牛！竟然可以用亞馬遜大數(shù)據(jù)做新品？找到每個ASIN的“關(guān)鍵詞推薦”

相信不少賣家近期都上線了或正準(zhǔn)備上線新品，期望打響龍年第一炮！新品在Listing質(zhì)量、推廣等方面的優(yōu)化總會困擾不少賣家：

?? 如何快速判斷并一次性改好ASIN可優(yōu)化的空間？

?? 如何在快速找到最有可能成長為爆款的新品，并判斷優(yōu)化的優(yōu)先級？

……

不要著急！一開年，亞馬遜就奉上解決方案了！

亞馬遜“增長機會”工具新增“銷售新商品”功能，助推新品上線快速冷啟動！同步升級的還有針對到每個ASIN的“關(guān)鍵詞推薦”！找詞、埋詞，不再困擾！

在此次的工具升級中，增長機會的業(yè)務(wù)目標(biāo)新增了以“銷售新商品”為業(yè)務(wù)目標(biāo)的推薦板塊，將對新品提供針對性的推薦（見下圖）。

同時，提供“成功概率“數(shù)據(jù)(見下圖)，即賣家采取該措施后在接下去90天內(nèi)獲得一筆或多筆銷售的新增幾率，幫助賣家更好地計劃資源的優(yōu)先級分配，高效解決冷啟動難題。

“銷售新商品”目前提供5個優(yōu)化建議，分別是：

?? 添加主圖片

?? 創(chuàng)建A+商品描述

?? 注冊Amazon Vine計劃

?? 創(chuàng)建亞馬遜物流貨件

??啟動預(yù)設(shè)商品推廣廣告（新ASIN）

同時，系統(tǒng)也會提供ASIN優(yōu)化原因、具體的優(yōu)化建議以及根據(jù)該建議優(yōu)化后的預(yù)估效果。讓賣家在每一次優(yōu)化中都能了解背后的運營邏輯，更好地增強自身的運營思維。

上方截圖展示了啟動預(yù)設(shè)商品推廣廣告的建議，同時給出了設(shè)置的時間建議、預(yù)算建議，以及可能達(dá)到的預(yù)計績效。賣家可點擊“在廣告控制臺中查看并啟動”直接跳至廣告平臺啟動廣告。

這些建議都是基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)運算得出的結(jié)論，且能做到每日一更，相較于賣家人工核查，更為準(zhǔn)確、及時、全面。助力賣家實現(xiàn)小白式一鍵運營，無痛冷啟動。

選品太多，但新品是近期關(guān)注重點，如何快速查看？

“增長機會”中可添加“按自定義ASIN清單查看機會”板塊，賣家可通過設(shè)置將近期需要重點關(guān)注的ASIN或者是最近上新的新品進(jìn)行分類，進(jìn)行重點查看。

在原先兩組關(guān)鍵詞（高流量關(guān)鍵詞、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞）推薦指標(biāo)基礎(chǔ)上，“增長機會”新增了“季節(jié)性關(guān)鍵詞”以及“流行趨勢型關(guān)鍵詞”推薦，致力于讓賣家不錯過任何一個斬獲流量，引發(fā)爆單的可能性！

通過對“季節(jié)性關(guān)鍵詞”以及“流行趨勢型關(guān)鍵詞”的把握，可以在熱門時間段內(nèi)，更精準(zhǔn)地匹配ASIN高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞，為Listing埋詞、設(shè)定搜索詞、廣告投放等做數(shù)據(jù)支撐，高效引流，同時，賣家還可能通過這些關(guān)鍵詞找到消費者在特定節(jié)日/時間段的本土化興趣點，為ASIN迭代提供指向性。

季節(jié)性關(guān)鍵詞

此類關(guān)鍵詞為賣家提供其ASIN與某一特定時間內(nèi)的節(jié)日或季節(jié)具有高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞推薦。 如下圖示例，亞馬遜建議該“女士羽絨背心”商品在投放廣告的時候考慮季節(jié)性關(guān)鍵詞 “women outdoor vests lightweight” ，因為在去年同期的次月內(nèi)，這些搜索關(guān)鍵詞的搜索量顯著增加，亞馬遜建議賣家能領(lǐng)先一步抓住顧客的季節(jié)性搜索熱點。

流行趨勢型關(guān)鍵詞

此類關(guān)鍵詞為賣家提供近期一段時間內(nèi)和賣家商品具有高度關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞。如下圖所示，亞馬遜建議該款娃娃機商品在投放廣告的時候使用趨勢關(guān)鍵詞“candy game”，因為亞馬遜發(fā)現(xiàn)上個月”candy game”在亞馬遜商城內(nèi)的搜索查詢量顯著增加。

增加“銷售新商品”業(yè)務(wù)目標(biāo)后，目前的“增長機會”工具已經(jīng)提供了四大業(yè)務(wù)目標(biāo)的增長分析和建議。每項業(yè)務(wù)目標(biāo)都有相應(yīng)的指標(biāo)可供賣家參考。但也有賣家疑惑：工具內(nèi)的數(shù)據(jù)每日更新，最多能提供5000條業(yè)務(wù)增長建議，到底該怎么看呢？

根據(jù)所需的業(yè)務(wù)目標(biāo)查看

針對不同的4種業(yè)務(wù)目標(biāo)，亞馬遜提供ASIN級別的近20種優(yōu)化措施/項目推薦，并提供不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)幫助賣家評估采取措施后所實現(xiàn)的成果。

同時，每個業(yè)務(wù)目標(biāo)，亞馬遜都提供不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

賣家可以通過點擊指標(biāo)欄頂部的箭頭根據(jù)影響相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行升序/降序排列，查看對應(yīng)的增長建議。

圖示為“提升銷量”業(yè)務(wù)目標(biāo)下的指標(biāo)欄

目前，賣家可以通過以下3個方式進(jìn)入“增長機會”頁面或查看業(yè)務(wù)增長建議：

賣家平臺 > 增長 > 增長建議

賣家平臺首頁“推薦”板塊

賣家平臺 > 數(shù)據(jù)報告 > 業(yè)務(wù)報告

新的一年

趕快武裝上“增長機會”這個亞馬遜運營小助手！

祝您龍年爆款爆單

手到擒來！

“增長機會”工具正在高速升級更新，更多新功能即將陸續(xù)上線，請持續(xù)關(guān)注亞馬遜官方渠道通知。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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