訂單大漲60%，速賣通將對托管模式持續(xù)投入！

“初一發(fā)貨；初二發(fā)貨；初三發(fā)貨......你們?nèi)バ菁?，流量都給我！”

龍年開工第一周，不少速賣通商家曬出自己春季的爆單情況，有人春節(jié)七天天天發(fā)貨，有人備貨10000件最后還是不夠，有人準(zhǔn)備再開一個倉庫專門給速賣通。

圖：春節(jié)后，速賣通商家紛紛曬出爆單截圖，有人偷偷發(fā)貨，有人悶聲發(fā)大財(cái)

賣家在曬單，速賣通也交出了季度考卷，近期發(fā)布的阿里巴巴2024財(cái)年Q3業(yè)績顯示，本季度速賣通AliExpress訂單強(qiáng)勁增長60%，阿里國際電商收入增長44%，連續(xù)6個季度超出市場預(yù)期！

不少人注意到：由全托管、半托管組成的Choice訂單已經(jīng)占到了速賣通總訂單量的一半，經(jīng)歷四個月的試運(yùn)行，速賣通半托管模式開始帶動了業(yè)務(wù)明顯增長。

對此阿里國際回應(yīng)：Choice是拉動增長的第一優(yōu)先級，接下來一段時間都將對Choice進(jìn)行大規(guī)模投入。

2023年至今，跨境電商行業(yè)的模式創(chuàng)新從未停止，過去一年速賣通AliExpress、Temu、Shein、TikTok為代表的“出海四小龍”通過全托管快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)很多人也在關(guān)注：全托管后，下一個行業(yè)“引爆點(diǎn)”會是什么？

2024年開年，不少人逐漸看清了行業(yè)趨勢的答案：半托管。

01 過年你們都休假吧，這樣我就沒有對手了

今年速賣通平臺的“春節(jié)不打烊”大促活動是半托管的第一個小考。

春節(jié)前夕，速賣通就連發(fā)多條公告，真金白銀補(bǔ)貼半托管春節(jié)訂單，包括準(zhǔn)時發(fā)貨補(bǔ)貼、備倉提前放款、免倉租操作費(fèi)等，為春節(jié)期間的爆發(fā)備足了彈藥。有賣家分析了跨境電商的今年的競爭形勢，決定過年期間積極備貨，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

速賣通商家葛金鐘回憶去年加入半托管的細(xì)節(jié)，速賣通的小二當(dāng)時熱情邀請我們，告知平臺會以一種更加靈活的方式幫助跨境商家升級物流服務(wù)。

圖：從去年開始速賣通半托管招商會，現(xiàn)場賣家經(jīng)常多到坐不下

聯(lián)想到很多賣家評價都關(guān)心物流速度，物流升級這一點(diǎn)吸引了葛金鐘，加入后很快他發(fā)現(xiàn)，半托管可能就是未來。

半托管單量來非?？欤∫恢懿坏轿覀兙涂吹搅诵Ч?，葛金鐘表示。

春節(jié)前夕，面對半托管帶來的接近兩倍的增量，分析形勢后葛金鐘開始針對半托管大規(guī)模投入成本，決定在春節(jié)期間將庫存優(yōu)先分配給速賣通。

為了配合半托管新的發(fā)貨模式，他一邊讓團(tuán)隊(duì)新增500平的倉庫專門放置速賣通貨品，另一方面，葛金鐘也和團(tuán)隊(duì)一起積極準(zhǔn)備倉發(fā)，通過積極備戰(zhàn)，接住了大量的春節(jié)訂單。

圖：今年春節(jié)前，葛金鐘專門為速賣通半托管開辟倉庫加大了備貨量

春節(jié)期間，還有一些賣家遭遇了半托管“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

沒想到備了10000多件還是很快賣空了！來自福建的95后賣家小夏抱怨。

小夏是速賣通上家居百貨類商家，非常信賴平臺動向和小二建議，為了幫助新店增長，早在去年，小夏就成為了半托管上第一批“吃螃蟹”的人。

今年春節(jié)，小夏也和團(tuán)隊(duì)開始早早備貨，但即使是這樣，還是低估了半托管的爆發(fā)，“我們春節(jié)備了10000多件商品入倉，結(jié)果全部買空了，今年的情況創(chuàng)業(yè)很不容易，我們實(shí)在舍不得春節(jié)的生意機(jī)會，大家又自發(fā)趕緊回到公司，趕緊聯(lián)系發(fā)貨?！?/span>

