攜手大平臺，聚合大賣家！2024雨果跨境全球平臺資源大會持續(xù)火熱

2月29日，2024雨果跨境全球平臺資源大會現(xiàn)場延續(xù)了昨日的火熱。

圖：2024雨果跨境全球平臺資源大會現(xiàn)場

從現(xiàn)場可以看出，賣家們對于新興市場的探索非常積極，尤其是俄羅斯官方交流區(qū)和俄羅斯億級大賣交流區(qū)人潮涌動，賣家對接稀缺資源的需求量巨大。

圖：俄羅斯官方交流區(qū)

在現(xiàn)場，我們還能看到亞馬遜、OZON、Yandex Market、Shopee、速賣通、Lazada、TEMU、Youtube、Snapchat、Meta、Sanuker、Taboola等平臺的地區(qū)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，以完備的平臺資源矩陣和行業(yè)趨勢風(fēng)向，賦能賣家探索全新賽道，助力賣家突破流量瓶頸，更有億級大賣現(xiàn)身說法，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場商機(jī)。

亞馬遜專場

·亞馬遜巴西站點全面開放招商，足球王國的魅力在哪里？

2023年12月，亞馬遜宣布巴西站正式向中國賣家開放入駐，亞馬遜巴西站招商運營經(jīng)理Toreo Chen表示，亞馬遜其實在2022年開始以邀請形式對部分大賣和頭部品牌做自發(fā)貨、小批量入駐巴西站點。經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，去年12月正式對中國賣家全面開放，在3月份之后，亞馬遜賣家在后臺簡單設(shè)置后，即可開始進(jìn)行運營。當(dāng)前巴西市場潛力巨大，而且賣家入駐的高潮還沒到來，所以增長速度會比較快。Toreo Chen還詳細(xì)介紹了亞馬遜巴西站點的數(shù)據(jù)、營銷、物流、選品等方面內(nèi)容。

圖：亞馬遜巴西站招商運營經(jīng)理Toreo Chen

·品牌透明計劃：被跟賣了怎么辦？如何保護(hù)自己的產(chǎn)品不被跟賣？

跟賣問題稱得上是許多賣家都可能面臨的挑戰(zhàn)之一，亞馬遜品牌保護(hù)與成長資深客戶經(jīng)理Calvin介紹，Transparency是亞馬遜為品牌商和消費者提供的一項新的服務(wù)，它會對每一件商品進(jìn)行追蹤從而保護(hù)品牌商和消費者免受假貨侵害。加入透明計劃的產(chǎn)品會貼上標(biāo)簽，相當(dāng)于給產(chǎn)品加上身份證，平臺只認(rèn)這些有身份證的產(chǎn)品。更重要的是，加入Transparency透明計劃除了可以實現(xiàn)預(yù)防假貨銷售，還可以加強(qiáng)售后互動，幫助發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈問題。

圖：亞馬遜品牌保護(hù)與成長資深客戶經(jīng)理Calvin

·跟著亞馬遜玩轉(zhuǎn)工廠跨境及品牌全球化

2024年工廠類型的賣家如何做跨境？亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經(jīng)理Savi分享道，隨著這么多年的發(fā)展，依靠制造業(yè)同行的努力，中國工廠正在逐漸向微笑曲線的兩端滲透，但如果想要通過跨境電商打造自己的品牌，選品、團(tuán)隊打造、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、跨境物流、品牌打造五個能力都是非常核心的能力。針對工廠跨境之路，亞馬遜會有一些不同的服務(wù)，對工廠或者品牌進(jìn)行培訓(xùn)、品牌成長等方面的全方位保護(hù)，不斷扶持制造商、大品牌出海。

圖：亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經(jīng)理Savi

·新品冷啟動，廣告漏斗打法助力打造爆款

新品冷啟動階段，廣告起到了至關(guān)重要的作用，但在沒有評論，甚至是沒有任何權(quán)重基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，難度可想而知。有沒有一種直接有效的方法能夠讓新品直接冷啟動、快速打爆呢？亞馬遜億級賣家Regan結(jié)合實操經(jīng)驗，詳細(xì)分享了自己的打法：第一，如何有效的把握新品的流量扶持期；第二，如何通過廣告漏斗的打法進(jìn)行“三刀流”打造亞馬遜爆款。

