【實戰(zhàn)】0成本，TK+SEO引流，到獨立站營收3k美金（適合個人SOHO創(chuàng)業(yè)）

眼中腳下路，心中要有宏圖。

大家好，我是跨境男孩Riven。

今天給大家分享朋友在業(yè)余時間，0成本做獨立站，用TK+SEO引流，5個月內(nèi)獨立站營收3k美金（未來持續(xù)增長）的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

本文攻擊4900余字，預計閱讀需5min。以下為本文目錄。

（圖1 本文目錄 ，圖片來源：跨境男孩Riven）

從23年9月份開始，用SHOPLINE搭建獨立站。當時23Q3的目標是能夠出單就行。

事實從10月份開始出單，到現(xiàn)在5個月的時間，從0單做到100單，突破單日SEO 100流量（不算Direct等），Google Search Console（GSC）排名上升到平均15.9名，圍繞著TikTok和SEO引流，嘗試過很多方法。

（圖23D打印產(chǎn)品SHOPLINE建站后臺截圖，圖片來源：跨境男孩Riven）

先展示下GSC數(shù)據(jù)：

（圖3 3D打印站，建站累計至今SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）

- 總點擊次數(shù)：4860

（圖4 3D打印站，近2個月與過去2023.10-12月環(huán)比，SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）

- 近2個月總點擊次數(shù)：4020（環(huán)比增長率：379%）

（圖5 3D打印站，近28天與過去28天環(huán)比，SEO各指標增長趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）

- 近28天總點擊次數(shù)：2250（環(huán)比增長：39.8%）

一、為什么選3D打印領域做獨立站

選品是獨立站的第一步，決定獨立站成功的一半，我們在選品時做了深入的市場調(diào)研。

首先，

3D打印是一個有熱度的領域

從2019年12月以來，3D打印技術不斷更新?lián)Q代，新型打印機、漂亮的打印耗材、好玩的3D模型不斷涌現(xiàn)，同時在社交和短視頻平臺的助力下，能夠吸引用戶的興趣和關注。

（圖6 2014年-2024年2月 Google Trends監(jiān)測的“3D Printing”關鍵詞熱度趨勢，圖片來源：跨境男孩Riven）

其次，雖然3D打印具有一定的門檻，但并非特別高。這是一個有點高科技的領域，需要一定的技術和專業(yè)知識。我在通勤途中會觀看相關視頻，購買一臺3D打印機，并嘗試打印一些來逐漸了解這個領域。此外，我發(fā)現(xiàn)在解決3D打印過程中遇到的問題時，可以將其轉(zhuǎn)化為博客文章的主題。譬如：PLA和ABS耗材的區(qū)別、如何避免打印件收縮變形、怎么設置打印的溫度層高速度等。

最后，珠三角的3D打印產(chǎn)業(yè)聚集且有優(yōu)勢。從中國海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，廣東省的出口臺數(shù)是其他所有省市總和的2.4倍，處于全國領先地位。而且深圳還走出去一批世界知名的3D打印機品牌，如Bambu、Creality、Kingroon。3C產(chǎn)品的售后比較麻煩，因此選擇質(zhì)量好的商品非常重要，在珠三角地區(qū)就能方便地進行產(chǎn)品選購和考察。

（圖7 2023年1月-10月 中國海關統(tǒng)計的3D打印機及耗材類商品，圖片來源：跨境男孩Riven）

二、網(wǎng)站內(nèi)容從零開始建立

1.確定品類和商品

一開始的選品定位是：3D打印機和3D打印筆。

后來陸續(xù)引入各種3D打印的耗材和配件，為增加3D打印的趣味性，新增了比較好玩的3D打印玩具。

2023年9月份的時候，抖音和國內(nèi)外的模型網(wǎng)站上，3D打印伸縮劍非常流行，趕緊趕緊抓住這個熱度，推出了“3D Printed Sword”這個品類。

圖8 我的網(wǎng)站售賣的商品品類，圖片來源：跨境男孩Riven）

具體上架哪些商品，我有以下幾點考慮：

3D打印的劍及STL文件（虛擬商品）：這一系列劍主打炫酷風格，除了打印的實物可以售賣STL文件，通過郵件發(fā)貨，簡單快捷，這種數(shù)字文檔的商品發(fā)貨之后不退不換，售后問題頓時簡單了許多。

2.創(chuàng)建博客豐富網(wǎng)站內(nèi)容

眾所周知，創(chuàng)建博客是一個有效的增加網(wǎng)站內(nèi)容的方式。通過博客，可以滿足用戶對于知識及相關信息的需求，為網(wǎng)站增加權重和引流，同時為網(wǎng)站的商品背書，增加訪客對于商品和店鋪的信任度。

