5大進口跨境電商模式的花樣死法

分析跨境電商的大熱的原因，一方面是行業(yè)對其市場前景的樂觀估計，一方面是政策的強力驅(qū)動。有數(shù)據(jù)顯示，2017年我國跨境電商規(guī)模將達8萬億，復(fù)合增速26%。同時，從2013年的“國六條”到2015年5月的“國八條”，在17個月里政府至少已經(jīng)出臺了16項涉及跨境電商的扶持政策。

跨境電商分為兩種，在國內(nèi)賣國外的商品是進口電商，把國內(nèi)商品賣到國外的是謂出口電商。我國跨境電商貿(mào)易以出口為主，2014年占比86.7%，但隨著國內(nèi)市場對海外商品需求的增長，跨境電商進口占比將不斷提升，到2017年有望達到16.2%。

最新的數(shù)據(jù)顯示，通過電商開展跨境業(yè)務(wù)的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)超過了20萬家，大大小小的跨境電商平臺超過5000家，其中進口電商平臺600多家，他們的運營模式主要分為B2C、C2C、M2C、特賣會和社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商5種。

B2C模式死于“超重”

B2C模式進口電商的代表是京東全球購、順豐全球順和各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的企業(yè)。

這種模式是以上幾種進口電商模式中最重的，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，資金、團隊、貨源、物流四大環(huán)節(jié)缺一不可，分為綜合型和垂直型兩類。

其優(yōu)勢是采購價格低，容易以便宜的價格吸引消費者，滿足進口電商“既要便宜又要好”的本質(zhì)，同時，商品的質(zhì)量易于把控，物流統(tǒng)一帶來時效上的優(yōu)勢，商品能夠快速送達。在資金有保證的前提下，垂直型B2C進口電商是最適合傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型進口電商的模式。

當(dāng)然，“重”模式的缺點同樣明顯。門檻高，僅適用于成熟的電商平臺和傳統(tǒng)企業(yè)中的實力選手，創(chuàng)業(yè)者玩不了這種模式。其次，前期盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員、物流、資金等方面的成本高，初期搶市場基本靠燒錢。所以，B2C模式進口電商的死法可能有譜兩種，一種是業(yè)余選手“誤入歧途”還沒反應(yīng)過來就跪了，一種是有錢，燒了一陣子覺得肉疼就舍不得燒了，然后就沒有然后了。

B2C進口電商模式其實非常適合傳統(tǒng)的進口品牌商和進口貿(mào)易商，他們可能是國內(nèi)最懂進口的人，有資金，有貨源，懂進口，懂海關(guān)。他們雖然不懂電商，但劣勢反而成為優(yōu)勢，因為，自建團隊的人力成本非常高，他們可以選擇找第三方電商服務(wù)商，正好把這部分成本打掉。前段時間，第三方電商服務(wù)平臺千米網(wǎng)專門針對他們推出了一套跨境電商解決方案。這套方案的亮點是可以直接對接海關(guān)系統(tǒng)，從而有效加快商品的清關(guān)速度，并通過“直營+代理”模式，借力微商，幫助用戶搭建PC商城及微分銷代理體系。

M2C模式死于“太假”

M2C模式的代表是天貓國際和洋碼頭，雖然一家是老牌巨無霸，一家是近來風(fēng)頭正勁新平臺，但模式類似，都是商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，平臺解決支付和信息溝通。

這種模式的優(yōu)點是模式輕，投入少，且由于跨境本身的特殊時效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期長，平臺利于沉淀大量資金。

缺點是無盈利點，且很難保障商品質(zhì)量，同時，售后服務(wù)差，畢竟跨境退換貨是件非常麻煩的事情。無盈利點對電商平臺來說不是什么特別大不了的事情，因為他們從來不靠賣東西賺錢，所以，M2C模式最有可能死于假貨，一個平臺太假了，誰還買你的帳？特別是做進口跨境電商，信用的權(quán)重非常之高，甚至超過了價格。

C2C模式死于“一模一樣”

C2C就是買手模式，平臺方通過資質(zhì)審核在海外招募買手，由買手篩選商品再放到平臺上向消費者售賣，代表有全球購、洋碼頭掃貨App、街蜜，等等，這種模式的同質(zhì)化競爭已經(jīng)非常激烈。最早做掃貨APP的是洋碼頭，后來它就被抄爛了，有幾個APP連界面幾乎都是一模一樣的。

這種模式的優(yōu)點是買手的數(shù)量大，在無法完全掌控商家之前，買手模式最合適做平臺，這樣既可以解決SKU的問題，又可以利用買手將自己的客戶引入平臺的過程進行營銷。

C2C模式的缺點是管理成本高，售后客訴量大，假貨問題突出。同時，買手流動性大，物流效率無法掌控，特別是同質(zhì)化競爭過于激烈，商品重復(fù)太多。所以，C2C模式進口跨境電商的死法最有可能是你和其他人長得太像，大家都一模一樣，最后跟在別人后面的，一定會死。

特賣會模式死于“太熱鬧”

特賣會模式以唯品會和考拉海淘為代表，這種模式本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣淮_定的，符合特賣會的本質(zhì)，賣完結(jié)束。唯品會和考拉海淘的區(qū)別是，考拉是自營，唯品會是供應(yīng)商壓貨。

特賣會模式的優(yōu)點是，有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間，而特賣會本身容易產(chǎn)生用戶二次購買，只要每天有新品，流量就有保障。同時，基于海淘的特殊性，其現(xiàn)金基本都是先收取然后再采購的，特賣會能夠最大化的利用現(xiàn)金流，是其核心價值之一。

最突出的缺點是門檻太低，誰都可以來一下，導(dǎo)致競爭無比激烈，這個過程中，小玩家一定會被巨頭擠死，所以，特賣會模式還是得有強背景或者強貨源渠道的企業(yè)操盤，否則還是死路一條。綜上所述，特賣會模式最可能的死法是太熱鬧，被擠死。

社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商死于“營養(yǎng)不良”

社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)型電商的代表都是小而美的公司，比如小紅書、小桃醬、什么值得買，等等。但由于這種模式團的小，模式輕，但極度依賴于外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈外包，很難把控制量以及時效。

這種模式的優(yōu)點是，團隊小，模式輕，投入不多，有品牌效應(yīng)，用戶忠誠度高，天然的擅長打造爆款商品。

但是，這種模式的缺點同樣也是模式太輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，好比是一個發(fā)育階段的小孩子，營養(yǎng)線被別人掐在手里。這種模式即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強。所以，社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商這種模式的死法最可能是被別人掐住營養(yǎng)線，導(dǎo)致營養(yǎng)不良而亡。