跨境電商新藍海，能否破解招商難？

隨著廣州電商的發(fā)展，一夜之間，跨境電商體驗店、各種類型的進口專營店遍地開花,很多商家將其視為經(jīng)營的新思路，不少商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商更是躍躍欲試，紛紛爭先做出跨境電商商城的規(guī)劃，試圖以此突破商鋪的招商難題。跨境電商真的能成為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新突破嗎？

跨境電商已成燎原之勢

據(jù)了解，目前的跨境電子商務(wù)主要包括海外采購、保稅倉儲存、買家下單、保稅區(qū)報關(guān)出貨、買家收貨等幾個環(huán)節(jié)。廣東自貿(mào)區(qū)的掛牌，為跨境采購的商品在境內(nèi)關(guān)外存儲提供了更多的方便，消費者下訂單后，可短時間內(nèi)配送到達，提升物流速度，并解決退換貨問題。廣州的發(fā)展商因為有地利之宜，因此也就瞄準(zhǔn)了這一新的賣點和新的商機。

其中，奧園地產(chǎn)高調(diào)宣布未來三年將在全國打造約80家跨境電商連鎖體驗店。奧園地產(chǎn)攜手廣東中商港科技有限公司聯(lián)合打造的首家電商體驗店——廣東南沙(奧園)跨境商品展示交易中心將于今年8月正式開業(yè)。中國奧園地產(chǎn)集團總裁郭梓寧表示，奧園將大力推進跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)，每建成一個奧園廣場就落地一個跨境電商體驗店。

除此之外，目前不少南沙在建的商業(yè)物業(yè)也都想從跨境電商中分一杯羹。位于風(fēng)信子跨境商品直購體驗中心對面的南沙萬達廣場，就打出了“萬達步行街鋪，南沙跨境電商首選”的宣傳。除了發(fā)展商外，很多主打“進口專營”的小百貨店近期也頻頻在各大小區(qū)的社區(qū)商鋪、商業(yè)街中開業(yè)，不少個體的商戶也看好并進入這一市場。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2014年中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元,同比增長33.3%。從各地情況來看，廣州作為外貿(mào)集聚市，在跨境電商這一新興領(lǐng)域表現(xiàn)尤為出彩。

據(jù)統(tǒng)計，2015年1-4月，廣州市跨境電子商務(wù)進出口額達14.2億元人民幣。自去年啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點以來，廣州共有46家企業(yè)成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點企業(yè)，包括了平臺企業(yè)、物流及綜合服務(wù)企業(yè)、支付企業(yè)和倉儲企業(yè)，基本涵蓋了跨境電商產(chǎn)業(yè)全鏈條。

可以說跨境電商已經(jīng)成為兒童主題商城和各種以提供體驗業(yè)態(tài)為主的新商業(yè)模式之后，眾多商業(yè)地產(chǎn)有意涉及、創(chuàng)立的新主題。

貨品、規(guī)模、價格優(yōu)勢不明顯

得益于南沙自貿(mào)區(qū)的掛牌，很多商家紛紛嗅到了新的商機，搶先開業(yè)的幾家跨境電商體驗店，如珠江新城的美悅優(yōu)品、南沙的風(fēng)信子跨境商品直購體驗中心等，更是造成轟動效應(yīng)。不過，目前這些體驗店大多為物流公司或者貿(mào)易公司的經(jīng)營者開設(shè)，規(guī)模和貨品都不足以和大型的電商平臺所開設(shè)的“境外購”、“海外購”渠道相比。不少有過網(wǎng)購經(jīng)驗的市民都覺得跨境電商體驗店的商品選擇有限，而且價格也未必比在網(wǎng)上或者到香港等地購買有優(yōu)勢。

同時,乘著國家政策支持的東風(fēng)，一些新興垂直跨境電商網(wǎng)上平臺紛紛上線，以“單品最低價”向傳統(tǒng)電商巨頭們叫陣。因此只要涉及到有實體部分的跨境電商，也會受到來自電商的沖擊。

有不少專家認(rèn)為，目前南沙區(qū)等跨境購物只是處于起步階段。第一太平戴維斯的分析認(rèn)為，南沙已有的進口商品直銷中心、直購中心、保稅店出售的商品，主要為生鮮、食品、母嬰用品等，屬于完稅或保稅商品，多數(shù)產(chǎn)品目前無明顯的價格優(yōu)勢,對傳統(tǒng)零售商業(yè)的沖擊甚微。高力國際廣州零售房地產(chǎn)服務(wù)部董事鄧劍暉表示隨著航運物流的發(fā)展，自貿(mào)區(qū)掛牌對消費者而言，最值得期待的就是跨境購物發(fā)展所帶來的便利。目前而言，已有購物中心在伺機而動，南沙首家跨境商品直購體驗中心已經(jīng)在今年“五一”低調(diào)試業(yè)。但對于大部分商家而言，入?yún)^(qū)后的情況還不明朗，跨境購物只是處于起步摸索階段。

■觀點

做好跨境電商，突破口在于做不同

在日前舉行的一場跨境電商高峰論壇上，廣東省跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長鄭成俊表示，跨境電商這個藍海還將持續(xù)很長一段時間，但做好跨境電商關(guān)鍵是選好平臺，做與其他競爭對手不一樣的東西。

深圳市國科信息工程研究院常務(wù)副院長羅牧之也表示，做好跨境電商首先需要精準(zhǔn)定位。他認(rèn)為跨境電商存在不少機遇，但做跨境電商首先需要有精準(zhǔn)、清晰的客戶定位和商品定位。同時他還指出，如果要經(jīng)營跨境電商，最好是選擇一些已經(jīng)進入中國的稀缺性品牌，這個會更有市場前景。

“螃蟹海購”的CEO張軼杰則認(rèn)為，如何把O2O與跨境電商結(jié)合，是做好跨境電商極為重要的一步，尤其是做好跨境電商線下布局非常必要。他認(rèn)為實體店有一個線上網(wǎng)絡(luò)平臺沒有辦法取代的詞就是服務(wù)，這也是跨境電商比較紅火的緣故。他還認(rèn)為布置線下O2O要解決好從配送中心到家，“最后一公里”的問題。一旦這個問題解決了，那么物流的費用將大大降低，跨境電商的成功率也將會大大提高。

“如果所有的跨境電商賣的都是奶粉、紙尿片和同樣的幾種進口食品，那么肯定又會出現(xiàn)千人一面的情況。并且發(fā)展商在定位跨境電商主題商城時也不能只是搞一個概念把商鋪賣出去了事，是否有能力為商家搭建貿(mào)易采購平臺、有物流、倉儲等的連鎖資源都是非常重要并確保商場能成功經(jīng)營的一環(huán)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。