聽(tīng)勸！把這些玩具賣(mài)給成年人，打開(kāi)思路，銷(xiāo)量翻番！

龍年已開(kāi)工，新一年搞錢(qián)的節(jié)奏開(kāi)啟！eBay 2024年戰(zhàn)略品類(lèi)持續(xù)放送中！上一期我們分享了生活方式(Lifestyle)戰(zhàn)略品類(lèi)，本期的主角是在去年的“黑五網(wǎng)一”和圣誕購(gòu)物季中明星類(lèi)目——玩具品類(lèi)。

玩具是eBay平臺(tái)最具活力、最為暢銷(xiāo)的品類(lèi)之一，同時(shí)也是大中華區(qū)賣(mài)家具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以借助跨境出海大力拓展全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)領(lǐng)域。2024年如何規(guī)劃方向，打開(kāi)思路？以下請(qǐng)看我們的年度推薦！

全球玩具市場(chǎng)新趨勢(shì)

根據(jù)Statista的預(yù)測(cè)，未來(lái)10年全球玩具市場(chǎng)依然保持穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)在2024年的全球市場(chǎng)收入達(dá)到1300億美元，預(yù)計(jì)2024-2028年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.49%。具體來(lái)看，以下玩具市場(chǎng)的新趨勢(shì)值得eBay跨境賣(mài)家關(guān)注：

趨勢(shì)一：成年人買(mǎi)家是全球玩具市場(chǎng)的最大增長(zhǎng)動(dòng)力

眾所周知，玩具不僅僅是孩童的專(zhuān)屬，也是Kidults群體（即童心未泯的成年人）的心頭好。成年人往往在玩具上花費(fèi)更多的錢(qián)，他們非常喜歡仿真模型、卡通、超級(jí)英雄以及能讓他們想起童年的收藏品。如今想要玩樂(lè)的成年人越來(lái)越多，需求也越來(lái)越高，并成為整個(gè)玩具行業(yè)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力。無(wú)論是在產(chǎn)品線還是相應(yīng)的影視開(kāi)發(fā)，全球大型玩具公司均在迎合成人買(mǎi)家的需求。根據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，eBay玩具買(mǎi)家畫(huà)像也更多地傾向于成年人玩具發(fā)燒友。

趨勢(shì)二：全球玩具品類(lèi)線上增速

全球線上玩具市場(chǎng)增速迅速上升，根據(jù)Statista的最新預(yù)測(cè)，到2024年全球線上玩具在整體市場(chǎng)中的占比將達(dá)到30%，且仍在保持著較高增速。這對(duì)大中華區(qū)賣(mài)家而言是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。

趨勢(shì)三：愛(ài)好者級(jí)別玩家消費(fèi)潛力巨大

從玩家受眾看，玩具產(chǎn)品大致可以分為玩具級(jí)別和愛(ài)好者級(jí)別，二者在受眾年齡、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品性能等方面大有不同。以遙控車(chē)為例，

★ 兒童玩樂(lè)的通常是玩具遙控車(chē)，場(chǎng)景一般是在室內(nèi)或草坪，造型與性能上偏向于卡通與入門(mén)。

★ 愛(ài)好者級(jí)別的產(chǎn)品比較仿真，產(chǎn)品形式上從燃油發(fā)動(dòng)機(jī)到全車(chē)結(jié)構(gòu)，底盤(pán)，甚至是懸掛/避震器、輪轂、輪胎等行駛部分都可以改裝；另外，車(chē)型尺寸和使用場(chǎng)地也有明顯區(qū)別，愛(ài)好者級(jí)別玩家多在越野場(chǎng)地、戶(hù)外、漂移賽道玩車(chē)。

目前eBay平臺(tái)上的遙控類(lèi)、積木、合金車(chē)、塑料模型等熱門(mén)品類(lèi)的玩具買(mǎi)家更傾向于愛(ài)好者級(jí)別的消費(fèi)者。

eBay2024年玩具類(lèi)目戰(zhàn)略品類(lèi)

結(jié)合全球玩具市場(chǎng)最新趨勢(shì)、eBay平臺(tái)玩具買(mǎi)家畫(huà)像，以及大中華區(qū)賣(mài)家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，eBay推出2024年度玩具類(lèi)目五大戰(zhàn)略品類(lèi)：

★ eBay美、英、德、澳四大站點(diǎn)是玩具品類(lèi)增長(zhǎng)的主站點(diǎn)

