占全球51%的市場(chǎng)份額，這家國(guó)產(chǎn)AR眼鏡如何打開(kāi)全球市場(chǎng)

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠

對(duì)于如今時(shí)代來(lái)說(shuō)，世界有兩個(gè)，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，一個(gè)是虛擬世界，如何讓現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界更加無(wú)縫的融合，就是科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

現(xiàn)在的人們使用手機(jī)、電腦，通過(guò)一塊固定的屏幕來(lái)窺探虛擬世界，而這事實(shí)上相當(dāng)?shù)托Т舭澹虼艘粋€(gè)行業(yè)共識(shí)是，在腦機(jī)接口技術(shù)真正成熟，讓人可以直接進(jìn)入虛擬世界之前，還需要最后一塊屏幕，一塊能隨時(shí)在眼前，并且更加智能、沒(méi)有邊界，也更加豐富的屏幕，實(shí)現(xiàn)的路徑有許多，比如AR眼鏡。

根據(jù)wellsenn XR的調(diào)研和跟蹤統(tǒng)計(jì)，2023年二季度全球AR頭顯銷(xiāo)量為10.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)26%，環(huán)比增長(zhǎng)11%，預(yù)計(jì)全年AR銷(xiāo)量將達(dá)56萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%，AR產(chǎn)品正在回到舞臺(tái)中央。

談到AR眼鏡，就不得不提到一家中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)——XREAL。2017年，一個(gè)剛剛從美國(guó)回來(lái)的年輕人開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)故事，這個(gè)年輕人就是XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳，他將用AR眼鏡來(lái)為消費(fèi)者點(diǎn)亮一個(gè)“混合現(xiàn)實(shí)”的世界。

僅用6年，XREAL就成長(zhǎng)為一家全球領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造公司，已累計(jì)融資超過(guò) 2.4 億美元，產(chǎn)品在中、美、日、韓、英、西、德等多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)位居前列，截至2023年三季度，XREAL銷(xiāo)量占據(jù)全球51%的市場(chǎng)份額，占據(jù)全球AR眼鏡市場(chǎng)半壁江山。

近期，品牌工廠跟隨亞馬遜跨境電商團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)XREAL北京辦公室，與XREAL創(chuàng)始人徐馳，就XREAL的發(fā)展歷程，以及AR眼鏡的各方面問(wèn)題進(jìn)行了交流探討。

01

瞄準(zhǔn)AR眼鏡行業(yè)

由互聯(lián)網(wǎng)組成的虛擬世界越來(lái)越大，對(duì)我們生活的影響甚至已經(jīng)不比真實(shí)世界小，然而手機(jī)作為我們連接虛擬世界的窗口卻已逐漸落后。

新的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)需要新的終端載體，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，信息越來(lái)越龐大豐富，互動(dòng)方式也更加多樣，信息的交互應(yīng)該用我們最喜歡、最容易理解的3D方式，最高效的呈現(xiàn)出來(lái)，這種狀態(tài)可以稱為空間互聯(lián)網(wǎng)，某種程度上也可以說(shuō)是元宇宙，從傳統(tǒng)需要連網(wǎng)線的PC互聯(lián)網(wǎng)，到便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到空間互聯(lián)網(wǎng)，將是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

所以不管是國(guó)外的大企業(yè)，還是中國(guó)科技巨頭，都認(rèn)為需要一塊新的屏幕來(lái)承載未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)世界，其中的分歧只在于實(shí)現(xiàn)的路徑是什么？許多企業(yè)押注VR頭顯或其他可穿戴設(shè)備，而XREAL選擇的是AR眼鏡。

在徐馳看來(lái)，智能終端的發(fā)展，必然是“顯示”離人越來(lái)越近，讓人更加方便的獲取互聯(lián)網(wǎng)信息，而眼鏡無(wú)疑比手機(jī)離人更近，就像現(xiàn)在大家戴近視眼鏡來(lái)看清現(xiàn)實(shí)世界一樣，未來(lái)我們也需要一個(gè)智能化的眼鏡，來(lái)看清那個(gè)物理和數(shù)字混合在一起的空間互聯(lián)網(wǎng)世界，以更快的對(duì)各種事物做出反應(yīng)。