圖：亞馬遜億級賣家Regan

俄羅斯專場

·俄羅斯線上市場洞察&OZON品類消費趨勢分析

在電子商務(wù)領(lǐng)域，俄羅斯市場的擴(kuò)張速度比世界上任何其他市場都要快。作為俄羅斯頭部電子商務(wù)平臺之一，OZON吸引了越來越多的中國商家入駐平臺。OZON中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Jason Yue表示，2024年OZON中國增長目標(biāo)是GMV實現(xiàn)300%增長，幫助10萬個中國跨境賣家獲得成功，成為賣家最多、品類最全、交易額最高的中俄跨境電商平臺。因此，平臺將在中國各地吸引更多合作伙伴加入OZON生態(tài)，在物流、支付、ERP等生態(tài)進(jìn)行賦能，完善賣家體驗。

圖：OZON中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Jason Yue

·俄羅斯最大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)電商Yandex Market 招商解讀

Yandex是俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，在眾多領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，且具有國際化發(fā)展的潛力。Yandex Market中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim Wang表示，作為俄羅斯最大的電商平臺之一，Yandex Market將為中俄跨境貿(mào)易帶來更多合作機(jī)遇，也能夠為有意布局俄羅斯市場的中國賣家提供新的觸達(dá)渠道，并且可以在俄羅斯本地搜索引擎的融合下，為賣家深耕俄羅斯市場提供新的更多可能。也正是擁有完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，入駐Yandex Market可享受Yandex生態(tài)系統(tǒng)流量扶持。

圖：Yandex Market中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim Wang

·Wildberries中國賣家如何實現(xiàn)從0到1的突破？

數(shù)據(jù)顯示，在2021年和2022年，Wildberries連續(xù)兩年霸榜俄羅斯電商平臺收入第一的寶座。2024年，中國賣家如何快速從0到1布局Wildberries？Wildberries平臺億級大賣Elena介紹了她在Wildberries的發(fā)展歷程，并分享了選品思路。據(jù)了解，Wildberries目前入駐門檻比較高，年GMV 5000萬人民幣以上、擁有豐富的跨境電商第三方平臺或自建站運營經(jīng)驗的賣家朋友可以申請入駐。

圖：Wildberries平臺億級大賣Elena

·在俄羅斯如何通過站外營銷來打造新的增長曲線？

俄羅斯大賣Ivan分析了俄羅斯當(dāng)前主流電商平臺站內(nèi)競爭概況，他表示，隨著平臺賣家數(shù)量在不斷的增長，賣家要跳脫惡性競爭的泥潭，降低自己營銷費用的成本，站外營銷就是彎道超車的最佳方案，并詳細(xì)講解了站外營銷的主要渠道與實操打法。關(guān)于品牌扎根俄羅斯，Ivan建議：賣家不能急功近利，品牌成長需要3-5年的成長期；市場營銷方面，可以嘗試本土化推廣、代言人、社交媒體營銷等；而如果打破所謂“平臺品牌”的怪圈，就必須在線下做一定的動作。

圖：俄羅斯大賣 Ivan

·OZON高潛力類目及藍(lán)海選品技巧？

俄羅斯大賣任崢重點介紹了OZON的高利潤選品與熱銷品類，他以2023年雙11+黑五為例指出，在這次促銷活動中，家居用品成為最受歡迎的商品，消費者開始更加頻繁地在線購買建筑和裝修用品，同時對汽車用品也表現(xiàn)出了更大的興趣。與去年相比，今年購物者更傾向于購買電子產(chǎn)品、時尚和家居類商品，而這三個品類的平均價格都較高。任崢表示，雖然當(dāng)前面臨的國際形勢暫時不樂觀，但俄羅斯市場的消費能力不用懷疑。