3D打印本身就是一個比較有技術難度有話題的領域。我在2個月的時間內(nèi)創(chuàng)建了內(nèi)容豐富的

90篇博客，覆蓋內(nèi)容：打印機科普、打印筆、打印Troubleshooting、3D打印好玩的模型。

（圖9 我的網(wǎng)站上創(chuàng)建的博客，圖片來源：跨境男孩Riven）

三、探索網(wǎng)站引流方法

辛苦創(chuàng)建好的商品和博客內(nèi)容，怎么讓更多人看到，怎么讓谷歌知道呢？

這在ChatGPT面世之后，變得更有難度。這時我嘗試了一系列的引流策略，增加網(wǎng)站內(nèi)容在搜索引擎中的可見性和排名。

1.TikTikTok視頻引流

TikTok曝光引流和SEO是相互促進的：

一方面，通過在TikTok上發(fā)布有吸引力的視頻并引導用戶訪問網(wǎng)站，這些訪問被視為正面的用戶信號。搜索引擎在評估網(wǎng)站排名時，會考慮這些信號，從而提高網(wǎng)站在搜索結果中的權重和排名。

另一方面，通過圍繞SEO，以SEO為目標進行網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，可以為獨立站引流提供有力的支持和提高點擊和轉(zhuǎn)化率。當來自TikTok的用戶搜索與網(wǎng)站相關的品牌相關關鍵詞時，網(wǎng)站能夠排在搜索結果的top1位，從而增加用戶點擊和轉(zhuǎn)化的機會。

1.1 我做TikTok視頻積累的經(jīng)驗

網(wǎng)站搭建后我開始做TikTok，3個月內(nèi)發(fā)布39個視頻，吸引2020個粉絲。這些努力不僅為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量和訂單，還有力推動GSC排名從30多位上升到19位。

（圖10 我的Tiktok個人主頁視頻都是3D打印相關的，圖片來源：跨境男孩Riven）

利用TikTok這個熱門的短視頻平臺，可以通過發(fā)布有趣的視頻來吸引觀眾，并引導他們訪問我們的網(wǎng)站。

以下是經(jīng)過我個人實踐總結的一些方法：

1. 視頻要與網(wǎng)站經(jīng)營的商品相關，領域一定要垂直，可以自己拍攝或者從抖音和B站搬運/借鑒（搬運時要避免和TikTok上已有視頻重復）

1.2 商家做的TikTok視頻有很多問題

我觀察到許多大陸商家，包括SHOPLINE/ Shopify商家和一些知名品牌，都在經(jīng)營TikTok賬號。這表明他們意識到TikTok市場擁有龐大的用戶基數(shù)，并且仍處于發(fā)展的紅利時期。

大家都希望能夠在這個市場上TikTok分一杯羹。

然而，制作出優(yōu)質(zhì)的視頻對許多商家來說是一個難題和痛點。

上面提供的方法對于新手或業(yè)余選手來說，可能只是一些概念性的知識，而真正實施時可能會遇到困難。

下面是一個合作商家的TikTok視頻賬號，他們發(fā)布的視頻播放量大多在300左右，存在著一些問題：

1. 視頻時長普遍在20秒以上

（圖11 某商家的TikTok存在的一些問題，圖片來源：跨境男孩Riven）

1.3 TikTok服務商機會

在Shopify的應用商店，搜索TikTok給出的結果大多是：TikTok廣告營銷 & Feed管理等APP的，暫時沒有TikTok視頻創(chuàng)作相關的工具。

（圖12 Shopify還沒有輔助TikTok視頻創(chuàng)作的工具，圖片來源：跨境男孩Riven）

這塊也有些TikTok服務商的創(chuàng)業(yè)的機會：

1. 熱門素材視頻/帶貨數(shù)據(jù)分析

如果能幫助商家提高視頻的播放量和熱度，視頻所宣傳的商品必然獲得流量增益，其中會有一部分轉(zhuǎn)化為GMV。

當前我店鋪的出單流量：85%左右的流量來自TikTok，其余主要是搜索引擎的商品頁和博客頁。因為沒有投廣告，而且建站時間短，TikTok引流能夠快速見效。

1.4 其他的一些TikTok運營經(jīng)驗

3D打印的商家可以這么做視頻：

1. 目前實踐有效的、3D打印視頻，可以按照下面的故事線順序，注意不一定全部包含這4塊內(nèi)容：

2. 成品展示：展示已完成的3D打印產(chǎn)品，讓觀眾對成品的外觀、質(zhì)量和功能有直觀的了解，對3D打印感興趣的人最愛的是：做得好的和失敗的

要注意：

1. 新賬號要先養(yǎng)：

賬號注冊之后，不要立即發(fā)布視頻?？梢曰ㄒ恢艿臅r間，刷視頻、點贊、評論、加關注，通過這一系列的操作來提升賬號的初始權重，TikTok就會給到一定的播放量。