深入扎根AR眼鏡行業(yè)，XREAL發(fā)展迅速，2019年推出了首款商業(yè)化AR設(shè)備N(xiāo)real Light，也由此成為了全球第一家消費(fèi)級(jí)AR眼鏡品牌，正式開(kāi)始了商業(yè)化道路，同年還獲得CES官方的“最佳初創(chuàng)科技公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，是自有這個(gè)獎(jiǎng)以來(lái)唯一的中國(guó)企業(yè)。

2022年，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)反饋，XREAL更新迭代推出了第二款消費(fèi)級(jí)AR眼鏡XREAL Air，其憑借著高清、便攜和美觀的特性，成為AR行業(yè)的首個(gè)爆款產(chǎn)品，當(dāng)年XREAL總銷(xiāo)量達(dá)9.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)717%，躍居2022年全球AR眼鏡行業(yè)出貨量第一。

當(dāng)前AR眼鏡的基本玩法是將手機(jī)瀏覽的內(nèi)容投屏至AR眼鏡上，用戶可以在數(shù)字屏幕上享受更好的畫(huà)質(zhì)體驗(yàn)，XREAL Air系列產(chǎn)品虛擬屏幕尺寸已擴(kuò)大至330英寸，直接帶來(lái)影院級(jí)的享受。

根據(jù)XREAL的統(tǒng)計(jì)，用戶使用AR眼鏡頻次最多的場(chǎng)景，主要有看視頻類、玩游戲以及辦公相關(guān)。其中，用于玩游戲的時(shí)間是最長(zhǎng)的，而看視頻的頻率最高，不同的人群有不同的使用方式。

在徐馳眼中，科技創(chuàng)新帶來(lái)的影響是巨大的。就像知名的手機(jī)品牌諾基亞，還有一度占美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)48%份額的黑莓，只因?yàn)閕Phone的出現(xiàn)，就逐漸在時(shí)代的洪流中逐漸淡出了舞臺(tái)。AR眼鏡也是如此，當(dāng)它的功能足夠好時(shí)，又有什么理由不選擇它呢，或許十年之后，大家出門(mén)不戴AR眼鏡，就像如今出門(mén)不帶手機(jī)一般，完全適應(yīng)不了。

02

出海策略打開(kāi)AR眼鏡市場(chǎng)

推廣AR眼鏡，XREAL從一開(kāi)始就將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，之所以如此，是因?yàn)楹Ｍ庥脩魧?duì)AR這個(gè)小眾品類的認(rèn)知更加完善，對(duì)AR設(shè)備的接受程度更高，同時(shí)XREAL選擇的都是5G商業(yè)化覆蓋率全球最好的幾個(gè)國(guó)家，AR生態(tài)也更為成熟。

XREAL的第一站是韓國(guó)，據(jù)徐馳介紹，在2020年8月，XREAL跟韓國(guó)LG U+合作推廣Nreal Light系列AR眼鏡，選擇韓國(guó)，是因?yàn)闅v來(lái)韓國(guó)的通信行業(yè)應(yīng)用都是走在全球前列，從2G、3G、4G乃至5G，他們都是第一個(gè)規(guī)?；缓笞鰬?yīng)用創(chuàng)新的。最后也確實(shí)大獲成功，XREAL與韓國(guó)前三大運(yùn)行商、頭部運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)行了合作，比如當(dāng)時(shí)XREAL AR眼鏡可以適配所有三星旗艦手機(jī)，這是XREAL第一次，也是全球第一次，把輕量化的AR眼鏡推給了全球的消費(fèi)者。

