亞馬遜品牌旗艦店是品牌賣家在亞馬遜上展示自己品牌形象和產(chǎn)品特色的重要頁(yè)面,也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的有效途徑。但是,如何打造一個(gè)商品陳列清晰且高轉(zhuǎn)化的旗艦店呢?
今天,橙子就來(lái)分享一些關(guān)于品牌旗艦店導(dǎo)購(gòu)設(shè)置的小竅門,幫助大家提升旗艦店的轉(zhuǎn)化和銷量。
千萬(wàn)不要低估導(dǎo)航欄的重要性,高手間的較量,勝負(fù)往往并非取決于波瀾壯闊的大招,而在于每一處細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)處理。
想象一下,我們走進(jìn)一家商場(chǎng),如果能迅速找到想要的商品,購(gòu)物體驗(yàn)是不是會(huì)更愉快?
所以橙子建議大家為旗艦店設(shè)置清晰的導(dǎo)航欄,并建立至少3個(gè)以上的子頁(yè)面,通過(guò)導(dǎo)航欄引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽子頁(yè)面,幫助消費(fèi)者更高效地找到自己感興趣的內(nèi)容,增加停留時(shí)間和購(gòu)買意愿。
*擁有3個(gè)以上頁(yè)面的品牌旗艦店的顧客停留時(shí)間平均增加83%,由廣告產(chǎn)生的人均銷售額平均增加32%。
導(dǎo)航欄設(shè)置可以分為基礎(chǔ)版和進(jìn)階版。
1.基礎(chǔ)版:按照產(chǎn)品的功能和類型進(jìn)行分類,讓消費(fèi)者能夠快速找到他們所需要的產(chǎn)品。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
2.進(jìn)階版:按產(chǎn)品使用場(chǎng)景或產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行分類,為消費(fèi)者提供更多的選擇建議。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
除了上面提到的兩種設(shè)置,有時(shí)候我們也可以跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)航思維,從消費(fèi)者的需求或興趣出發(fā),設(shè)置更加人性化的導(dǎo)航欄。
說(shuō)到這里可能有賣家會(huì)問(wèn)了,如果品類單一怎么辦?要怎么設(shè)置導(dǎo)航欄?
不用擔(dān)心,如果品類單一,可以通過(guò)添加特定的頁(yè)面來(lái)彌補(bǔ)這一不足。
1.添加“Deals”頁(yè)面強(qiáng)化促銷轉(zhuǎn)化
如果有正在開展的促銷活動(dòng),可以使用“精選促銷小組件”自動(dòng)展示促銷活動(dòng): “Best Deal” (劃算)、“Deal of the Day” (鎮(zhèn)店之寶) 、“Lightning Deals” (秒殺)。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
2.添加“New Release”頁(yè)面強(qiáng)化新品意識(shí)
新品是品牌的生命力,也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn),可以靠近Home主頁(yè)添加“New Release”頁(yè)面,展示最新上架的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
3.添加“Brand Story”頁(yè)面強(qiáng)化品牌好感度
品牌故事是品牌的靈魂,可以在旗艦店的導(dǎo)航欄添加“Brand Story”頁(yè)面,展示品牌的起源、發(fā)展、理念、愿景等,讓消費(fèi)者感受到品牌的人文和溫度。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
除了展示品牌和產(chǎn)品,旗艦店更重要的目的是促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
為了實(shí)現(xiàn)這一目的,我們需要使用一些智能化的組件,例如“暢銷商品”“推薦商品”和“精選促銷”等小組件。
這些小組件能夠自動(dòng)為消費(fèi)者展示最受歡迎、最符合消費(fèi)者需求或正在進(jìn)行促銷的商品,節(jié)省我們的時(shí)間和精力,有效提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
*與沒(méi)有暢銷 ASIN 的品牌旗艦店相比,具有暢銷 ASIN 的品牌旗艦店的顧客停留時(shí)間平均增加 10.2%。
(圖片來(lái)源:亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容)
以上就是橙子今天要分享的一些旗艦店導(dǎo)購(gòu)小竅門,希望對(duì)大家有所幫助。當(dāng)然,這些只是一些基本的建議和示例,大家還可以根據(jù)自己的品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行更多的創(chuàng)新和優(yōu)化,打造一個(gè)更高轉(zhuǎn)化的旗艦店。
如果有什么疑問(wèn)或見解,歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)交流,對(duì)于亞馬遜,我們有很多想說(shuō)的~
(來(lái)源:跨境小波兒)
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