Kris做了一份亞馬遜運(yùn)營面試題，你們來打分

昨天看到kris的粉絲群里有人發(fā)一份“全國（亞馬遜）高考統(tǒng)一試卷”

（圖片來源：Kris粉絲群截圖）

看題目好像很專業(yè)（后來做題后，發(fā)現(xiàn)出題人沒有什么知識儲備的），然后我就很感興趣，也是閑的，竟然花了一個(gè)小時(shí)做題，下面是我的答案（有些真的很拒絕寫）。

你們看完后請給我打分哦，寫在留言區(qū)，我一個(gè)出過書的人，很想知道還能不能入職這家公司。

我的做題答案如下

全國（亞馬遜）高考統(tǒng)一試卷

1.列舉產(chǎn)品的3種定價(jià)技巧？（2分）

高，中，低

2.亞馬遜20大必須掌控的流量入口有哪些？（2分）

只知道6個(gè)：搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，促銷流量，廣告流量，站外流量，節(jié)日流量

3.真人測評的方式有哪些？（列舉不低于3種方式）（2分）

Facebook群，促銷網(wǎng)站，服務(wù)商

4.標(biāo)題的終極SEO方式有哪些？（不低于5種SEO方式）（2分）

如果說終極的話，只有一種：品牌（或者不寫品牌）+主關(guān)鍵詞+屬性詞

5.推廣新品時(shí)候先測評還是先開廣告？測評內(nèi)容有哪些注意事項(xiàng)?

看公司策略，很多公司有自己的想法了。我自己先開廣告。測評注意就是不要送太多，容易虧。

6. 反跟賣的操作方式有哪些？（列舉不低于3種有效的套路）（2分）

透明計(jì)劃；品牌保護(hù)投訴；找到他的公司電話，打電話過去

7. 差評處理方法有哪些？如何快速去差評？（2分）

要快啊，只能找服務(wù)商了哦；慢的話，只能后臺買家評論聯(lián)系客戶了

8.關(guān)鍵詞上首頁的技巧有哪些？（容易實(shí)操效果好的方式）（2分）

最容易實(shí)操就是找服務(wù)商，省心省事。

9.目前還可以使用的黑科技手段有哪些？（2分）

改品牌，搶別人listing，刪差評，讓別人listing變狗，強(qiáng)開店鋪。你遇到的，黑科技都有。

10.亞馬遜企業(yè)買家賬號怎么注冊（2分）

正規(guī)就按步驟一步步來，只要正規(guī)資料，一定能過；另外一種就買，省心省事

11.為什么刷單排名越來越掉，最后連流量都沒有了？（2分）

因?yàn)橛唵萎a(chǎn)生不符合正常購買行為，系統(tǒng)知道你違規(guī)了。

12.怎么快速建立私域流量？（2分）

快速啊，找服務(wù)商，真的有服務(wù)商可以做私域，他們也比較正規(guī)的。

13.產(chǎn)品開發(fā)的套路有哪些？（2分）

最好的套路撒大網(wǎng)，鋪，肯定有爆單的產(chǎn)品

14.如何進(jìn)行店鋪診斷？（列出不低于10個(gè)以上診斷指標(biāo)）（2分）

就看店鋪的“賬號狀況”就行了，你想要深入，就花錢找服務(wù)商。

15.不同時(shí)期產(chǎn)品的廣告應(yīng)該如何配合爆款打造？（5分）

為什么要分時(shí)期？要打爆款，就全時(shí)期的廣告都火力全開，難道等爆款了就減少廣告投入？爆款要維持的，更加增加投入，因?yàn)閍cos變低了。

16.一周時(shí)間產(chǎn)品該如何布局廣告？（5分）

要一周推產(chǎn)品？那就商品推廣，品牌推廣，展示型推廣全開了，增加曝光。

17.CPC最新的廣告類型有哪些，都有哪些使用技巧？（5分）

商品推廣，品牌推廣，展示型推廣都有CPC計(jì)費(fèi)方式，技巧就是找到合適的競價(jià)，才能獲得更好的投資回報(bào)。

18.CPC常見10個(gè)誤區(qū)舉例并給出解決方案（2分）

10個(gè)？以為高競價(jià)就有高回報(bào)，以為低競價(jià)ACOS就低，以為建議競價(jià)是值得的。我想到就3個(gè)。解決方案就不要那么多“以為”，干就完了。

19. CPC廣告計(jì)劃SKU很多時(shí)如何設(shè)置廣告？（2分）

同關(guān)鍵詞的SKU放一個(gè)廣告組（PS：我們叫PPC廣告）

20.CPC報(bào)表下載后如何分析？可以用什么方法分析？（2分）

可以用腦子分析，也可以用第三方工具分析。有數(shù)據(jù)分析法，篩選法，有排列法，有圖形法等等。

21.廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率有什么關(guān)系？（2分）

相互影響的關(guān)系。

22.廣告出價(jià)、調(diào)價(jià)、分組策略（10分）

放棄，打字很累的。

23.請對下列CPC曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的問題分別解答（5分）

A.廣告展現(xiàn)低、點(diǎn)擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決？

競價(jià)不夠，提高競價(jià)

