提到“未來的20年有兩件事情會(huì)改變?nèi)烁@個(gè)世界，一個(gè)是AI，一個(gè)就是AR，而我自己離開阿里巴巴，一個(gè)使命就是把這兩件事情變成一件事情。”

另一位聯(lián)合創(chuàng)始人&CFO王舜德是前金山軟件和好孩子集團(tuán)的CFO, 前阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)副總裁兼公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。

其首席科學(xué)家周軍于2018年加入Rokid，他原是三星半導(dǎo)體研究所的所長，主要負(fù)責(zé)應(yīng)用處理器平臺(tái)方案開發(fā)和芯片開發(fā)工作，曾獲多項(xiàng)Modem協(xié)議棧軟件著作權(quán)。

無論是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還是高管團(tuán)隊(duì)都有著強(qiáng)大的技術(shù)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這使得Rokid在人工智能和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域具備了顯著的競爭優(yōu)勢，也由此深得資本信賴。

2015年他們在北京和硅谷分別成立兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室，分別為A Lab 和 R Lab。A Lab 即AI，R Lab即Reality，合在一起便是AR，所以Rokid本質(zhì)上就是做AI和 AR的人機(jī)交互的一家公司。

其研究領(lǐng)域涵蓋了語音識(shí)別、自然語音處理、計(jì)算機(jī)視覺、光學(xué)顯示、芯片平臺(tái)、硬件設(shè)計(jì)等，是在AR領(lǐng)域內(nèi)少有的擁有全棧能力的一家公司。

02、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)手

從2014年成立到2024年，10年間Rokid已經(jīng)完成了12融資，融資總金額已然超過了20億人民幣。

2022年，得益于VR/AR技術(shù)的快速發(fā)展，生態(tài)圈不斷擴(kuò)大，多個(gè)AR整機(jī)品牌獲得融資，使得該行業(yè)融資總額成為國內(nèi)第二。

Rokid也乘上了這股東風(fēng)，頻頻獲得融資。今年1月9日完成的C+輪融資，更是使其估值突破10億美元，成為了AR領(lǐng)域的又一個(gè)“獨(dú)角獸”品牌。

圖源：企查查

此次融資為合肥市政府牽頭，他們正式簽署了《靈伴智能投資合作協(xié)議》，該筆資金將用于提升B端服務(wù)和研產(chǎn)能力，于合肥打造XR生態(tài)圈。

要知道，合肥市政府已將元宇宙納入政府工作報(bào)告，并發(fā)布相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，致力于建設(shè)長三角元宇宙創(chuàng)新發(fā)展第一區(qū)。

同時(shí)，合肥市已擁有相對成熟的元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游各個(gè)環(huán)節(jié)，并已集聚100余家元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

可以說，Rokid與合肥市政府的合作是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，結(jié)合了Rokid在人工智能和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)與合肥市在元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和資源優(yōu)勢。

這種合作不僅有助于Rokid擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍和影響力，同時(shí)也推動(dòng)了合肥市在元宇宙領(lǐng)域的發(fā)展，加快了相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新步伐。

據(jù)36氪報(bào)道，Rokid的AR眼鏡商業(yè)化落地的三大方向?yàn)槲穆?、消費(fèi)端、工業(yè)，其中工業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)是Rokid的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也是Rokid在合肥的重點(diǎn)布局工作。

Rokid創(chuàng)始人&CEO祝銘明表示，2023年Rokid的營收同比增長200%，其中工業(yè)領(lǐng)域占Rokid整體營收的1/4，還有很強(qiáng)的增長態(tài)勢，2023年來自工業(yè)領(lǐng)域的營收同比增長100%。

事實(shí)上，Rokid為行業(yè)帶來的好消息遠(yuǎn)不止融資這一件事。

全球XR企業(yè)視歐美日韓市場為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，“出海”成為國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)擴(kuò)大影響的關(guān)鍵。

與日本三大通信運(yùn)營商之一的Docomo宣布合作是Rokid進(jìn)軍海外市場的一大里程碑事件。

自2023年11月22日北京時(shí)間上午10點(diǎn)開始，Rokid相關(guān)產(chǎn)品將出現(xiàn)在Docomo全日本范圍內(nèi)的渠道，包括線上平臺(tái)和261家線下門店。

在眾多品牌中，日本電信運(yùn)營商Docomo選擇了Rokid作為合作伙伴，這或許與Rokid在AR產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位有關(guān)。

其一，2023年8月Rokid聯(lián)合Google推出了AR版的便攜式Android TV，這也是全球首款經(jīng)谷歌認(rèn)證的AR版便攜式Android TV終端；

其二，Rokid在市場上取得的顯著進(jìn)展，2023年11月9日，祝銘明在其朋友圈透露，Rokid AR獲單筆2萬臺(tái)訂單，刷新AR單筆訂單紀(jì)錄，并且是針對C端市場。

雖然該單量在跨境行業(yè)算不上特別大的數(shù)字，但是可以參照的是，今年上半年國內(nèi)AR產(chǎn)品的整體出貨量僅6.8萬臺(tái)，其中消費(fèi)市場6.2萬臺(tái)。Rokid的這一數(shù)據(jù)便占據(jù)了上半年整體出貨量的三分之一。

值得一提的是，這并不是Rokid首次打破消費(fèi)級(jí)AR產(chǎn)品的銷售記錄，在此之前，Rokid已經(jīng)成功售罄了6萬臺(tái)消費(fèi)級(jí)AR智能眼鏡Rokid Air，這是全球首個(gè)達(dá)到這一銷售成績的記錄。

