2024年TEMU：繼續(xù)深耕美國市場，做品牌出海的流量放大器

近些年，全球電商行業(yè)快速發(fā)展，電商滲透率不斷增加，消費(fèi)者對電商消費(fèi)方式的接受度持續(xù)提高，電子商務(wù)成為全球主流的消費(fèi)方式之一?？缇呈袌鲆?guī)模不斷增長，2025年劍指10萬億市場潛力。【關(guān)注2024TEMU全國巡回招商·本對本半托管模式專場→點(diǎn)擊報名】

以全球市場來看，美國占34%仍為主要出口國，東南亞等為新興藍(lán)海市場。從行業(yè)大方向上看，服飾、鞋履、3C電子和家居依然是傳統(tǒng)優(yōu)勢品類。

結(jié)合整體的跨境電商市場，從TEMU平臺來看，無疑是充滿新時機(jī)。

首先，TEMU平臺背靠國內(nèi)巨電商巨頭之一的拼多多。2022年母公司拼多多登頂中國購物APP下載量第1，2023年財報數(shù)據(jù)取得優(yōu)異成績。目前拼多多有三項業(yè)務(wù)：第一國內(nèi)拼多多，第二多多買菜（社區(qū)團(tuán)購），這兩項業(yè)務(wù)正在穩(wěn)定發(fā)展過程中。第三跨境業(yè)務(wù)，也是以拼多多作為主體的TEMU平臺，目前也是拼多多的最高優(yōu)先級別的項目。

其次，TEMU平臺打通全渠道的營銷通道，TEMU已經(jīng)打通了包括搜索引擎，社交媒體，網(wǎng)盟平臺，網(wǎng)紅營銷，郵件營銷，聯(lián)合營銷等線上營銷推廣的渠道。值得注意的是，2024年2月11日，TEMU平臺將再次在“美國春晚”超級碗上亮相。

流量打法之下，也造就TEMU平臺流量速度長得比較快，在各個市場取得許多不錯的成績，比如歐洲上線僅十幾天，其中英國、德國、西班牙、荷蘭、意大利五國沖到AppStore國家購物榜第1，新用戶增速第一、美國電商下載第一等。

2024年，TEMU平臺全球策略

在2023年，TEMU平臺的核心是美國市場，接下來重點(diǎn)要做哪些？一方面，TEMU不會放棄美國市場，目前而言，美國市場仍然是體量最龐大的市場。除此之外，TEMU在2023年4月份開始陸續(xù)在英國、法國、德國、意大利、中東、日韓等國家與市場開拓新站點(diǎn)。所以，在2024年，TEMU會不斷深入開拓歐洲、中東、亞洲、拉美市場。

另一方面，在不斷開拓的狀態(tài)下，TEMU也在研究各大市場熱銷的單品。在2024年，TEMU也會重點(diǎn)覆蓋全球高價值&高客單人群，打造專業(yè)風(fēng)格店鋪，垂直細(xì)分品類運(yùn)營。

TEMU在流量端相對來說表現(xiàn)比較不錯，但供應(yīng)鏈端一直是缺貨狀態(tài)。因此，TEMU的模式也在不停的變，值得注意的是，TEMU在2023年年底開放了海運(yùn)模式，像家具、健身器材這類上不了飛機(jī)的大件貨也可以在TEMU上售賣，目前也在引入優(yōu)秀的大件貨企業(yè)和供應(yīng)鏈賣家。

目前，海運(yùn)開通站點(diǎn)有韓國與美國，暫無海外倉，模式同之前空運(yùn)一樣，消費(fèi)者下單后由國內(nèi)倉庫發(fā)出，時效在20-30天。海運(yùn)的外包裝無特殊要求，重量限制目前是100KG以內(nèi)（報價單系統(tǒng)限制），單邊長2m以內(nèi)。建議測試期間控制商品最長邊在2米之內(nèi)，重量30kg以內(nèi)為宜，并且前期測試僅極少站點(diǎn)，測試期間首批備貨量盡量減少，以免滯銷。（注意最長邊在55cm內(nèi)，重量5kg以內(nèi)的可直接參加空運(yùn)售賣全球）建議上新skc，標(biāo)題備注“美國-海運(yùn)”+商品名稱。

2024年TEMU的合作模式

與傳統(tǒng)的跨境電商平臺合作，賣家還需要負(fù)責(zé)推廣、倉儲和發(fā)貨 以及海外運(yùn)營、如何花錢投流等很多事情，但是在TEMU平臺不需要，賣家只需要做一件事情，即做好供應(yīng)鏈。

玩流量是拼多多所擅長的，希望賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈到平臺，合作就會非常簡單，賣家端只需要負(fù)責(zé)貨的問題，自主上款，平臺負(fù)責(zé)投流和商品的配送，賣家只需要把貨放到TEMU國內(nèi)廣東倉庫，剩下的環(huán)節(jié)不用管。

現(xiàn)在有兩種模式，一種是現(xiàn)貨模式，把貨送到倉庫，然后再上架銷售，第二種是預(yù)售模式，審核流程過了以后，先上架銷售，72個小時入倉，之后空運(yùn)出境。

值得注意的，在分產(chǎn)品類目的狀態(tài)下，賣家店鋪展現(xiàn)形式是通過店鋪/品牌直接面向C端消費(fèi)。每個賣家在TEMU平臺都有自己的店鋪，可以自主上新，每個店鋪有l(wèi)ogo、名稱以及關(guān)注粉絲量。不過，賣家要明確這家店鋪的是定位高端或者是中端、又或者是性價比高的，店鋪的裝修要怎么做，這些都是依賴于各位賣家自己對店鋪的規(guī)劃。

在TEMU平臺上對質(zhì)量也是嚴(yán)格把控，會有審版與質(zhì)檢，也會把低于行業(yè)線基準(zhǔn)的貨盤給清出去，留下相對來說質(zhì)量和性價比還不錯的貨盤，對一些優(yōu)質(zhì)賣家也會有優(yōu)質(zhì)政策，比如好的賣家就免審版等環(huán)節(jié)。

2024年是電商非常卷的一年，各大平臺都加入戰(zhàn)局，TEMU平臺無疑是其中一個不錯的渠道，賣家可以將其當(dāng)做流量放大器，結(jié)合品牌去做出海的動作，平臺也會為賣家的生意出一份力。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）