這些新品類利潤率高、售后率低，你竟然還不知道？！

此前，我們推出了eBay 2024年家電品類的戰(zhàn)略選品與運(yùn)營技巧的上篇，介紹了2024年值得重點(diǎn)拓展的家電產(chǎn)品。除了整機(jī)產(chǎn)品，家電零配件的市場規(guī)模也在快速增長。依托完善的供應(yīng)鏈，大中華區(qū)賣家有機(jī)會、有能力在家電零配件市場中發(fā)揮優(yōu)勢、搶占先機(jī)。今天，我們就為大家詳細(xì)介紹家電零配件子品類的商機(jī)。

大家電配件 

Major Appliances Parts & Accessories

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球大家電市場已多年保持快速增長，預(yù)計(jì)到2028年，洗衣機(jī)、冰箱、冰柜、灶具、洗碗機(jī)等大家電的市場規(guī)模會比現(xiàn)在擴(kuò)容近一倍。這不僅為國產(chǎn)大家電帶來巨大商機(jī)，也帶動了家電類目下一個(gè)新興子品類的崛起：大家電配件。

▲ 2017-2028全球大家電市場規(guī)模增長趨勢 ▲

大家電配件全球市場需求巨大。大家電平均使用壽命為八至十年，在這期間，隨著機(jī)器的自然損耗，會不時(shí)需要更換零配件。此外，即便機(jī)器發(fā)生故障，歐美消費(fèi)者也更愿意用維修替代整機(jī)更換，因?yàn)檫@不僅符合可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，也更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這些都為大家電零配件的賣家在全球范圍內(nèi)帶來了巨大商機(jī)。在eBay平臺上，美國站和英國站對于大家電配件需求尤其旺盛，值得重點(diǎn)拓展。

對于大中華區(qū)賣家來說，拓展大家電品配件難度低、好處多。相對于整機(jī)家電來說，大家電配件一般在20-100+美元不等，也沒有技術(shù)門檻和復(fù)雜工藝，生產(chǎn)較為簡便，只要完整無誤地刊登好適配型號，不需要復(fù)雜的配套售后服務(wù)，也可以擁有非常低的售后率。這些都降低了拓展的難度。對于擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家來說，大家電配件雖然單價(jià)不高，利潤率卻不低，并且需求旺盛，周轉(zhuǎn)快速，可以有效提高店鋪的人氣。

三類賣家非常適合拓展大家電配件品類，包括：

家電產(chǎn)業(yè)帶貿(mào)易型賣家

這類賣家一般在家電產(chǎn)業(yè)帶深耕，對家電市場信息非常了解，能夠精準(zhǔn)捕捉和匹配海外買家的需求，同時(shí)當(dāng)?shù)赜袊鴥?nèi)外知名品牌的家電產(chǎn)業(yè)基地，因此供應(yīng)鏈完善，可以高效生產(chǎn)、提高利潤率。

家電整機(jī)賣家

對于已有整機(jī)銷售的賣家，可以同時(shí)拓展配件業(yè)務(wù)，不僅能夠帶來更多收入，還可以提高店鋪的銷售周轉(zhuǎn)速度，優(yōu)化店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和指標(biāo)表現(xiàn)。

現(xiàn)存汽配賣家

相對于汽配產(chǎn)品，大家電配件單價(jià)和技術(shù)門檻都更低，汽配賣家完全有能力兼顧，更多SKU也會為店鋪帶來更多流量及曝光，反哺汽配產(chǎn)品的銷售。

在拓展大家電配件品類時(shí)，有兩個(gè)刊登技巧必須注意：

★ 清晰填寫適配品牌及型號

★ 如非大品牌原配，請注明自己品牌及適配型號，不要直接填寫國際品牌。

大家電配件品類

高潛力選品

洗衣機(jī)&烘干機(jī)零配件

Washer & Dryer parts  

冰箱&冰柜零配件

Fridge & Freezer parts

廚房電器零配件

SKA parts and accessories 

洗碗機(jī)零配件

Dishwasher parts

吸塵器零配件 

Vacuum Spare Parts

吸塵器零配件也是需求旺盛、市場規(guī)模迅猛增長的新興子品類。由于掃地機(jī)&吸塵器在海外市場普及和接受程度越來越高，市場保有率不斷提升，推升了與之配套的零配件的需求。隨著整個(gè)品類的逐漸發(fā)展成熟，老型號機(jī)器配套易耗配件的更換周期相繼到來，進(jìn)一步推動了零配件的需求。在eBay平臺，掃地機(jī)&吸塵器零配件的體量已接近整機(jī)的五成，市場規(guī)模連續(xù)兩年快速增長。

大中華區(qū)賣家背靠強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈，在吸塵器零配件的生產(chǎn)中價(jià)格優(yōu)勢明顯，并且技術(shù)能力過硬，可以生產(chǎn)適配于國際品牌產(chǎn)品的零配件，正越來越受到廣大海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

有兩類賣家非常拓展吸塵器零配件，包括：

吸塵器&掃地機(jī)的整機(jī)賣家

這類賣家本身就非常了解這些產(chǎn)品的零配件，也非常熟悉海外買家對零配件的需求和要求，可以精準(zhǔn)拓展需求高、利潤高的零配件產(chǎn)品。

整機(jī)品牌的上游供應(yīng)商

大中華區(qū)本土的吸塵器&掃地機(jī)品牌已經(jīng)成為海外消費(fèi)市場的重要力量，其上游供應(yīng)商的技術(shù)和工藝都已經(jīng)過市場考驗(yàn)，有能力做好零配件的生產(chǎn)和經(jīng)營。

對于希望拓展吸塵器零配件的賣家來說，在刊登中同樣需要注意以下兩點(diǎn)：

★ 清晰填寫適配品牌及型號 

★ 如非大品牌原配，請注明自己品牌及適配型號，不要直接填寫國際品牌。

吸塵器零配件高潛力選品

以上便是關(guān)于家電零配件品類的介紹，如果您在拓展這個(gè)品類的過程中有任何疑問，歡迎留言告訴我們！最后，附上我們2024年eBay家電戰(zhàn)略品類一覽表，方便各位參照及選品，最后，祝大家龍年大賣！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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