B. 廣告展現(xiàn)高、點(diǎn)擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決？

競爭對手比你好，提升自己

C.廣告點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低是什么原因？應(yīng)該如何解決？

數(shù)據(jù)量太少，先提點(diǎn)擊

D.廣告點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低是什么原因？應(yīng)該如何解決？

優(yōu)化頁面，頁面看到任何內(nèi)容都可以優(yōu)化。

24. 新品廣告計(jì)劃應(yīng)該如何制定？（2分）

2分太少，不值得寫

25. CPC多久做一次否定比較合理？（給出合理解釋）（2分）

14天，合理的解釋就是官方說的。

26.亞馬遜如何利用CPC做關(guān)聯(lián)流量？（2分）

利用CPC做關(guān)聯(lián)？競價(jià)如何做關(guān)聯(lián)？還是想說的PPC廣告做關(guān)聯(lián)流量？

CPC是廣告點(diǎn)擊的費(fèi)用。PPC是廣告計(jì)費(fèi)方式。不一樣的。

27.廣告對產(chǎn)品運(yùn)營有哪些作用？（2分）

很流行的一句話：廣告是錦上添花，不能雪中送炭

28.在廣告優(yōu)化中，如何降低acos?（2分）

降低競價(jià)

29.影響CPC權(quán)重的10個(gè)因子（2分）

曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，競價(jià)，ACOS,預(yù)算，廣告結(jié)束日期，SKU質(zhì)量

30.如何穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名？（2分）

穩(wěn)定的銷售

31.如何挖掘出對手使用的關(guān)鍵詞？請列出3種以上挖掘方法（2分）

挖掘競爭對手，可以在后臺品牌分析功能，輸入對手ASIN，也可以看到。也可以第三方軟件，H10，賣家精靈等。以賣家精靈為例

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：賣家精靈截圖）

兩種方式，查詢流量來源或者出單詞來源都可以

（圖片來源：賣家精靈截圖）

還能幫你找到優(yōu)質(zhì)詞。如上圖所示。

32.在秒殺活動(dòng)中和會(huì)員日活動(dòng)中應(yīng)該用什么方法提高銷量？（2分）

廣告要開大，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。

33.如何在活動(dòng)期間通過CPC和站外推廣提高產(chǎn)品銷量（2分）

怎么通過CPC？競價(jià)費(fèi)用跟站外有什么聯(lián)系？調(diào)整競價(jià)就可以聯(lián)系？還是你想說通過PPC廣告？

34.請列舉廣告的3種打法（分別適合什么類型的產(chǎn)品）（10分）

放棄，打字太累

35.廣告數(shù)據(jù)的實(shí)際指導(dǎo)意義（2分）

那么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，這么少分，放棄

36.產(chǎn)品調(diào)研有哪些指標(biāo)？數(shù)據(jù)選品有哪些維度？（2分）

2分，放棄

37.如何判斷產(chǎn)品適不適合開發(fā)？如何判斷產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)值？（2分）

競爭不大，有利可圖，就可以開發(fā)。

38.如何判斷關(guān)鍵詞競爭程度和供給數(shù)量？（2分）

亞馬遜后臺的“商機(jī)探測器”有具體數(shù)據(jù)

39. 亞馬遜差異化開發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些（2分）

戰(zhàn)略是老板的事情，不能越界了。運(yùn)營只是執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)。

40.產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做？數(shù)據(jù)分析中如何定義差異化維度？（2分）

具體產(chǎn)品具體分析，真的，這個(gè)不是敷衍。除非你加一個(gè)前提條件如移動(dòng)充電寶品類

41.供需均衡、生命周期對產(chǎn)品開發(fā)有什么實(shí)際指導(dǎo)意義？（2分）

沒有什么實(shí)際指導(dǎo)意義，有理論指導(dǎo)意義，實(shí)際意義還得看實(shí)際情況。

42.需要制定哪些表格輔助開發(fā)？（2分）

就一個(gè)，開發(fā)表格

43.站外營銷的網(wǎng)站和技巧有哪些？（列舉不低于5個(gè)渠道）（2分）

2分，放棄

44.AMAZON POST最新玩法（2分）

上視頻

45.爆款運(yùn)作的細(xì)節(jié)流程節(jié)奏點(diǎn)位？（4分）

沒有做過爆款，沒有經(jīng)驗(yàn)

本試卷用來測試亞馬遜運(yùn)營的理論水平，總分120分，80分及格

趕緊給kris打分，你認(rèn)為我應(yīng)該得幾分？下方留言。

（來源：Kris浩）

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