2. 不要一機多號：

多個TikTok賬號登錄同一個手機的話，如果當中一個賬號流量很好，那么另一個賬號流量必然不會可觀?？梢源_定，TikTok會主推一個賬號。而且，如果多個賬號在同一臺手機里經(jīng)常切換，長期操作下去，必然會影響流量好的賬號，別等養(yǎng)起來了一個大號，被一個小號拖累。

2. Reddit社區(qū)發(fā)帖引流

Reddit類似國內(nèi)的知乎，是個社區(qū)網(wǎng)站，可以發(fā)布相關主題的帖子，吸引用戶點擊并訪問我們的網(wǎng)站。

建站初期，我通過Reddit，給網(wǎng)站引入第一批訪客：9月1日~20日，Reddit訪客數(shù)124個，而谷歌搜索訪客數(shù)是33個。

為了提高帖子的曝光率和吸引力，可以遵循以下步驟：

1. 尋找與網(wǎng)站內(nèi)容相關的Reddit子社區(qū) （subreddit）

5. 最關鍵的是選擇社區(qū)，需要認真閱讀社區(qū)規(guī)則，有一些社區(qū)為防止過度營銷，對發(fā)帖內(nèi)容和鏈接管理很嚴格。所以不要一上來就火力全開，先把自己當做是正常的用戶和其他人互動。

（圖13 肆無忌憚的發(fā)帖然后被刪帖，圖片來源：跨境男孩Riven）

在發(fā)布帖子時，內(nèi)容的質(zhì)量很重要。一種可行的方法是參考當前熱門帖子，借鑒其內(nèi)容，并進行問題置換和人物設定的改變。

例如，我發(fā)現(xiàn)一個關于燒烤爐的熱門帖子（圖10所示的帖子），講的是：“我和妻子舉辦10周年聚會，沒想到別人送了一些家得寶的購物卡，想用它購買400美元以下的燒烤爐，征詢大家的意見”，我參照該帖子的內(nèi)容，制作一個類似的帖子（圖11所示的帖子）。

我把熱門帖子的內(nèi)容提供給ChatGPT，然后給出以下提示：“我們是一個五口之家，為了圣誕節(jié)假日購買300美元以下的燒烤爐，請教大家是購買3個爐子還是4個爐子的？”當然，ChatGPT可能無法一次性生成完全滿意的答案。如果帖子太長或者有過多的營銷味道，我會讓它改進成符合普通美國人口吻的語言。

通過參考熱門帖子并進行適當?shù)母木帲覀兛梢?span>創(chuàng)作出有足夠吸引力的內(nèi)容，以吸引更多的讀者參與討論。然而，我們也要注意不要過度依賴其他帖子的內(nèi)容，應該保持原創(chuàng)性和獨特性。

（圖14 一個推廣燒烤爐的熱門帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）

（圖15 我發(fā)布的推廣燒烤爐的帖子，圖片來源：跨境男孩Riven）

注意：這里有個技巧，帖子不要一開始就埋鏈接，可能會讓人發(fā)覺到推廣目的，不利于起量?？梢缘忍佑辛艘欢岫戎螅薷奶觾?nèi)容增加網(wǎng)站內(nèi)容的鏈接。圖11中的帖子，我一開始沒有埋博客鏈接，寫的是“We're not sure if we should go for a 3-burner or a 4-burner grill”，是帖子起量后埋上去的。

3. 發(fā)布資源到共享網(wǎng)站

做3D打印產(chǎn)品的話，可以創(chuàng)建3D模型發(fā)布到模型下載網(wǎng)站，在模型的詳情頁面添加網(wǎng)站的鏈接。

商家可以根據(jù)所處的領域，去找這樣的資源網(wǎng)站。在貢獻資源的同時，埋下自己網(wǎng)站的鏈接。這些資源網(wǎng)站一般權重較高，在這些網(wǎng)站埋下的反鏈可以為網(wǎng)站引流和提高自己網(wǎng)站的權重。

圖16 我在Printables上面發(fā)布的模型（描述中的桔紅色文字是我埋的網(wǎng)站鏈接），圖片來源：跨境男孩Riven

4. 聯(lián)系權重較高的網(wǎng)站申請客座文章

發(fā)郵件或者填寫表單，聯(lián)系3D打印圈排名較高的10個網(wǎng)站，咨詢是否可以在網(wǎng)站發(fā)表博客，均未收到肯定回復。一般這種客座文章的成功率較低，可以找一些專門做反鏈服務的中間商。因為需要花錢，就暫時自我勸退了。

這篇實戰(zhàn)分享總結，非常適合準備做TK/SEO獨立站的賣家。

感謝閱讀，歡迎點在看+關注#跨境男孩Riven。

（來源：跨境男孩）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?