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2024-03-13 20:00
隨著電商的發(fā)展，消費(fèi)兩極化更是加劇，剛需和奢侈品場(chǎng)這兩個(gè)看似沒有交集的市場(chǎng)突然有了競(jìng)爭(zhēng)，而這都是由于一些小眾品類逐漸有了品牌的底氣，向輕奢方向發(fā)展，比如均價(jià)過百的手機(jī)氣囊支架品牌 Popsockets。
01
產(chǎn) 品 剖析
PopSockets
PopSockets是一個(gè)生產(chǎn)獨(dú)具特色的手機(jī)氣囊支架產(chǎn)品（手機(jī)塑料扣囊）的品牌，以其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、實(shí)用的功能以及出色的用戶體驗(yàn)贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，人送外號(hào)“泡泡騷”。
02
獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)
PopSockets
Popsockets獨(dú)立站流量很是穩(wěn)定，基本維持在800K左右，自然流量就能帶來454K，看得出其SEO營(yíng)銷有多么出色。
頁(yè)面權(quán)重高達(dá)56，品牌在受眾心中的認(rèn)知度很高。
品牌流量占據(jù)92.8%，品牌影響力和知名度都是非常高。
03
你 可 以 借 鑒 的
PopSockets
· 時(shí)勢(shì)助力品牌成長(zhǎng) ·
可能連創(chuàng)始人David Barnett也沒想到，一個(gè)小小手機(jī)握持器，會(huì)引起如此大的轟動(dòng)？從最初的不被看好，到如今成為每個(gè)人手機(jī)的“貼身小物”，PopSockets的崛起，絕對(duì)離不開時(shí)勢(shì)的助推。
深挖 Popsockets 的成長(zhǎng)史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的爆火踩中了兩個(gè)重要風(fēng)口：手機(jī)的普及帶火了手機(jī)配件市場(chǎng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起放大了社媒傳播的效力。
時(shí)勢(shì)的力量不可否認(rèn)，但只有讓其為自己所用才有價(jià)值。從起初只想解決耳機(jī)收納問題到定位手機(jī)配件爆火，一次次的調(diào)整定位讓他找準(zhǔn)自己的方向。
· 令人瘋狂的減壓玩具 ·
你以為Popsockets只賣手機(jī)配件？
不不，商業(yè)版圖的擴(kuò)大，讓他不斷地開發(fā)新領(lǐng)域。PopPuck作為Popsockets的子品牌同樣火的一塌糊涂。
不得不說David Barnett市場(chǎng)敏銳度是非常高的，指尖陀螺、蘿卜刀的爆火背后是現(xiàn)代人焦慮的現(xiàn)狀。PopPuck作為一款解壓小玩具，精巧的外觀設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)單的玩法轉(zhuǎn)移玩家情緒。你問我他憑什么一個(gè)賣到20刀，我只能說他賣的不是玩具而是情緒收納袋，愿意為情緒買單大有人在。
PopPuck的爆火背后的底層邏輯就是對(duì)人性需求變化的精準(zhǔn)拿捏，你有壓力、感到焦慮，我就生產(chǎn)能夠解壓的玩具，這種靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略值得每一個(gè)出海品牌學(xué)習(xí)。
· 靈活定位抬高身價(jià) ·
最初的Popsockets只是用來收納耳機(jī)，但是發(fā)現(xiàn)手機(jī)支架更受市場(chǎng)歡迎就重新定義產(chǎn)品功能，生產(chǎn)的獨(dú)特的單氣囊手機(jī)支架，受到了Jennie、Sofía Vergara、Serena Williams等一眾名人明星喜愛。
名人效應(yīng)很快就讓 Popsockets 成為觸手可熱的明顯同款。但比銷量更重要的是找到了適合自己的品牌定位。如今 Popsockets 某些SKU的定價(jià)高達(dá)70美金，就是因?yàn)樗哑放贫ㄎ晦D(zhuǎn)向彰顯個(gè)性的“潮流單品”。
與此同時(shí)，產(chǎn)品上，推出了個(gè)性化定制服務(wù)。在品牌傳播上，主動(dòng)出擊，通過授權(quán)合作形式進(jìn)行破圈營(yíng)銷，給自己“加價(jià)”。
多套營(yíng)銷打法讓PopSockets 成功從3C 配件變“網(wǎng)紅”，“性價(jià)比”變“溢價(jià)”。
從PopSockets的爆火可以發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)成功的品牌都不會(huì)是偶然。
如何將需求變成商機(jī)？如何在困境中破局？如何將一個(gè)小小的配件變成一種流行文化象征？
這需要品牌在成長(zhǎng)中尋找自我定位，不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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