對(duì)于AR眼鏡這種新事物來(lái)說(shuō)，率先在發(fā)達(dá)國(guó)家推廣無(wú)疑是相當(dāng)正確的。一個(gè)非常樸素的商業(yè)道理就是，支持新技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是消費(fèi)者有錢(qián)，只有消費(fèi)者有了錢(qián)，才會(huì)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品有足夠的需求，越是人均工資高、消費(fèi)水平高的地方，越容易讓新技術(shù)擴(kuò)散。

發(fā)達(dá)國(guó)家的人們對(duì)AR眼鏡有更好的認(rèn)知，有更高的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿，即使第一代AR眼鏡功能不那么讓人滿意，也愿意嘗試使用，這樣X(jué)REAL才能賺到錢(qián)并活下來(lái)，然后就可以慢慢升級(jí)迭代產(chǎn)品，最終才有可能贏得市場(chǎng)，以如今的銷(xiāo)量來(lái)看，XREAL無(wú)疑走出了第一步。

在韓國(guó)試水成功后，XREAL又與美國(guó)、日本、瑞士、德國(guó)等國(guó)家的海外運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并在美國(guó)、日本市場(chǎng)占領(lǐng)絕對(duì)高地。

在AR眼鏡的海外推廣過(guò)程中，亞馬遜給了XREAL非常大的幫助，讓AR眼鏡推廣初期可以僅僅依靠口碑，靠著人傳人就迅速拓展開(kāi)來(lái)，徐馳更是表示，亞馬遜是最好、最容易規(guī)?；钠脚_(tái)，如果有企業(yè)想做全球化，亞馬遜就是他們最值得投入的一個(gè)好平臺(tái)。

當(dāng)初在2020年、2021年，XREAL第一次出海推廣的時(shí)候，基本就靠?jī)蓚€(gè)方面，第一是海外運(yùn)營(yíng)商的背書(shū)，讓當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商先在它的渠道推出這款產(chǎn)品，他們的背書(shū)可以讓你的產(chǎn)品一下子聽(tīng)起來(lái)，不是一個(gè)純純的“中國(guó)山寨”。

第二就是產(chǎn)品在亞馬遜出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)吸引KOL們進(jìn)行專業(yè)的評(píng)測(cè)，當(dāng)你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的預(yù)期時(shí)，就會(huì)得到快速傳播。此前XREAL分享了一個(gè)數(shù)據(jù)，截至2022年底，XREAL已經(jīng)吸引了全球1000+有影響力的KOL分享安利，引發(fā)全網(wǎng)互動(dòng)討論超2億次。

徐馳還舉了一個(gè)例子，在國(guó)外有一個(gè)掌機(jī)社群叫Steam，出了一款Steamdeck掌機(jī)，希望用戶可以隨時(shí)隨地去玩他們的游戲，而XREAL的AR眼鏡就成為了和他們掌機(jī)的絕配，因?yàn)锳R眼鏡可以提供一個(gè)便攜的，而且是大屏的打游戲的體驗(yàn)，口碑就這樣發(fā)酵、擴(kuò)散，一個(gè)鏈接可能直接就轉(zhuǎn)到亞馬遜，然后快速把這件事傳開(kāi)。

如今在亞馬遜上，XREAL是亞馬遜“最受歡迎心愿榜單（The Most Wished For）”中“智能眼鏡類”的榜首，基本霸住了日本、美國(guó)、歐洲智能眼鏡的市場(chǎng)，甚至不只在智能眼鏡品類，在整個(gè)消費(fèi)電子大類，也經(jīng)常能沖到前十名。

作為成功出海的中國(guó)企業(yè)樣本，徐馳堅(jiān)信，下一代所有中國(guó)偉大的公司都是能夠出海，能夠全球化的，甚至是生來(lái)就是全球化的。

03

AR眼鏡的市場(chǎng)機(jī)遇

目前，AR行業(yè)還處于上半場(chǎng)的初步發(fā)展階段，但這也是一個(gè)最讓人激動(dòng)、能夠看到百花齊放的這樣一個(gè)狀態(tài)，5年、10年之后，或?qū)檎麄€(gè)社會(huì)帶來(lái)巨大的改變，蘊(yùn)含著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇。