02 錯過全托管，這次半托管我一定要抓住

2023全托管的發(fā)展，曾經(jīng)造就了一批嘗到紅利的賣家，不少當(dāng)時沒有加入的賣家，看到同行的發(fā)展，都希望找的適合自己企業(yè)的經(jīng)營模式。

16年加入速賣通的顏光輝就是這樣的一位速賣通賣家，2023年全托管大火，顏光輝經(jīng)營的機(jī)械工具因?yàn)橛幸恍┽槍οM(fèi)者個性化要求，錯過了一波全托管帶來的流量紅利。

所以2024年當(dāng)聽說速賣通推出更匹配自己經(jīng)營模式的半托管后，顏光輝果斷選擇了加入。

顏光輝分析認(rèn)為：“今年我當(dāng)時的想法就是趕緊加入，因?yàn)橹叭凶屛壹尤氲臅r候，我就猶豫了。抓住全托風(fēng)口的商家爆單的真的很多，這次半托管我不想錯過了?！?/span>

帶有同樣想法的賣家還有觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順，作為速賣通的半托管在試運(yùn)行期間就加入的第一批商家，去年9月聽聞平臺力推半托管模式后，當(dāng)天陳名順就安排公司加入，權(quán)限打開后，真的做到了“上架就出單”。

“那時候我直接打電話給運(yùn)營總監(jiān)，說商品馬上全進(jìn)半托管！我們的商品不便宜，第一天上架就賣出去400單！”在觸手科技的陳名順看來，任何電商平臺的新模式都有幾個月被外界了解的窗口期，這個機(jī)會就是給行動快的商家，行動越快，爆單來得也越快。

03 托管類訂單增至平臺訂單50%，速賣通持續(xù)加大投入

除了賣家，各大跨境電商平臺也在為半托管積極投票。

在經(jīng)歷了四個月的試運(yùn)行后，速賣通AliExpress全面上線了半托管服務(wù)。隨后阿里國際站也推出跨境B2B的半托管模式，全國招商會至今已開到了第五場，場場爆滿。在此后，拼多多旗下跨境電商平臺Temu也被曝同樣正在籌備半托管，計(jì)劃于3月上線。

2024開年，整個跨境電商行業(yè)就形成了“半托管三國殺”局面。

圖源：界面新聞

目前從對比圖看，速賣通的“半托管”是把物流服務(wù)拓展到POP商家，允許賣家自主定價和銷售，平臺則是提供物流倉配、營銷活動等，提升商家自身的服務(wù)競爭力。

阿里國際站則是跨境B2B領(lǐng)域的第一個半托管，適用于有現(xiàn)貨能力的B2B賣家、工廠以及想出海的內(nèi)貿(mào)商家。

Temu則面向海外有自己的倉庫和物流合作商，能自行完成發(fā)貨履約的跨境賣家，開啟本對本。

眼下可以看出，速賣通和Temu即將推出的半托管都在“物流”方面提速，速賣通賣家顏光輝認(rèn)為，這對于傳統(tǒng)跨境商家來說始終是個大痛點(diǎn)，但具體到每一個商家，選擇哪一家的半托管取決于自身?xiàng)l件。

而率先推出半托管的速賣通，已經(jīng)開始為半托管摁下了“加速鍵”。

在財(cái)報分析師會上，阿里國際表示：速賣通Choice（全托管/半托管模式）業(yè)務(wù)正處在早期階段，需要做大規(guī)模，再追求長期虧損的收斂。接下來一段時間都將是阿里國際大規(guī)模投入期?！坝绕涫荂hoice業(yè)務(wù)，接下來將會是增長的第一優(yōu)先級?！?/span>

形勢逐漸明朗，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為半托管模式的推出，一部分商家可以不再僅僅通過價格戰(zhàn)的單一方式參與競爭，而是能憑借自己的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場。

有賣家對雨果跨境直言：“這幾年‘卷’就是行業(yè)現(xiàn)實(shí)，我們接受；但我們希望用自己的優(yōu)勢去‘卷’，對我們來說，今年速賣通半托管是一次全新的機(jī)會。”

（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

（編輯：江同）

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