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2024-03-15 17:45
在亞馬遜平臺上，自然搜索排名和廣告搜索排名對于賣家的產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。自然搜索排名是基于亞馬遜搜索算法確定的，它考慮了產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、關(guān)鍵詞相關(guān)性、產(chǎn)品評價等因素。而廣告搜索排名則取決于賣家在廣告競價中的競爭力，包括出價、廣告相關(guān)性和廣告質(zhì)量等因素。雖然自然搜索排名和廣告搜索排名在某種程度上存在相互影響，但它們并不完全相同。廣告投放（站內(nèi)、站外）會間接對自然搜索排名有幫助，投放效果數(shù)據(jù)只對搜索自然排名加分不會減分，重要權(quán)重指標(biāo)為投放廣告的直接成交訂單行、點擊量，量級越大加分越高，廣告銷售可以通過多種方式刺激自然銷售，通過一系列策略和機制，可以有效地促進產(chǎn)品的自然搜索排名。
提高產(chǎn)品曝光率：通過投放廣告，產(chǎn)品可以在搜索結(jié)果頁面的顯眼位置展示，從而吸引更多的潛在買家點擊。這種高曝光率不僅直接提高了產(chǎn)品的知名度，也間接地提升了產(chǎn)品在自然搜索中的排名。
增強品牌影響力：亞馬遜廣告位為賣家提供了一個展示品牌和產(chǎn)品特色的平臺。當(dāng)廣告被頻繁展示和點擊時，品牌知名度得到提升，從而增強了買家對品牌的信任度和購買意愿。這種品牌效應(yīng)會進一步提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。
優(yōu)化關(guān)鍵詞權(quán)重：在投放廣告時，賣家需要選擇與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞在廣告中的使用，會增加這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從而提高這些關(guān)鍵詞在自然搜索中的權(quán)重。隨著關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，產(chǎn)品的自然搜索排名也會相應(yīng)提高。
提升銷售表現(xiàn)：廣告位帶來的流量和曝光有助于提升產(chǎn)品的銷售量。在亞馬遜的算法中，銷售表現(xiàn)是評估產(chǎn)品排名的重要因素之一。因此，通過廣告位帶來的銷售增長，可以間接提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。
積累用戶反饋：廣告位帶來的流量有助于積累更多的用戶評價和反饋。這些評價和反饋不僅增加了產(chǎn)品的信譽度，也為亞馬遜算法提供了更多關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信號。正面的用戶反饋可以提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。
光環(huán)效應(yīng)：廣告銷售還可以為賣家產(chǎn)品組合中的其他產(chǎn)品創(chuàng)造光環(huán)效應(yīng)。當(dāng)客戶通過廣告發(fā)現(xiàn)并購買產(chǎn)品時，他們可能會瀏覽同一賣家提供的其他產(chǎn)品。這種增加的曝光率可以為整個產(chǎn)品系列帶來更高的自然銷售額?？傊瑥V告銷售可以通過提高產(chǎn)品知名度、提高銷售速度、增強可信度和信任度、優(yōu)化關(guān)鍵字以及為賣家產(chǎn)品組合中的其他產(chǎn)品創(chuàng)造光環(huán)效應(yīng)來刺激有機銷售。為了最大限度地利用這種關(guān)系，賣家應(yīng)該專注于優(yōu)化他們的產(chǎn)品listing并實施有效的廣告策略。
雖然廣告位對自然搜索排名有一定的促進作用，但并非所有投放廣告的產(chǎn)品都能獲得理想的排名提升。產(chǎn)品的自然搜索排名還受到產(chǎn)品質(zhì)量、價格、競爭環(huán)境等多種因素的影響。因此，在利用廣告位提升自然搜索排名的同時，賣家還需要關(guān)注其他方面的優(yōu)化工作。
三種廣告位置的一些小知識點：
1、商品頁面的曝光是最大的（也就是流量是最大的），其次是搜索結(jié)果其余位置，最低的是搜索結(jié)果頂部。
2、點擊率最高的是搜索結(jié)果頂部首頁，其次是搜索結(jié)果其余位置，最低的是商品頁面，大家可以去廣告位頁面驗證這一點。
（來源：黑貓站外爆料）
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