圖：俄羅斯大賣任崢

全托管、半托管專場

·Shopee全托管一站式解決方案

Shopee于2023年推出的全托管服務(wù)，一度引起商家們的熱烈反響。Shopee華南區(qū)渠道經(jīng)理Ella Guo表示，加入該模式后，商家只需專注貨品，即可得到專業(yè)市場洞察、多渠道流量曝光、高效物流履約、友好合作門檻等服務(wù)。目前，3C電子類、時尚類、生活家居類、美妝個護(hù)類都是Shopee全托管的重點招商品類。

圖：Shopee華南區(qū)渠道經(jīng)理Ella Guo

·半托管模式：速賣通平臺品牌出海解決方案

2023年4月，阿里巴巴全球速賣通官宣全托管，時隔不到一年，2024年1月，其宣布將全面上線半托管模式。阿里巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一檸告訴大家，在速賣通半托管業(yè)務(wù)模式下，速賣通平臺面向商家提供覆蓋物流倉配、專屬營銷活動及逆向退貨的運營托管解決方案，商家擁有運營權(quán)及定價權(quán)，同時半托管商品將會打上choice標(biāo)識，更受消費者青睞，真正實現(xiàn)商家簡單經(jīng)營，降本提效。他也重點介紹了針對新商的扶持培育計劃：半托管專屬資源服務(wù)以及中國好賣家優(yōu)選身份。

圖：阿里巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一檸

·2024中國品牌出海東南亞新機(jī)遇

東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，讓其電商市場也充滿藍(lán)海商機(jī)。Lazada高級招商經(jīng)理Elsa表示，在東南亞消費新趨勢下，以數(shù)碼家電、時尚、美妝及個人護(hù)理和百貨為代表的品質(zhì)消費增長迅猛，Elsa建議商家布局東南亞核心機(jī)會類目，瞄準(zhǔn)潛力爆款賽道。她還認(rèn)為，專注供應(yīng)鏈的內(nèi)貿(mào)、工貿(mào)轉(zhuǎn)型商家可以加入到Lazada全托管業(yè)務(wù)中，實現(xiàn)極簡出海。

圖：Lazada高級招商經(jīng)理Elsa

·TEMU即將上線半托管

2022年，TEMU在美國上線后，將全托管之風(fēng)大范圍帶入跨境電商領(lǐng)域。TEMU女裝總監(jiān)伊顆顆先后介紹了TEMU全托管的入駐流程和六大入駐福利，并建議商家根據(jù)自身情況，選擇VMI現(xiàn)貨模式或是JIT預(yù)售模式。伊顆顆透露，TEMU即將于3月15日在美國上線半托管模式。據(jù)了解，TEMU的半托管模式在審版—備貨—發(fā)貨等階段都能更快響應(yīng)，銷售流程提速50%以上。

圖：TEMU女裝總監(jiān)伊顆顆

在女裝類目布局中，伊顆顆建議商家確定好產(chǎn)品調(diào)性和店鋪風(fēng)格，輔以專門針對性的產(chǎn)品開發(fā)，形成高復(fù)購、強(qiáng)消費粘度。TEMU家居品類招商總監(jiān)諾蘭則表示，大件海運拓寬了全托管模式的品類范圍，覆蓋了更多的高需求市場，同時浴室用品、收納用品和節(jié)日派對都是家居類目中火爆的細(xì)分類目。

圖：TEMU家居品類招商總監(jiān)諾蘭

站外營銷專場

·2024年YouTube變現(xiàn)策略新玩法

眾所周知，YouTube具有不少天然優(yōu)勢，平臺上的網(wǎng)絡(luò)名人創(chuàng)作者更是極大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷。谷歌YouTube策略專家Yuqing Zhang分享了YouTube的三大營銷玩法，即頻道漲粉運營變現(xiàn)、創(chuàng)作者助力品牌商業(yè)化和品牌建設(shè)。在品牌建設(shè)部分，她強(qiáng)調(diào)，YouTube廣告在傳播度、意義感和存在感上都有突出表現(xiàn)，所以建議品牌做充分的品牌觸達(dá)、建立情感鏈接以及有效展示品牌。

