潑天的流量！亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品將迎來(lái)開(kāi)年第一個(gè)大賣(mài)活動(dòng)？

開(kāi)年后，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜秒殺頁(yè)面出現(xiàn)亞馬遜機(jī)密文件的消息通知，亞馬遜現(xiàn)在開(kāi)始接受針對(duì)2024年3月大賣(mài)活動(dòng)提交的促銷。無(wú)獨(dú)有偶，還有美國(guó)站賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜更新了優(yōu)惠券定價(jià)新要求。

秒殺頁(yè)面的消息通知顯示，賣(mài)家選擇3月18日（星期一）至3月24日，提交推薦的促銷以獲得大賣(mài)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，2024年3月大賣(mài)活動(dòng)將聚焦于“戶外與園藝”“家居與時(shí)尚”“寵物”“旅行”和其他相關(guān)的季節(jié)性分類，本次大賣(mài)活動(dòng)會(huì)有一個(gè)專屬的引導(dǎo)頁(yè)面，將通過(guò)付費(fèi)媒體和亞馬遜上的商品展示位置進(jìn)行推廣。

以往，亞馬遜大型的活動(dòng)大促一般只有夏季會(huì)員日和前兩年新增的秋季會(huì)員日，此次3月大賣(mài)活動(dòng)，是除節(jié)假日外，亞馬遜第一次為季節(jié)性產(chǎn)品舉行大賣(mài)活動(dòng)促銷。目前有賣(mài)家的產(chǎn)品已經(jīng)有3月的促銷推薦，但產(chǎn)品還未獲得相關(guān)大促活動(dòng)標(biāo)識(shí)。

此次獲得專屬流量推薦的賣(mài)家產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)迎來(lái)一波流量增長(zhǎng)，年后是跨境電商相對(duì)的“淡季”，亞馬遜幫助賣(mài)家獲取流量，跑贏2024年第一程。

未獲推薦的賣(mài)家產(chǎn)品也無(wú)需氣餒，如果亞馬遜在3月順利舉辦了大賣(mài)活動(dòng)，并取得了較為理想的成績(jī)，夏季、秋季及冬季的季節(jié)性產(chǎn)品也很有可能迎來(lái)對(duì)應(yīng)的大賣(mài)活動(dòng)促銷。

亞馬遜為何在開(kāi)年動(dòng)作頻頻？跨境電商流量分散是不少賣(mài)家當(dāng)下的感知，亞馬遜通過(guò)促銷活動(dòng)幫助賣(mài)家把流量聚集起來(lái)。賣(mài)家判斷，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜舉行促銷活動(dòng)的頻率會(huì)加大，避免流量被過(guò)分搶奪。

于亞馬遜而言，促銷活動(dòng)頻率高，吸引更多買(mǎi)家購(gòu)物，利于平臺(tái)流量增長(zhǎng)，同時(shí)促進(jìn)平臺(tái)賣(mài)家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，亞馬遜需要花錢(qián)曝光舉行的促銷活動(dòng)，讓更多買(mǎi)家熟知。

于賣(mài)家而言，亞馬遜投放廣告為大賣(mài)促銷引流，賣(mài)家參加就可以有一個(gè)專屬頁(yè)面（流量），給賣(mài)家?guī)?lái)銷售機(jī)會(huì)，想借此機(jī)會(huì)清貨的賣(mài)家，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

為吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜還從規(guī)則上改變賣(mài)家的定價(jià)策略，確保顧客購(gòu)買(mǎi)到真正促銷的產(chǎn)品。近期，有美國(guó)站賣(mài)家在亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠券頁(yè)面看到了優(yōu)惠券新定價(jià)要求。

符合要求能成功使用優(yōu)惠券的ASIN，需滿足以下2個(gè)條件：

條件1：要有一定的銷售基礎(chǔ)

條件2：無(wú)歷史售價(jià)基礎(chǔ)的新品，“提高折扣”部分沒(méi)影響，一旦設(shè)置了一定折扣的優(yōu)惠券，再在此基礎(chǔ)上提高優(yōu)惠券的折扣，就會(huì)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，需等到90天后再進(jìn)行調(diào)整。

可以預(yù)見(jiàn)，新的優(yōu)惠券政策生效后，前期通過(guò)低價(jià)獲得流量，后期再上調(diào)價(jià)格使用優(yōu)惠券做活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方法將失效，賣(mài)家需拿出實(shí)實(shí)在在的折扣優(yōu)惠，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)論是亞馬遜的大賣(mài)活動(dòng)促銷或是優(yōu)惠券定價(jià)要求的修改，賣(mài)家都能感受到今年亞馬遜吸引流量的決心，參與的賣(mài)家產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)增多，但同時(shí)，也可能增加運(yùn)營(yíng)成本。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：智匯鵝）

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