★ 美國(guó)是全球最大的玩具消費(fèi)國(guó)，占據(jù)著絕對(duì)體量；

★ 在德國(guó)，積木是最受歡迎的玩具類(lèi)別之一，發(fā)展迅猛。

五大戰(zhàn)略品類(lèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)

玩具市場(chǎng)產(chǎn)品豐富，市場(chǎng)需求多元，創(chuàng)新與研發(fā)速度迅速，帶來(lái)了不同細(xì)分賽道的增長(zhǎng)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們建議大中華區(qū)賣(mài)家需要結(jié)合自身品牌、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶分布等優(yōu)勢(shì)，更好地選擇自己可以抓住的機(jī)遇。以下是針對(duì)本次年度戰(zhàn)略選品的詳細(xì)介紹。

遙控玩具零配件

RC Model Vehicle Parts & Accs

遙控玩具的配件、改裝件銷(xiāo)售在遙控玩具的子品類(lèi)中表現(xiàn)最佳，銷(xiāo)售額占據(jù)整體遙控玩具品類(lèi)的3/4以上。雖然市場(chǎng)上的整車(chē)需求集中于全球知名品牌，然而配件部分容易受到性?xún)r(jià)比、新品上新速度等影響。大中華地區(qū)賣(mài)家的自有品牌需求量大且有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，目前在平臺(tái)上已達(dá)到了很高的市場(chǎng)滲透率。

合金車(chē)

Diecast & Toy Vehicles

合金車(chē)是eBay平臺(tái)上大中華區(qū)賣(mài)家玩具銷(xiāo)售占比排名第二的子品類(lèi) ，銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。eBay平臺(tái)上的熱銷(xiāo)尺寸為1:64、1:18、1:43，車(chē)型為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)上的大眾零售品牌及中高端品牌。經(jīng)營(yíng)該品類(lèi)的一線國(guó)際品牌賣(mài)家可以重點(diǎn)考慮美國(guó)市場(chǎng)。

塑料拼裝模型

Models & Kits

塑料拼裝模型在eBay平臺(tái)保持著全年兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中大中華區(qū)賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)的增速尤為明顯。該產(chǎn)品消費(fèi)者的DIY愛(ài)好者屬性，非常契合eBay平臺(tái)的買(mǎi)家畫(huà)像。目前全站以日系品牌汽車(chē)拼裝，歐美、中國(guó)品牌的軍事題材相關(guān)汽車(chē)、飛機(jī)、船類(lèi)銷(xiāo)售為主。塑料拼裝模型全年需求穩(wěn)定，不受淡旺季波動(dòng)的影響。

積木拼裝模型

Building Toys 

積木拼裝模型是年度戰(zhàn)略品類(lèi)中增速最快的子品類(lèi)，市場(chǎng)需求巨大。值得注意的是，適合14歲以上玩家的積木產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，而且中國(guó)出海品牌獲得了海外買(mǎi)家的認(rèn)可，復(fù)購(gòu)率高。其中，大中華區(qū)的樂(lè)高賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快；中國(guó)品牌在歐洲發(fā)力迅猛，近年來(lái)均保持著非常高的增長(zhǎng)率。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)市場(chǎng)無(wú)論在體量還是增速上，都非常值得中國(guó)賣(mài)家賣(mài)家持續(xù)投入。

童車(chē)

Ride-on Toys

童車(chē)在平臺(tái)的增長(zhǎng)也達(dá)到兩位數(shù)的年漲幅，同時(shí)這也是大中華區(qū)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)業(yè)帶集中，滲透率高，尤其在電動(dòng)童車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，具備了品牌、授權(quán)、性?xún)r(jià)比等綜合優(yōu)勢(shì)，在歐美國(guó)家十分受歡迎。

無(wú)論您是經(jīng)營(yíng)上述品類(lèi)的玩具賣(mài)家，還是目前仍在思考選擇哪條玩具賽道的賣(mài)家，希望本次推薦的高潛力品類(lèi)及其相關(guān)機(jī)會(huì)點(diǎn)，能夠幫助大家做好2024年玩具品類(lèi)的規(guī)劃方向。期待大中華區(qū)的玩具賣(mài)家把更多的好產(chǎn)品，新產(chǎn)品賣(mài)向全球！未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)更新與玩具品類(lèi)相關(guān)的信息，敬請(qǐng)關(guān)注eBay官方公眾號(hào)。

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1]https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/toys-games/worldwide

[2]https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/toys-games/worldwide#sales-channels

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：ebay）

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