圖：谷歌YouTube策略專家Yuqing Zhang

·社交營銷新打法，Snapchat電商出海詳解

擁有8億多月活用戶的Snapchat是年輕人的快樂基地。Snapchat中國區(qū)代理及生態(tài)合作伙伴負(fù)責(zé)人Ida Yong向大家展示了電商出海的社交營銷打法。她還介紹了Snapchat提供的全鏈路解決方案，比如說，在品牌建立期，品牌可以通過Snapchat定制創(chuàng)意、展示特色產(chǎn)品、傳遞品牌獨特賣點，以實現(xiàn)目標(biāo)受眾最大化、精準(zhǔn)定位品牌受眾群。

圖：Snapchat中國區(qū)代理及生態(tài)合作伙伴負(fù)責(zé)人Ida Yong

·發(fā)掘DTC電商的高潛小眾市場

近年來，一些高潛行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)健，迅速崛起成為熱門出海賽道。Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng認(rèn)為，中國企業(yè)可以和Meta一起捕捉風(fēng)口，發(fā)掘DTC電商的高潛小眾市場。他一一指出，服裝是主力類別，家居用品類發(fā)展強(qiáng)勁，珠寶首飾類產(chǎn)品坐擁優(yōu)秀的出?；A(chǔ)，寵物經(jīng)濟(jì)逆勢而上，全球3C市場迎來回暖期，智能家居設(shè)備擁有廣袤的發(fā)展空間。尤其是在智能家居行業(yè)上，Frank建議品牌通過社交媒體宣傳、達(dá)人網(wǎng)紅合作的方式拓展品牌影響力。

圖：Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank Feng

·如何利用對話做好WhatsApp、Messenger.Instagram 出海營銷？

Sanuker是領(lǐng)先的出海對話式商務(wù)專家，與市場科技龍頭公司 —亞馬遜云科技、微軟、香港匯豐銀行等緊密合作，促進(jìn)對話式商務(wù)的全球發(fā)展。那么在WhatsApp、Messenger和Instagram上，品牌如何利用Sanuker做好營銷？Burton Chau示例道，Sanuker可以為WhatsApp設(shè)計對話,通過Amazon商品連接進(jìn)行轉(zhuǎn)化?！凹匆詫υ挿绞酵苿涌蛻魻I銷旅程的進(jìn)程，實現(xiàn)把對話變成轉(zhuǎn)化的旅程?！彼a(bǔ)充道。

Burton Chau還給出了未來3年的廣告投放策略：設(shè)立Conversion API，自動優(yōu)化廣告系統(tǒng)拉新獲客；使用WhatsApp，推送二次觸達(dá)客戶；采用Custom Audience獲新客流量。他表示，這樣可以節(jié)省90%二次觸達(dá)用戶的廣告費用。

圖：Sanuker大中華區(qū)合伙人Burton Chau

·Taboola 助力電商出海營收飛躍

作為全球領(lǐng)先原生廣告平臺，Taboola是如何賦能中國品牌出海的？Taboola 大中華區(qū)電商行業(yè)負(fù)責(zé)人 Emily Xing介紹，Taboola可以將自定義廣告合并到文章內(nèi)容頁面上，最終以Taboola Feed信息流、Taboola Widget卡片式、Video Reel視頻輪播式以及Vignette插頁式的形式展現(xiàn)出來。Emily Xing舉例道，石頭科技曾尋求除了主流媒體之外的合適流量獲取新客和增加收益，通過Taboola的視頻廣告，在本土頭部優(yōu)質(zhì)媒體爆光，制定新客和在營銷促成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后在保持 CTR 穩(wěn)定的情況下，CPM 顯著降低。

圖：Taboola 大中華區(qū)電商行業(yè)負(fù)責(zé)人 Emily Xing

為期兩天，我們精心籌備的“2024雨果跨境全球平臺資源大會”得到與會者的廣泛認(rèn)可和高度贊揚。

2024雨果跨境全球平臺資源大會到場累計簽到人數(shù)11782，總到場人數(shù)42457，直播總觀看人數(shù)30000+，完美收官。5月雨果跨境CCEE展會展會，我們再見！

（來源：雨果跨境編輯部）