就如倒回看10年前我們的生活，會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候移動(dòng)支付還沒(méi)有那么流行，網(wǎng)約車(chē)、外賣(mài)才剛剛開(kāi)始，很多東西都還沒(méi)有，跟今天的生活完全不一樣，AR眼鏡同樣有如此的潛力，事實(shí)上，在大環(huán)境不好的情況下，AR市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)基本每年都以翻番的速度在增長(zhǎng)，XREAL今年跟去年相比更是實(shí)現(xiàn)了近3倍的增長(zhǎng)。

徐馳將AR眼鏡行業(yè)的發(fā)展歷程分為三個(gè)階段，分別稱為Enhance、Enable和Empower。

第一階段Enhance，增強(qiáng)現(xiàn)有的各種智能終端，包括手機(jī)、平板、電腦、電視、游戲機(jī)、智能汽車(chē)等等，提升用戶在這些場(chǎng)景的使用體驗(yàn)，優(yōu)點(diǎn)在于不需要原生的AR生態(tài)，就可以讓AR眼鏡的數(shù)量快速提升上來(lái)。

第二階段Enable，能夠直接使用原生的AR生態(tài)，這階段將把傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)升維，各種信息數(shù)據(jù)可以空間化呈現(xiàn)，這一階段AR眼鏡的保有量已經(jīng)到了一定規(guī)模，大概在2000萬(wàn)-5000萬(wàn)這樣，這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)是AR+互聯(lián)網(wǎng)。

第三階段Empower，這時(shí)AR行業(yè)已經(jīng)完全成熟，AR+AI將變得更加靈活，用于各種交互上，可以幫助你主動(dòng)優(yōu)化、篩選信息等，成為一個(gè)便捷的私人管家，就如鋼鐵俠穿上戰(zhàn)衣，還要有賈維斯輔助才行，這個(gè)階段如果你不戴智能眼鏡，簡(jiǎn)直就像智商比別人低了一截，因?yàn)槟闾幚硇畔⒌乃俣雀?/span>

目前，AR眼鏡顯然還處于Enhance階段，這個(gè)階段大概要三年，Enable大概是5年左右，Empower則是5-10年之后的狀態(tài)，從這一步步中，不難看出AR眼鏡在未來(lái)將給社會(huì)帶來(lái)何等巨大的影響，比之今天的手機(jī)將有過(guò)之而無(wú)不及，在此之中也將蘊(yùn)含著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇。

App Developer Magazine數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球AR眼鏡市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)154億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年內(nèi)將以16.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2033年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到720億美元，AR眼鏡有望成為消費(fèi)電子的下一個(gè)未來(lái)，市場(chǎng)空間十分廣闊。

作為有望連接元宇宙從抽象概念向現(xiàn)實(shí)落地邁進(jìn)的切實(shí)產(chǎn)品，AR眼鏡已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，除了如雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、XREAL、Rokid專注于此的初創(chuàng)企業(yè)，還有老牌大廠不斷加入進(jìn)來(lái)，如小米推出了無(wú)線AR眼鏡探索版，中興旗下的努比亞展示了全球首款輕型雙目屈光一體化GPT無(wú)線AR智能眼鏡nubia Neo Air，蘋(píng)果也不負(fù)眾望的發(fā)布了Vision Pro，還有華為也有消息指出將在2024年推出一款A(yù)R眼鏡產(chǎn)品。

眾多企業(yè)的加入，不斷完善AR眼鏡產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也在持續(xù)加劇，未來(lái)XREAL能否繼續(xù)站在市場(chǎng)前沿尚未可知，但徐馳對(duì)此很有信心，他認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)火了，都會(huì)有許多新人進(jìn)來(lái)，這是很正常的商業(yè)邏輯，但最后成功活下來(lái)的，一定都是堅(jiān)定且長(zhǎng)期深扎的企業(yè)，XREAL將繼續(xù)投入去做創(chuàng)新，把產(chǎn)品做好。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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