其三，祝銘明曾透露，Rokid AR眼鏡服務(wù)用戶數(shù)已突破100萬，且每天有超過3萬人在使用Rokid AR眼鏡，月活躍度已經(jīng)達(dá)到40%。并且，其注冊用戶的應(yīng)用和內(nèi)容付費(fèi)率超過20%，遠(yuǎn)超很多硬件終端的付費(fèi)率。

隨著Rokid在市場上的顯著表現(xiàn)，其全球的影響力也不斷加深，根據(jù)Google trends顯示，Rokid的搜索熱度至2022年起便一路高歌，增速顯著，2024年更是達(dá)到了搜索高峰。

圖源：Google trends

03、精進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品打磨

據(jù)similarweb顯示，其獨(dú)立站global.rokid.com每月吸引了25-30萬的訪問用戶，美國地區(qū)用戶占比41.45%、加拿大用戶占比11.67%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多國。據(jù)了解，其產(chǎn)品在80多個(gè)國家均有銷售。

從流量渠道來看，直接訪問和社交渠道是Rokid網(wǎng)站流量最大的兩個(gè)來源，占比分別為35.87%和23.43%。

自然搜索和付費(fèi)搜索也貢獻(xiàn)了相當(dāng)比例的訪問量。這些數(shù)據(jù)表明，Rokid在品牌建設(shè)和在線營銷方面取得了顯著成效，用戶可以通過各種途徑了解到Rokid并訪問其官方網(wǎng)站。

圖源：similarweb

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，與Rokid相關(guān)的品牌和產(chǎn)品詞在自然搜索中非常熱門，尤其是Rokid、Rokid Max、Rokid Max ar glasses、Rokid ar glasses等關(guān)鍵詞，這表明消費(fèi)者和行業(yè)對Rokid的產(chǎn)品有著濃厚的興趣。

自然搜索詞占到了與品牌相關(guān)搜索的87%，這說明Rokid已具備一定的品牌知名度，用戶通過自然搜索主動(dòng)了解和尋找Rokid的產(chǎn)品信息。

圖源：global.rokid.com

根據(jù)其獨(dú)立站顯示，目前其主推產(chǎn)品為Rokid AR Joy、Rokid Max、Rokid Air AR眼鏡和Rokid station，售價(jià)在199美元-499美元不等。

雖然Rokid在2014年就已成立，但是其第一代Rokid Glass產(chǎn)品是經(jīng)過4年的打磨才得以面世；2021年才推出消費(fèi)級(jí)AR智能眼鏡Rokid Air；2023年3月發(fā)布最新一代消費(fèi)級(jí)智能眼鏡Rokid Max；

尤其是2023年8月發(fā)布的消費(fèi)級(jí)OST（Optical See Through）個(gè)人空間計(jì)算平臺(tái)Rokid AR Studio，讓Rokid成為了國內(nèi)第一家發(fā)布消費(fèi)級(jí)空間計(jì)算平臺(tái)的企業(yè)。

Rokid一直是OST的信仰者，讓人用肉眼看到真實(shí)的世界，是Rokid的一個(gè)底線。Rokid AR Studio的誕生，使得AR行業(yè)邁進(jìn)了軟件和生態(tài)建設(shè)的第二階段。

而Rokid station的推出則使AR脫離了手機(jī)，成為了一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)，超過90%的人開始使用，使其活躍用戶度超過40%，而該產(chǎn)品當(dāng)時(shí)曾被斃掉3次，險(xiǎn)遭腰斬。

這些產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間線展示了Rokid在產(chǎn)品開發(fā)上的穩(wěn)健步伐以及對自身產(chǎn)品的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)。

通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，Rokid不僅提升了自家產(chǎn)品的競爭力，也為整個(gè)AR行業(yè)樹立了新的標(biāo)準(zhǔn)。

04、各方的壓力

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2023年上半年國內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場銷售數(shù)據(jù)顯示，Rokid在國內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場的占有率為19.7%，僅次于雷鳥創(chuàng)新和Nreal，位居第三。

雖然Rokid目前在國內(nèi)的市場占有率排在第三，但在全球市場來看，仍存在多方面的競爭壓力。

首先是市場競爭，其中一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手是蘋果公司，蘋果公司在2023年2月推出了Apple Vision Pro，這是一款混合現(xiàn)實(shí)（MR）頭顯，標(biāo)志著蘋果正式進(jìn)軍AR/VR硬件市場。

蘋果憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、技術(shù)實(shí)力和生態(tài)系統(tǒng)，對Rokid等其他AR眼鏡制造商構(gòu)成了巨大的競爭壓力，不過其昂貴的價(jià)格及笨重的設(shè)計(jì)也可能勸退一部分的消費(fèi)者，這對于國內(nèi)AR企業(yè)也不失為一個(gè)機(jī)會(huì)。

此外，日本AR光學(xué)廠商Cellid、OPPO、華為、小米等智能手機(jī)制造商也紛紛入局消費(fèi)級(jí)AR智能眼鏡市場，這些大型科技公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場份額，也將對Rokid構(gòu)成了巨大的競爭壓力。

其次，市場上AR產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求越來越高，這就要求Rokid必須提供具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

再次，消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的內(nèi)容生態(tài)不夠豐富，應(yīng)用端也未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，這無疑對Rokid的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣提出了更高的要求。

最后，消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的技術(shù)成熟度較低，技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用推廣都是Rokid需要面臨的挑戰(zhàn)。

因此，Rokid需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場定位、技術(shù)研發(fā)等方面做出努力，以應(yīng)對市場競爭壓力。

參考資料：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/QCcBYCyHxpekc7XZpZpOjQ

2.https://mp.weixin.qq.com/s/y6COmSxMl5Zr8lVGsQchvg

3.https://mp.weixin.qq.com/s/rtkF6aLjwXEUWHPHmDv48g

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）