為什么說(shuō)站外推廣成為亞馬遜賣家今年重要的流量突破口？

本篇提綱

前言

1、站外推廣底層邏輯解讀

2、站外推廣有什么作用

3、站外推廣渠道有哪些

總結(jié)

現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告成本也在增加，而站外流量巨大，且門檻較低，站外推廣正在成為越來(lái)越多賣家必備的重要流量突破口！

今天我們就來(lái)帶大家詳細(xì)解讀站外推廣！

01：站外推廣底層邏輯解讀

“通過(guò)站外渠道精準(zhǔn)引流”

說(shuō)到站外推廣，首先要帶大家了解亞馬遜聯(lián)盟——“Amazon Associates”，這是世界上最早也是最大的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。聯(lián)盟伙伴可以通過(guò)簡(jiǎn)單的鏈接（像大家熟悉的社媒鏈接）構(gòu)建工具，引導(dǎo)粉絲受眾購(gòu)買他們推薦的產(chǎn)品，從而獲取傭金，最開始是搬運(yùn)亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，后面平臺(tái)推出了社交媒體折扣。

亞馬遜提供平臺(tái)，聯(lián)盟伙伴提供流量，賣家提供產(chǎn)品，三者構(gòu)成亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷生態(tài)。

圖片來(lái)源：橙心站外

每當(dāng)我們?cè)诋?dāng)后臺(tái)創(chuàng)建折扣，平臺(tái)就會(huì)將折扣分享到亞馬遜聯(lián)盟，方便聯(lián)盟伙伴搬運(yùn)。隨著越來(lái)越多的賣家主動(dòng)聯(lián)系博主推廣，他們開始向賣家收費(fèi)，例如發(fā)一個(gè)帖子10美金，逐漸演變成了現(xiàn)在站外推廣的主要方式。

亞馬遜平臺(tái)外的所有流量都為站外流量，如：知名網(wǎng)站或KOL博客流量導(dǎo)入、Deal站或社媒Deal群組導(dǎo)入、EDM營(yíng)銷、線下活動(dòng)流量導(dǎo)入等等。站外推廣就是引導(dǎo)這些流量中的精準(zhǔn)用戶去亞馬遜店鋪下單，達(dá)到你的推廣目的。

02：站外推廣有什么作用

“通過(guò)站外推廣配合站內(nèi)運(yùn)營(yíng)”

1、推新品(新品冷啟動(dòng))

新品上架，開廣告持續(xù)2周都不出單的情況下，可以通過(guò)站外推廣快速出單，激活鏈接帶動(dòng)流量。

2、站內(nèi)促銷+站外推廣(雙劍合璧)

旺季前中期，我們可以通過(guò)站外推廣快速提高產(chǎn)品銷量，拉升類目排名，增加旺季爆單概率。另外平時(shí)參加秒殺前，可以通過(guò)站外提高排名，使秒殺效果更好。秒殺結(jié)束后，也可通過(guò)站外延長(zhǎng)出單，讓鏈接更快推起來(lái)。

3、出單索評(píng)

站外推廣一般折扣力度大，產(chǎn)品價(jià)格較低，消費(fèi)者對(duì)其好感度更高，索評(píng)留評(píng)概率更大。

4、稀釋留評(píng)率 、退貨率和投訴率

做亞馬遜很難避免退貨和投訴，可能還需要鋌而走險(xiǎn)刷單。站外推廣的大量出單正好可以稀釋風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化鏈接。

5、綁定Frequently bought together

我們可以分析互補(bǔ)的產(chǎn)品做了哪些站外渠道，然后投放同樣的渠道，獲得互補(bǔ)的Best Seller鏈接的關(guān)聯(lián)流量。

6、高利潤(rùn)產(chǎn)品

有些高利潤(rùn)產(chǎn)品，或者做FBM的產(chǎn)品，通過(guò)站外推廣大量發(fā)帖，出單不僅能賺錢還能維持排名。

7、清理庫(kù)存

相對(duì)平臺(tái)活動(dòng)和線下收庫(kù)存來(lái)說(shuō)，通過(guò)站外推廣清庫(kù)存損失較小，能盡快收回資金，開發(fā)新品。

03：站外推廣渠道有哪些

“投放的越精準(zhǔn)越好”

1、Deal站促銷平臺(tái)

Deal平臺(tái)流量大，用戶購(gòu)物意愿比較強(qiáng)，只要找到精準(zhǔn)的平臺(tái)和合適的折扣，很容易出單，時(shí)效也較快。

（圖片來(lái)源：Dealnews網(wǎng)頁(yè)截圖）

常見的Deal網(wǎng)站，像是Slickdeals、Dealnews、1sale、Techbargains收費(fèi)都在幾十到幾百美金不等。

2、FB群組推廣

Facebook平臺(tái)上有大量的Deal Group，類似于國(guó)內(nèi)的淘寶返現(xiàn)優(yōu)惠微信/QQ群，群主紅人通過(guò)發(fā)布大量的優(yōu)惠促銷帖子，吸引受眾加入粉絲群，投放的越精準(zhǔn)，爆單概率越大。

3、Facebook主頁(yè)

有些紅人只經(jīng)營(yíng)自己的主頁(yè)，發(fā)布粉絲需要的折扣產(chǎn)品漲粉，發(fā)帖量不會(huì)很大，但粉絲粘性更好，效果也不錯(cuò)。

（圖片來(lái)源：Facebook主頁(yè)截圖）

4、亞馬遜紅人影響者

亞馬遜影響者是指在社交媒體（YouTube、Instagram、Tik Tok）積累了大量的粉絲和關(guān)注度，并通過(guò)了亞馬遜平臺(tái)紅人認(rèn)證的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。他們通過(guò)了發(fā)布評(píng)測(cè)、推薦商品、分享購(gòu)物心得等內(nèi)容來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

大家可以理解為像是小楊哥這類的KOL，他們創(chuàng)作發(fā)布產(chǎn)品視頻，掛上小黃車賺取傭金。亞馬遜紅人創(chuàng)作的視頻有概率展現(xiàn)在亞馬遜關(guān)鍵詞首頁(yè)等黃金流量位，大大提升產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源：亞馬遜聯(lián)盟截圖）

看完上述的內(nèi)容，相信大家對(duì)站外推廣已經(jīng)有了一定的了解了。如果想要做站外推廣，我們是應(yīng)該找服務(wù)商，還是自己來(lái)做呢？

如果有大量的時(shí)間和精力的話，可以自己尋找積累站外推廣資源，但是要有一定的溝通能力和識(shí)別騙子的能力，同時(shí)還要有不錯(cuò)的判斷力和財(cái)力。因?yàn)橛行〧B群組質(zhì)量不高，你發(fā)帖就是浪費(fèi)錢；還會(huì)有些印度騙子團(tuán)伙收錢不發(fā)帖；部分管理員不會(huì)理會(huì)你，或者回復(fù)較慢，錯(cuò)過(guò)推廣時(shí)機(jī)。另外只發(fā)一兩個(gè)帖子，可能收費(fèi)也會(huì)比較昂貴，性價(jià)比不高。

讓專業(yè)服務(wù)商進(jìn)行站外推廣，是最節(jié)省時(shí)間、精力和財(cái)力的最好選擇，不過(guò)現(xiàn)在站外推廣行業(yè)魚龍混雜，大家前期一定要擦亮雙眼，選擇靠譜的服務(wù)商，避免因?yàn)樨澬”阋硕或_。

（來(lái)源：公眾號(hào)橙心站外）

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